Kroky k nalezení kvalitního velkoobchodního dodavatele

Hledání kvalitního velkoobchodního dodavatele pro vaše podnikání je nezbytné pro váš úspěch. Máte-li skvělý vztah s dodavatelem, můžete potenciálně zajistit lepší platební podmínky, což vám poskytne potřebnou flexibilitu ve své firmě. Na druhou stranu nespolehlivý dodavatel může nechat vaše regály prázdné a vaši zákazníci v obchodě vašeho konkurenta. Jak tedy najdete velký velkoobchodní dodavatele?

Následujících je pět kroků k nalezení a udržení velkého velkoobchodního dodavatele pro váš produktový obchod.

Vyberte si svůj výrobek

Prvním krokem k nalezení skvělého dodavatele je zajistit, abyste si vybrali ten správný výrobek pro vaše velkoobchodní obchodní činnost. Znalost vašeho trhu nejprve před investováním do inventáře nebo výběrem velkoobchodníka vám ušetří obrovské množství času, peněz a bolesti hlavy. Několik otázek, na které byste si měli přemýšlet při výběru produktu, patří:

• Znáte chuť a zájmy zákazníka?
• Jsou pro ně důležité některé funkce?
• Potřebují vaši zákazníci speciální financování?
• Jsou jednotlivci nebo společnosti vašeho potenciálního zákazníka?
• Jsou vaši zákazníci dávají přednost nákupu produktů online nebo na přední straně obchodu?

Určete svého dodavatele typu

Jakmile vyberete typ produktu, který chcete zakoupit pro vaše podnikání s produktem, je nyní čas určit, který typ dodavatele budete potřebovat, abyste mohli začít.

Následující popis různých dodavatelů vám může pomoci:

• Výrobci: Někteří výrobci budou prodávat výrobky přímo vám. Výrobci mají tendenci požadovat vysoké minimální objednávky nebo objednávat hromadně. Pokud jste připraveni koupit přímo, pak je to fantastická možnost, protože můžete ušetřit peníze v dlouhodobém horizontu. Pokud se však velké objednávky týkají vás, možná byste měli lépe nakupovat od prostředníků, dokud nebudete připraveni hromadně nakupovat.
• Distributoři: Tito zprostředkovatelé jsou obvykle podniky, které nakupují z mnoha cihel a malty a dokonce i nakupují online obchody. Koupí hromadně a prodávají produkty v menších množstvích do místních prodejen.
• Zahraniční společnosti, dovozci / importní zástupci: Neomezujte se; zvážit získávání produktů na mezinárodní úrovni. Mnoho importních společností je připraveno pomoci najít nějaké neuvěřitelné nabídky v zahraničí a působit jako domácí distributor pro offshore firmy. Nicméně, pokud provedete náležitou péči a jste připraveni zvládnout podrobnosti o dovozu, možná budete chtít obcházet importní domy a vyjednávat přímo se zahraničními výrobci sami.
• Drop Shippers: I když mnoho distributorů Drop Shippers funguje jako Distributoři, kupuje objem a individuálně prodává, je hlavním rozdílem, že dodávají produkty přímo k vašim zákazníkům.To je zvláště důležité pro specializované obchody a on-line obchody, které pravděpodobně nemají prostředky k místnímu ukládání produktů.

Jak vaše podnikání roste a prodáváte vyšší objemy, budete moci posunout dodavatelský řetězec a zajistit lepší ceny a příznivější platební podmínky.

Najděte ten správný dodavatel

Přestože existují tisíce dodavatelů, výběr toho, který je vhodný pro vaši firmu, bude mnohem jednodušší, jakmile přesně víte, který produkt chcete koupit a jaký typ dodavatele musíte koupit.

Dalším krokem je skrýt různé zdroje, abyste je našli.

• Výstavy: Jedním z nejlepších míst, jak najít kvalitní dodavatele, je na veletrhu. Budete mít příležitost vidět, kteří dodavatelé vezmou svůj trh vážně, shromáždit skvělé informace z individuální konverzace s obchodním zástupcem, získat náhled do společnosti a okamžitě porovnat řadu konkurentů.
• Publikace v obchodě: Časopisy specifické pro váš průmysl nebo trh jsou dalším velkým zdrojem potenciálních dodavatelů. Ačkoli nemůžete posuzovat společnost svou inzercí, můžete se hodně dozvědět ze svých marketingových zpráv a získat určité pohledy na určité společnosti v článcích publikace.
• Peers: Jiní lidé v oboru mohou být ochotni vás vést k velkým dodavatelům. Můžete začít tím, že navštěvujete výstavy nebo kontaktujete jiné nesoutěžní podniky podobné vašim. Online fóra jsou dalším místem, kde si můžete vyměňovat příběhy, nápady a zkušenosti.
• Search Online: Většina kvalitních velkoobchodních dodavatelů bude mít dobré webové stránky a usnadní jejich nalezení. Nicméně můžete také procházet stránky jako NREL, Alibaba, goWholesale nebo Velkoobchod Central.

Při hodnocení potenciálních dodavatelů se ujistěte, že máte domácí úkol! Požádejte o odkazy, získávejte názory od svých vrstevníků, vyhledávejte recenze online a kontaktní organizace, jako je například Better Business Bureau nebo příslušná obchodní komora.

Vyjednávejte o skvělých podmínkách

Jakmile vyberete dodavatele, ujistěte se, že rozumíte podmínkám smlouvy (a nebojte se vyjednávat s lepšími podmínkami). Kvalitní velkoobchodní dodavatelé chtějí skvělé vztahy, takže pokud ten, s kým máte co do činění, nemá čas na vaše dotazy nebo obavy, možná budete muset nakupovat.

Jaké jsou podmínky zásilky? Musíte platit za dopravu, nebo ano? Jaké jsou platební podmínky? Kolik úvěrů jsou ochotni prodloužit? Jak rychle mohou produkty odeslat? Nabízejí vám expedovanou přepravu, pokud prodáváte z vašich produktů?

Projděte si pár scénářů a uvidíte, které pojmy jsou v této situaci použitelné. Nechcete-li čekat, až se objeví nouzová situace.

Stavět dlouhodobé obchodní vztahy

Rozvíjení dobrého vztahu se svým dodavatelem je klíčovou přísadou pro zajištění kvalitního velkoobchodního dodavatele produktů. Lepší historie, kterou máte s nimi, a čím víc věrní, že vidí, že jste, tím více páky budete mít.Možná budete mít možnost zajistit příznivější podmínky, vyjednávat o flexibilních platebních plánech, budete mít přínos při vývoji produktů v budoucnosti nebo budete mít preferenční zacházení.