10 Způsobů, jak najít velkoobchodního distributora

Máte zájem o nalezení velkoobchodního distributora nebo drop shipperu pro prodej cihel a malty nebo obchod s elektronickým obchodem?

Je snadnější najít velkoobchodního dodavatele, pokud přesně víte, které produkty potřebujete. Pokud jste právě začínali v elektronickém obchodě a nejste si jisti, co chcete prodat, podívejte se na tento seznam nejvýnosnějších online výklenků, abyste získali představu o možných trzích.

Pokud už víte, co chcete prodat, je zde 10 tipů pro nalezení velkoobchodního distributora pro vaše podnikání.

1. Rozumět distribučním kanálům vašeho průmyslu

Existuje mnoho způsobů, jak může produkt přejít od výrobce k maloobchodnímu prodejci. Ne všichni velkoobchodníci slouží stejnému trhu. Pochopení distribučních kanálů vašeho odvětví a znalost toho, kde se vejdete do dodavatelského řetězce, vám pomůže najít správného velkoobchodního dodavatele pro vaše maloobchodní nebo online podnikání.

Zde je rychlý nátěr na různé typy velkoobchodníků:

• Výrobce: Pro některé výrobky si můžete koupit přímo od výrobce. To je v podstatě to, co obchod "butik" dělá - nakupuje od malých (někdy i jedné osoby) výrobců.
• Dovozce / výhradní distributor: V některých průmyslových odvětvích může mít společnost výhradní právo importovat a distribuovat produkt v určité zemi. Některé mohou prodávat přímo maloobchodníkům, ale častěji se připravují nebo prodávají malým místním velkoobchodníkům.

• Velkoobchodník / regionální distributor: Obvykle jsou zde regionální velkoobchodníci, kteří převezou zásilky o rozměrech, rozdělují a prodávají nákladní boxy výrobků místním velkoobchodníkům.
• Pracovníci, "prodejci vozů": Tito lidé dávají denní dodávky místním obchodníkům s potravinami a maloobchodním prodejnám cihel a malt.

Každý výrobní průmysl má své vlastní jedinečné distribuční kanály. Někteří obchodníci budou pohybovat dostatečně objemem, aby obcházeli zaměstnance, nebo možná v menším průmyslu, dovozci prodávají přímo maloobchodníkům.

Při prvním spuštění nakupujete od menších velkoobchodů za vyšší ceny. S nárůstem objemu budete moci získat lepší ceny a / nebo posunout dodavatelský žebřík do většího velkoobchodníka.

Proces výzkumu můžete začít tím, že jednoduše provedete některé vyhledávací dotazy týkající se produktů a názvů, které se vztahují k typu distributora, který chcete, například "výrobce golfových míčů" nebo "velkoobchod s doplňky stravy".

2. Vyzkoušejte výrobce nejdříve

Mohl byste také začít u zdroje. Pokud prodáváte značkové zboží, přejděte přímo výrobci produktu. Můžou se vám prodávat v závislosti na požadavcích na minimální objednávku.

Jste-li pro ně příliš malý, nebo prodávají pouze prostřednictvím zavedených distribučních kanálů, požádejte je o seznam distributorů, které můžete kontaktovat.Začínáním od zdroje (výrobce) můžete buď získat nejnižší ceny, nebo alespoň získat seznam nejuznávanějších distributorů, abyste mohli začít hledat.

Čím méně lidí budete muset projít, tím nižší budou vaše náklady, což vám umožní být konkurenceschopnější na trhu.

Ať už jste připraveni nakupovat nebo podnikat s nimi, můžete obvykle dostat, aby vám poslali ukázku dotyčných produktů.

3. Máte výrobní první kontakt s velkoobchodním dodavatelem

Vezměte seznam velkoobchodních distributorů, které jste dostali od výrobce, a začněte kontaktovat každého z nich. Co hledáte, jsou minimální požadavky na objednávku a jejich velkoobchodní jednotkové ceny. Chcete-li získat nejlepší odpovědi, buďte upřímní kvůli tomu, co hledáte (nesnažte se zvuk "větší", než jste vy), udržujte své e-maily krátké a na míru a přátelské.

Zde můžete postupně formulovat první kontaktní e-mail potenciálním velkoobchodníkům:

Dobrý den, začínám v malém obchodě. Jaké jsou vaše požadavky na minimální objednávku a velkoobchodní ceny? Díky za váš čas!

Můžete také zvážit vyzvednutí telefonu, abyste mohli iniciovat telefonní hovory nebo s lidmi, kterým jste poslali své úvodní e-maily.

Mějte vždy na paměti, že "jmění je v pokračování." Pokud nejdříve neslyšíte zpátky, buďte opatrní při sledování, ale také pamatujte na to, že pokud nebudou reagovat na potenciálního nového zákazníka, jak se s vámi budou chovat jako stávající zákazník?

4. Zkuste hledat velkoobchodníky na Googlu

Jak již bylo uvedeno výše, můžete zahájit předběžný výzkum s některými základními vyhledávacími podmínkami Google. Jak se dostanete hlouběji do vašeho výzkumu, budete pravděpodobně více přesný na produkty, které hledáte.

Proveďte vyhledávání Google na slova "velkoobchodní" nebo "distributor" plus některá klíčová slova z vašich produktů nebo výklenků. Vyzkoušejte názvy produktů, čísla modelů a značky. Například:

• velkoobchod
• distributor
• dropper

Projděte každý výsledek a podívejte se na odkaz "velkoobchodní účet" nebo e-mailovou adresu nebo telefonní číslo, kde můžete získat další informace. Ve vzácném případě, že informace jsou obtížné najít nebo nejsou snadno dostupné, můžete vyhledat WHOIS pro vyhledání kontaktních informací.

V tomto okamžiku a v závislosti na vašem oboru můžete vidět několik distributorů s podobnými názvy. Je užitečné uchovat tabulku potenciálních dodavatelů velkoobchodníků, jejich ceny a minimální požadavky, historii vašich kontaktů s nimi atd. Po chvíli se všichni začnou podobat.

5. Podívejte se na velkou část na eBay

Pokud vše ostatní selže, někteří maloobchodníci nebo malí velkoobchodníci prodávají spoustu vašeho produktu na eBay.

Vzhledem k tomu, že se eBay zaměřuje především na maloobchodní zákazníky, možnosti velkoobchodu, které zde najdete, jsou obvykle vhodné pouze pro maloobchodníky s velmi malým objemem. Ale pokud jste právě začínali, eBay by mohlo být snadným začátkem, který potřebujete, abyste ponořili vaše prsty do elektronického obchodu a začali dodávat produkt.

eBay může také být místem, kde můžete identifikovat velkoobchodníky, se kterými můžete kontaktovat vyjednávat o výhodnějších nabídkách a sazbách, než jsou uvedeny online.

6. Zkontrolujte hlavní B2B tržiště

Začněte v Alibaba. com; je to trh s gorilkami o objemu 800 liber, který tvoří výrobci, dovozci a velkoobchodní distributoři. Je to skvělý zdroj pro nalezení čínské výroby nebo distribuce komoditních produktů.

Jiné B2B tržiště zahrnují Globální zdroje (USA), Kupující zónu (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) a Busy Trade (Hongkong).

Můžete také nastavit upozornění Google na vyhledávací termíny uvedené výše, abyste mohli být upozorněni na nové společnosti nebo existující společnosti, které jste možná nezískali prostřednictvím předběžného výzkumu.

7. Připojte se k průmyslovým skupinám, fórům a dalším profesionálním sítím

Jiní prodejci nejsou ochotni sdílet informace o dodavateli s konkurenty, takže budete potřebovat nějaké sítě, abyste našli nejlepší možné velkoobchodní dodavatele pro vaše malé firmy. Začněte budovat vztahy s průmyslovými zasvěcenými osobami a nakonec budete jedním z těch zasvěcených osob. Zúčastněte se on-line fór, sestavte svůj profil LinkedIn a začněte s budováním připojení, předplatné průmyslových zpravodajů a obecně budujte svou profesionální síť.

Čím více se podílíte na tom, že jste ve svém oboru a že jste lépe spojeni, tím lépe se budete dozvědět o nových zdrojích, příležitostech a kanálech.

8. Přihlaste se k odběru publika všech vašich průmyslových odvětví

Získejte každý časopis nebo informační bulletin, který se zaměřuje na maloobchodníky ve vašem oboru. Každý inzerent v časopise bude výrobcem nebo distributorem produktu, který vás bude chtít kontaktovat. Měli byste mít několik desítek možností z reklam v zadní části časopisu. Tyto publikace budou obvykle obsahovat také webové stránky. Také se přihlaste ke všem online zpravodajům, blogům a dalším zdrojům informací, které máte k dispozici.

9. Zúčastněte se veletrhu

Účast na veletrzích, setkání s lidmi a vytváření spojení je jedním z nejúčinnějších způsobů budování a rozvoje vašeho podnikání. Tyto akce jsou pro maloobchodníky stejně jako vy. Když můľete mluvit tváří v tvář s výrobci a velkoobchodními distributory, vyhýbá se veškerému hluku nepřesných informací, které mohou mrznout na webu.

Největší adresář obchodních výstav je v tsnn. com. Můžete vyhledat výstavu podle odvětví, data, města, státu nebo země a / nebo názvu události. Budete také schopni setkat se s ostatními vrstevníky ve svém oboru a rozvíjet osobní a obchodní vztahy, které mohou zažít dlouhou cestu.

10. Nebojte se udělat chybu

Váš první velkoobchodní dodavatel nemusí být váš celoživotní prodejce. Vytvoření perfektního dodavatelského řetězce je vývoj, který zahrnuje mnoho pokusů a omylů. Ale nenechte si méně než ideální podmínky, aby vás zabránili v podnikání. Nezapomeňte, že vše, co potřebujete od svého prvního dodavatele, je produkt, který můžete dodat se ziskem. Nemusí to být pro vás nejlepší velkoobchodní cena, ale na začátku to netušit.Váš první cíl je odeslat produkt. Poté můžete vylepšit svůj konečný výsledek tím, že vyzkoušíte další velkoobchodní dodavatele.