Jak si vybrat eBay Business Model pro lepší prodej

Přemýšlíte o zahájení vlastní eBay podnikání? Pravděpodobně jste viděli prodejní místa pro eBay prodejní sady, které slibují snadnou cestu k rychlému bohatství pomocí tajné prokázané metody [TM] nebo Winning eBay Business Model [TM]. Často vás bude bavit s tvrzením, že toto je jediným obchodním modelem, o kterém vědí pouze báječně bohatí inzidenti "eBay".

Nenechte se oklamat. Pokud je $ 34. 95 kniha, CD, video nebo sada byla cesta k milionům na eBay, všichni na světě by to už udělali.

Více k věci, ne každý na světě může být úspěšný eBay prodejce. Pro eBay prodejce vydělat peníze, koneckonců, oni musí být silně outnumbered kupujícími eBay, a oni musí konkurovat jeden druhému k prodeji těchto kupujících. To je skutečný svět a prodávat cokoli je hnusný obchod. Prodej online, kde si každý kupující může doslova vybrat ze světa prodejců, je ještě mnohem ostřejší.

Současně je také pravda, že tam jsou neuvěřitelně úspěšní prodejci eBay a že mnoho z těchto prodejců přišlo k úspěchu eBay pomocí různých obchodních modelů. Zatímco to znamená, že neexistuje žádný One True Model [TM], který by jednou zjistil, že vás povede k eBay bohatství, znamená to také, že jako budoucí prodejce eBay máte flexibilitu ohledně vašeho podnikání. To, co opravdu potřebujete, je nezaujaté informace.

Výběr obchodního modelu, který funguje pro vás

Existuje tolik eBay obchodních modelů, kolik jsou prodejci, ale několik e-shopů je vidět znovu a znovu na eBay. Klíčem k úspěchu jako eBay prodejce je hrát na své výhody a schopnosti. Někdy jsou tyto výhody otázkou co víte , někdy , které víte , někdy z prostředků , které máte k dispozici, a jindy jsou to jednoduché věci jako , kde žijete .

Na dalších dvou stránkách najdete šest běžných eBay obchodních modelů, které jsou shrnuty a rozděleny do detailů, které byste si měli být vědomi, každý detail s hodnocením od nejnižšího k vysokému:

• Uvedení do provozu: na něž může téměř každý podnikat, aniž by měl zvláštní znalosti, zvláštní kontakty, spoustu peněz nebo jiné věci, které by mohly být obtížné.
• Obtížnost sourcingu: Obtížnost, kterou budete mít při získávání svých produktů (získání ruky na věci, které prodáváte), jak vaše firma funguje.
• Režijní náklady: režijní náklady (provozní náklady) spojené s podnikáním.
• Konkurenční výhoda: Výhodou, kterou budete mít s tímto druhem obchodního modelu nad ostatními prodejci na eBay.
• Potenciál k úspěchu: Kombinace celkového růstového potenciálu pro takovou firmu a šance, že každý individuální prodejce, který ji přijme, bude považován za natolik ziskový a zvládnutelný, aby mohl dlouhodobě pokračovat.

Přečtěte si informace o obchodních modelech a jejich hodnoceních, přičemž pamatujte na to, že pro každé pravidlo na světě existují výjimky - použijte tuto diskusi jako návod, nikoliv evangelium. Nakonec, váš úspěch jako eBay prodejce je o vás, vaší vynalézavosti a vaší schopnosti uspokojit své zákazníky - kupující eBay - průběžně.

Obchodní model: Drop doprava

Startup proveditelnosti: Vysoká
Sourcing obtížnost: Low
Zpětný: Low
Konkurenční výhoda: Low
Riziko: Nízké

Jak to funguje: Nejvíce reklamní eBay obchodní model, drop shipping je nápad, který stojí za ty reklamy, které slyšíte v rádiu slibující, nikdy nemusíte ani koupit. "Myšlenka je jednoduchá. Jste prodejcem společnosti eBay pro jinou společnost, která skutečně splňuje objednávky.

Uvádíte výpisy položek, sbírajte peníze a obstaráváte služby zákazníkům, ale neuchovávejte žádné zásoby nebo zásoby, nebo se obávat balení a přepravy. Když kupující vyhraje váš výpis a zaplatí vám, okamžitě podáte objednávku dodavateli za mírně nižší cenu, který doručuje zboží přímo kupujícímu. Rozdělíte to.

Problémy: Problémy a potíže s modelem jsou příliš mnoho, aby zmínil, ale největší je, že většina prodejců jednoduše nemůže udělat čistý pokles lodní obchodní práci. Kupujete ve stejném množství (jeden po druhém) jako své kupující, takže získáváte jen málo, pokud máte nějaké slevy pro značku. Současně platí všechny eBay poplatky, stejně jako náklady na dopravu, což znamená, že marže jsou ostré. Ještě horší je, že kupující se mohou příště znovu obrátit a koupit si přímo od společnosti, která vám plní objednávky, zcela vynechá vaše záznamy. Zatím je to vaší zpětná vazba na eBay, která je v sázce, a vy jste tím, kdo je právně odpovědný za transakci, ačkoli máte malou kontrolu nad tím, jak se s vaším partnerem naplňuje.

Konečně, protože je to tak snadné začít tento druh podnikání, mají miliony. Každá položka, která se stává prodává s přiměřenou marží, je okamžitě zachycena (během několika hodin, ne týdnů nebo měsíců) desítkami a desítkami dalších prodejců poklesu lodí, máte silnou cenovou konkurenci s již zřetelným okrajem zisku holicího strojku, zatímco výpisy pro položku (y) vynásobíte mimo kontrolu, vážně ohrožující nedostatek a poptávku.

Potenciál úspěchu: Nízká. Většina lidí, kteří začínají tento druh podnikání, nepokračuje, protože tržby nejsou dost dobré (pokud chcete vydělat nějaké peníze) nebo peníze nejsou dost dobré (pokud chcete uskutečnit nějaký prodej). Kromě toho jsou potíže vysoké a konkurence je intenzivní. Na vzestupu je v porovnání s jinými modely prodeje velmi malé riziko spojené s poklesem přepravy; vaše podnikání je uzavřeno bez závazků v okamžiku, kdy přestanete odesílat nové záznamy.

Obchodní model: Velkoobchod-maloobchod

Startup proveditelnosti: Střední
Sourcing obtížnosti: Střední
Zpětný: Střední
Konkurenční výhoda: Low > Riziko:
Vysoké Jak to funguje:

Jedná se o klasický maloobchodní obchodní model, jen přijatý online s eBay.Rozhodnete se, jaké druhy zboží chcete prodat. Poté vytvoříte vztah s dodavatelem, uskladněte svůj inventář se zbožím zakoupeným ve velkoobchodních množstvích (s odpovídajícími velkoobchodními slevami) a prodávejte je na eBay. Problémy:

Zde jsou dva základní problémy. První je, že to není "začít podnikat ve své ložnici, dnes večer! "Druh operace. Po nalezení prostoru pro váš inventář a získání oprávnění k zónování pro provozování podniku v dané lokalitě zjistíte, že hledáte a budete muset budovat vztahy s dodavateli a potřebujete měřitelné množství upsaného kapitálu pro investice do inventáře a správu vaše provozní náklady, které zahrnují všechny běžné úkoly malého podnikání, až po účetnictví, licencování a práci (ať už vaše nebo někoho jiného prostřednictvím mzdy). Veškerá vaše investice je ohrožena - pokud váš inventář neprodává (nebo jestliže ho jedí myši nebo se odváží v záplavě bez pojištění), ztráta je na vás.

Potenciál úspěchu:

Střední. Pokud je maloobchod v krvi, eBay může být skvělým místem pro vstup do světa on-line obchodu. Je to lepší než otevření vlastního webu, protože eBay přichází s masivním vestavěným publikem. Na druhé straně je konkurence pevnější, že jste zvyklý stejně. Tato možnost je nejlepší pro ty, kteří již mají zkušenosti s maloobchodem nebo kteří je vážně chtějí získat, a ne pro ty, kteří hledají "jednoduchý" online obchod. Obchodní model: Liquidation / Overproduct / Thrift Lots

Úspěšnost při spuštění:

Střední Střední
Riziko: Vysoké
Jak to funguje: Stejně jako u tradičního velkoobchodního maloobchodního modelu zásobujete svůj inventář zbožím zakoupeným ve velkoobchodních množstvích a cenách, zákazníkům za vyšší ceny, přičemž rozdíly jsou rozděleny.
Zvrat v tomto modelu spočívá v tom, že kupujete zboží, které je v nějakém případě vzácné - zásoby ukončených položek, které nikdo jiný nebude mít, velké množství přebytečného zboží nebo vybavení, které může mít AS-IS, KDE - je to pro velmi málo, pokud nějaké peníze, a tak dále, což znamená, že buď vaše konkurenční výhoda nebo vaše náklady na zdroje se zlepší. Problémy:
U tohoto modelu budete mít všechny problémy spojené s tradičním velkoobchodním maloobchodním obchodním modelem plus

problém sourcingu. Budete zde mít mnohem více práce. Buď identifikujete příležitosti získávat a budovat vztahy s jinými společnostmi jako s jejich likvidátorem, nebo jste se skrývají přes hromady a hromady zboží, které jste získali za velmi nízké náklady, abyste oddělili "prodaný" od "neprodávaného" fotografie a popište mnoho (často neidentifikovatelných) věcí, které nyní tvoří váš inventář. Mimochodem, získávání tohoto druhu může být zjevně nestabilní a obtížně udržitelné, ačkoli někteří lidé mají pro něj přirozený instinkt. Potenciál úspěchu:

Vysoký. To je opravdu jeden z obchodních modelů, které dělaly eBay to, co je dnes. Trik je kombinovat vlastní obchodní dovednosti a tělo znalostí s jedinečným zdrojovým přístupem, který musíte najít nebo vytvořit - přístup k ukončenému, likvidačnímu nebo lot-zabalenému zboží nebo k věcem, jako jsou velké aukce nadbytečných vlád. Budete muset dostat ruce špinavější než u předchozích dvou modelů, ale protože vaše zboží je mnohem pravděpodobnější, že je jedinečné a vaše náklady na nákup jsou mnohem nižší, budete mít větší šanci na získání trvalého zisku - vaším plynovodem.

Obchodní model: Místní zboží, řemesla Uskutečnitelnost při spuštění: Vysoká Obtížnost sourcingu:

Nízká Riziko:

Střední

Jak to funguje: Myšlenka tohoto modelu identifikovat ve svém místním regionu nebo vaší osobní síti kontaktů soubor jedinečných výrobků, řemesel, produktů nebo služeb, na eBay nabízí, ale pro které poptávka existuje. I když objem prodeje je u tohoto druhu podnikání nižší, marže jsou často mnohem vyšší, jakmile jste identifikovali tento produkt a vytvořili pro ně stabilní dodavatelský řetězec.
Problémy: Je úplně možné provozovat takovou firmu s nulovým inventářem a velmi málo režijními náklady. Místo toho je pravděpodobné, že vaše problémy budou v opačném směru zjišťovat produkty prodávat na prvním místě a pak, a možná mnohem kritičtěji, najít způsob, jak zajistit, aby nabídka těchto produktů byla stabilní, výhradní, a dokáže růst s vašimi potřebami, jak vaše podnikání roste.
Potenciál úspěchu: Vysoký. Pokud jste se vybrali dobře a na eBay existuje trh pro dotyčné zboží, vaše firma bude připravena na stabilní a stabilní růst a bude poměrně dobře chráněna před jinými prodejci, kteří nebudou schopni rychle duplikovat vaši nabídku řetězce v reakci na váš úspěch.
Obchodní model: Hobby a specialita Uvedení do provozu:
Různé Režijní náklady:

Střední Jak to funguje:

Pomocí vašeho koníčku nebo oblasti odborných znalostí pomalu vytváříte seznam jedinečných nebo odborně shromážděných / shromážděných výrobků a těla velmi věrných zákazníků, kteří jsou nadšenci. Sourcing často není záležitostí velkoobchodních a velkých množství, ale namísto toho, aby bylo těžké najít položky, nástroje nebo komponenty, často rekonstruovat, renovovat nebo sestavit a pak je prodávat jako špičkové nebo úplné jedinečné položky pro specializované kupce na eBay. Skutečné produkty, které prodáváte, jsou vaše odborné znalosti a schopnosti, které vám umožňují nabídnout nadšencům zboží, které jsou vzácné, nedostupné jinde nebo nepodporované jinde.

Problémy: Nejzákladnějším problémem tohoto druhu eBay podnikání je to, že buď

může

udělat, nebo vy nemůžete
. Ať už se jedná o komické knihy, baseballové karty, starožitné fotoaparáty, vintage italské autodíly nebo Star Trek náčiní, znalosti potřebné k tomu, aby byly úspěšné v tomto druhu podnikání, musí být postaveny po celý život.Kromě toho je opět otázkou získávání zdrojů. Pro mnoho vážných sběratelů nebo fanoušků, kteří běžně loučí na chodníku, kteří navštěvují prodej nemovitostí, staré sklady, obchody s úsměvem, starožitnictví, aukce, specializované výrobce a dealery, je to již součástí života. Pro ostatní se však jedná o velmi nový vzhled na jejich koníčku - a to nemusí být zcela vítané nebo uskutečnitelné. Potenciál úspěchu:
Vysoký. Pokud máte potřebné znalosti a odhodlání a můžete získat úctu nadšené komunitě, na kterou cílíte, je to jedna z nejstabilnějších eBay firem. Je také to, co můžete vzít s sebou, pokud se někdy rozhodnete opustit eBay, a to díky často ostré loajalitě zúčastněných zákazníků. Pokud ještě nemáte zájem, tato firma pravděpodobně není pro vás. Podnikový model: eBay z cihel a malty
Uvedení do provozu: Různé

Režijní: Nízké

Konkurenční výhoda:

Riziko: Jak to funguje: Pokud už máte "skutečný" (jinak známý jako "cihla a malta") obchod, obchod nebo podnikání v offline světě, jednoduše přidejte do něho eBay . U zásilek a obchodů prodávat a prodávat, to často má podobu výpisu to nejlepší z vašeho domácího zboží na eBay. Pokud se prodávají v obchodě, zrušíte aukci eBay. Pokud oni prodávají on-line, je zabalte a vyveďte je ven. Pro ostatní, eBay se stává vhodným místem pro likvidaci přeplněného a neprodaného sezónního zboží. Pro další modely je tento model inverzní ze všech ostatních: eBay se stává zdrojem pro zboží, které se prodává místně kupujícím, kteří nakupují online. Problémy:

Největší problémy zde jsou logistické - potíže spojené s úpravou účetnictví, správy zásob, práce a dalších oblastí podnikání, které by zahrnovaly eBay jako nový aspekt vašeho podnikání. Budete také muset vyzvednout rychlost s eBay; on-line svět se pohybuje mnohem rychleji než v offline světě a někteří tradiční prodejci mají potíže se přizpůsobit zákaznickému servisu a rychleji zpracovávají očekávání zákazníků eBay. Existuje také největší problém ze všech: pokud ještě nemáte prodej cihel a malty, není žádný způsob, jak přidat eBay transakce do vašeho obchodního modelu cihel a malty.

Potenciál úspěchu:

Střední. Na konci dne jsou šance na úspěch závislé na dvou věcech, jen jedna z nich je plně pod vaší kontrolou. První je vaše schopnost přizpůsobit se jako stávající podnikání. Druhým, stejně kritickým, je míra, do jaké druhy produktů, které již pracujete, lze buď koupit, nebo prodat ve vaší výhodě na eBay. Pokud jste zásilka, knihkupectví nebo prodejce nábytku, jsou možnosti obrovské. Pokud jste obchod s koutkem nebo obchodem s mazivy, budete mít mnohem víc problémů, aby se to stalo. Na konci dne úspěch jako prodejce na eBay je jako úspěch v jakémkoli druhu podnikání.Nevyžaduje nic jiného než dobré nápady, vhodný temperament a dovednosti, hodně tvrdé práce a malé množství štěstí.
Nejdůležitější věc, kterou je třeba mít na paměti při přezkoumání základního seznamu obchodních modelů, jako je tento, je, že jedna nebo dvě z nich pravděpodobně odpovídají vašim okolnostem lépe než ostatní. Možná máte přístup k investičnímu kapitálu a odborným znalostem. Na druhou stranu, možná jste expertní rybář nebo cyklista. Možná žijete dvacet minut od místního trhu umění a řemesel v hlubokém jihozápadu. Pokud přemýšlíte o tom, že dáte eBay víru, sledujte svůj nos a modelujte svou firmu na základě vašich silných stránek a jedinečných výhod, pokud chcete mít největší šanci na úspěch - nepokračujte přímo do obchodních modelů, které by mohly pro ostatní pracovat, pokud vaše vlastní okolnosti nejsou podobné svým.
Co se týče těch, kteří nabízejí prodávat "vydělávat miliony rychle pomocí eBay", stačí říct: někdo
robí miliony rychle pomocí eBay, ale ve většině případů to není to, kdo vydavatelé těchto soupravy by chtěla, aby svět věřil, že je.