Jak vytvořit efektivní marketingovou sadu

Dostal jsem ještě jeden z těch volání druhý den "Můžeš mi udělat brožuru?" Mnoho majitelů firem bylo prodáno za předpokladu, že potřebují trojnásobnou brožuru nebo nejsou v podnikání. Zapomeňte na to, každý má jeden a nikdo ho nepoužívá.

Vaši potenciální zákazníci potřebují vzdělání. Potřebují vědět, jak jste jiný. (Typická trojnásobná brožura jednoduše potvrzuje, že jste stejný.)

Každá malá firma by měla vytvářet následující informace a formátovat je způsobem, který jim umožní tisknout nenákladně a často aktualizovat.

Rád tuto volání nazývám Marketing Kit. Váš marketingový kit začíná několika profesionálně vytištěnými díly, které tvoří rámec pro 10 nebo 12 různých vzdělávacích dokumentů. Jádrové komponenty jsou:

1. Kapesní složka - Víceúčelový kůň, tento kus sám, pokud je navržen dobře, může poslat zprávu, že jste v podnikání zůstat. (Tato cena bude trochu dražší, ale má mnoho využití)
2. Stránky s marketingovou šablonou - Toto by mělo být profesionálně vytištěné dílo, které nese vaše logo a kontaktní informace, ale je odlišné od vašeho hlavičkového papíru. Je základním dílem pro níže popsané stránky vložení do kapsy. (Vaše skutečné marketingové soubory mohou být dokumenty typu MSWord, které jsou vytištěny laserem. To vám dává možnost měnit a aktualizovat svůj obsah a také vám umožní přizpůsobit obsah vašeho marketingového kitu specifickým vyhlídkám.)

Pro vaši marketingovou sadu by měla být vytvořena některá kombinace následujících stránek.

• Rozdíl strana - Hit je s tím, jak jste jiní a sprchovat je s výhodami obchodování s vámi. Neříkejte jim, co děláte. Líbí se mi, aby si tento jeden na vrcholu 3 nebo 4 věci, které děláte, že váš cílový trh bude mít hodnotu. Myslete na výhody, které jsou jedinečné.
• Hlubší rozdíly - Nyní zoberte každý základní rozdíl a informujte čtenáře podrobněji proč a jak je tento rozdíl důležitý.
• Seznam služeb / produktů - Dobře, teď jim řekněte, co děláte nebo co nabízíte.
• Podrobnější popisy produktů / služeb - Projděte podrobnosti o každé své nabídce produktů nebo služeb.
• Případové studie - Vyberte si reprezentativní klienty nebo odvětví a načrtněte, jak váš produkt nebo služba řešila výzvu někoho jiného. Lidé se učí různými způsoby a případové studie jim umožňují vidět sebe sama. Myslím, že tento formát funguje dobře. Uveďte situaci, problém, vaše řešení, výsledek. V průběhu času můžete sbírat stále více a více z nich a čerpat z těch, které se hodí průmyslu nebo problém, který v souvislosti s vaší vyhlídky.
• Reference - Získejte citáty od skutečných živých klientů a vytvořte stránku s názvem "Zjistěte, co ostatní o nás mluví."
• Seznam klientů - V některých případech stačí jednoduše uvést, s kým jiným obchodníkem se můžete obrátit.
• Popis procesu - Ukažte jim, jak děláte to, co děláte. Vytvořte podrobný kontrolní seznam a vývojové diagramy, které jim ukazují, jak zachováte svůj slib. díky čemuž je součástí marketingu, můžete prokázat, jak mnohem profesionálnější je vaše organizace, a také vám pomohou zdůvodnit, proč si účtujete poplatek za vaše služby. Mnoho lidí podceňuje, kolik přichází do dodávky kvalitního produktu nebo služby.
• Váš příběh - Mnoho společností má zajímavé nebo dokonce děsivé historie. Řekněte jim svůj příběh otevřeným, upřímným a zábavným způsobem a získáte jejich srdce stejně jako jejich hlavy. výše uvedené kousky mohou být v mnoha případech slovním procesem ssed souborů, které jsou vytištěny laserem na šabloně, kterou jsem popsal výše. Můžete se dozvědět ještě více o tom, jak používat tento unikátní nástroj

Tento formát umožňuje velmi levný tisk a velkou flexibilitu, když potřebujete aktualizovat, měnit nebo dokonce přizpůsobit své nádherné marketingové materiály.