Jak zvolit správný distribuční kanál

Výběr distribučního kanálu je rozhodujícím rozhodnutím pro vaši firmu. To, co zvolíte, určuje, jakým způsobem jsou vaše produkty zpracovávány a jakou rychlostí jsou dodávány.

Mezi několik faktorů, které ovlivňují vaše rozhodnutí, jsou následující:

• Typ produktu. Pokud je váš produkt podléhající zkáze nebo je nestabilní, budete potřebovat mnohem rychleji a potřebujete použít přímou distribuci.
• Trh. Pokud je váš trh spotřebitelem, maloobchodníci jsou zásadní distribuční metodou, zatímco obchodní trhy mohou potřebovat jiný přístup, který budete potřebovat k identifikaci.

• Středostavci. V závislosti na vašich potřebách a nárocích na váš čas může prostředník pomoci rychle a efektivně distribuovat produkty. To je něco, co stojí za to, aby se zkontrolovalo, a obvykle je určeno svým rozpočtem.

Postup krok za krokem

Mnoho lidí si před rozhodnutím o distribučním plánu mylně zváží svou marketingovou kampaň. To je chyba. Marketing přichází poté, co jste rozhodli o distribučním kanálu, protože marketing je strategie, kterou používáte k oslovení distribučního kanálu. A hodně z vašeho velkoobchodu závisí těžce na tom, jakou metodou zvolíte jako způsob, jak oslovit své zákazníky.

Například, pokud se rozhodnete použít prodejní síly jako svůj primární prostředek k oslovení lidí, hodně z vašeho zájmu bude trénovat vaše prodejní síly tak, aby účinně umístili váš produkt (službu). Budete muset najmout zaměstnance, vycvičit je a vybavit je klíčovými zprávami.

Na druhou stranu, pokud se rozhodnete oslovit lidi prostřednictvím přímé pošty, pak se budete silně soustředit na získání spolehlivých seznamů kontaktů a na zřízení a obsazení call center.

Zvažte své konkurence

Musíte se ptát, jaké metody používají vaši konkurenti, a co je důležitější, proč. Zeptejte se sami sebe, zda existuje kvalitativní výhoda oproti jiným kanálům, nebo je to prostě způsob, jakým průmysl vždy fungoval?

Možná existuje distribuční kanál, který vaše konkurenti přehlédli. V takovém případě získáte výhodu tím, že ho využijete. Pokud například vaši konkurenti distribuují produkt hlavně prostřednictvím obchodníků s velkými krabicemi, může využít přímého prodeje prostřednictvím internetu jedinečný úhel.

Prověřte náklady a přínosy

Po rozhodování o způsobu distribuce je vytváření všech podpůrných systémů, které s ní souvisejí, časově náročné a nákladné. Za prvé, musíte orientovat celou firmu v určitém směru, a jakmile to bude hotovo, bude obtížné změnit vaše rozhodnutí. Také skutečný stav budování infrastruktury pro podporu vybraného distribučního kanálu je nákladný a časově náročný.Nejlepší je pečlivě zvážit náklady a přínosy spojené s každou z vašich možností před tím, než se na ni připojíte prostředky.

Pořadí vašich voleb

Po prozkoumání různých způsobů, které máte k dispozici, řadíte je podle pořadí preferencí podle toho, co vám vyčistí nejvíce výnosů na konci roku. Možná zjistíte, že začnete sledovat jeden distribuční kanál a zjistíte, že to nevylučuje přidání dalších kanálů, jakmile získáte více kapitálu.

Možná dokonce zjistíte, že některé metody se navzájem doplňují a že synergie vám zvýší produktivitu a efektivitu.

Nejdůležitější věc, kterou můžete udělat, je pečlivě zvážit vaše možnosti a ne jen vybrat směr, protože je to průmyslová norma nebo nejvhodnější cesta pro vaše podnikání. Pokud pochybujete o důvodech svého rozhodnutí na počátku, můžete objevit přehlíženou výhodu nebo nevýhodu.