Japonský ekonomický a distribuční systém

Mnoho Američanů se domnívá, že distribuční systém japonského potravinářského průmyslu je záměrnou bariérou zahraničního zboží. Není to - vychází ze způsobu, jakým Japonci dávají přednost podnikání na domácím trhu. V neposlední řadě nabízí značný přínos vývozcům, kteří si uvědomí své fungování a navrhnou odpovídající marketingové strategie.

Před rokem se výrobek prošel několika cestami na cestě ke spotřebiteli: výrobek prodával japonskému dovozci, který se prodával velkoobchodníkovi, který prodával maloobchodníkovi, který prodával spotřebiteli.

Američané obecně považovali tento proces za zakázaný. "Zde se prodal můj produkt za US $ 5.00," říkají někteří. "V Japonsku to bude stát US $ 25.00!" Současný systém stále vyžaduje vylepšení, ale byl poněkud zjednodušený.

Japonsko se může pochlubit druhým největším maloobchodním trhem na světě, jehož hodnota přesahuje US $ 1, 124 miliard (2007). Systém je tvořen výhradně velkoobchodními a maloobchodními prodejci - přibližně 335 000 z nich a 1, 138 000 z nich (2007). Japonští velkoobchody mají větší vliv než v kterékoli jiné zemi. Všichni velkoobchodníci potřebují k obsluze obrovského počtu maloobchodníků. Současná populace Japonska je přibližně 127 milionů. Pokud rozdělíte tento počet o počet maloobchodníků, funguje to asi u jednoho maloobchodního prodejce pro každých 112 lidí. V USA nakupuje maloobchodní prodej téměř dvojnásobek počtu spotřebitelů. Důvodem pro rozdíly je, že v Japonsku jsou obchody malé - velmi malé.

Maloobchodníci udržují úroveň zásob nízká z důvodu omezeného prostoru. Většina zákazníků jezdí kola do obchodu a nekupuje víc, než může být pohodlně přenášena. V důsledku toho musí velkoobchodníci provádět časté dodávky drobných zásilek.

Zde je, kde obchodování prostřednictvím velkoobchodníka začíná vypadat dobře. Velkoobchodníci si od vás zakoupí velký objem a zabývají se intenzivními prodejními a doručovacími službami samotným maloobchodníkům.

To vám ušetří nemyslitelné potíže s prodejem malých množství přímo na celou skupinu maloobchodníků a poté zjistí, jak doplnit zásoby podle potřeby. Také vám šetří peníze: malé konsolidované zásilky stojí balík nákladů na dopravu a transakci, což zase zvýší cenu vašeho produktu výrazně za hranice velkoobchodníka. Dále velkoobchodní prodejce snižuje vaše riziko tím, že vybíráte účet ve vašem zastoupení - mnohem bezpečnější nabídka, než se snažit sami vybírat platby od několika různých prodejců!

Zastoupení velkoobchodů v Japonsku, nejen pro celosvětový vývozce, ale pro místní průmysl jako celek:

Efektivní a levná dodávka

Velkoobchodníci se obvykle zabývají mnoha výrobci a dovozců.Proto výrobce nebo dovozce potřebují pouze několik přímých zásilek svým velkoobchodníkům za účelem distribuce svých produktů, na rozdíl od častých přímých zásilek, které vyžadují velkoobchodníci v USA. Vzhledem k tomu, že distribuční náklady jsou rozptýleny mezi mnoho výrobců a dovozců, zatížení každý je snížen.

Konstruktivní oddělení práce

V USA musí naši velkoobchodníci provést řadu dodávek stovkám obchodníků po celé zemi.

V Japonsku musí výrobce nebo dovozce jednat pouze s několika velkoobchodníky, aby své výrobky prodávaly a dodávaly velkému množství maloobchodníků po celém Japonsku. Maloobchodníci také mají snazší čas, protože musí zadávat objednávky pouze s jedním nebo dvěma velkoobchodníky. Ještě lépe, každý velkoobchodník pošle obchodního zástupce asi dva až třikrát týdně, aby doporučil produkty a přijal objednávky. U některých produktů se rep dokonce zastaví každý den! S velkoobchodníkem, který převezme úkoly intenzivní distribuce a maloobchodního servisu, ostatní divize se mohou držet toho, co dělají nejlépe: výrobce se může soustředit na uvedení kvalitního produktu; dovozce, na získávání jedinečných a konkurenceschopných výrobků; a maloobchodník, na merchandising a spotřebitelské služby.

Zavřít Monitorování ekonomické aktivity

Je těžké sledovat chutky a požadavky spotřebitelů z tisíců kilometrů.

Při schůzce s renomovaným velkoobchodníkem můžete získat vstup na trh, důvěryhodnost místních hráčů a odpovídající distribuci produktu. Dobrý velkoobchodní prodejce nebude mít na váš výrobek, pokud neodpovídá potřebám místních spotřebitelů. V konečném důsledku pouze spotřebitel vám povědí, zda instinkty velkoobchodníka jsou dobré - ale velkoobchod by měl sledovat, co je prodáváno a co není, a odpovídajícím způsobem upravovat nabídku produktů.

Velkoobchodník hraje ústřední roli v japonské husté, rušné a efektivní distribuční síti potravin. Vzhledem k tomu, že tato síť je již zavedena, využijte ji - vyberte velkoobchodníka, pěstujte blízký vztah a vytvořte je integrální součástí exportní strategie vaší společnosti. Pracují pro domácí výrobce v Japonsku a budou pracovat i pro vás.