Jak se stát vysoko placeným odborníkem na straně

Od té doby, co jsem v loňském roce začal branding jako autorita v oblasti marketingu obsahu, jsem zažil rychlý růst klientů pro jednu z mých vedlejších firem: marketing na volné noze.

Jen v loňském roce jsem se vydal z nulových klientů, abych napsal na nejlepších světových obchodních publikacích, spolupracoval s firmami s vysokým růstem a autory NY Times Bestselling, kteří jim pomohli rozvíjet jejich online publikum.

Ještě působivější je, že jsem nikdy nebyl v pozici, kdy jsem musel vyjednávat o prémiových poplatcích, které přikládám svým službám.

Rozhodně se nic nestalo přes noc. Můj rychlý nárůst na to, abych se stal odborníkem v oboru, když pracuji pouze na práci na volné noze na částečný úvazek, je důsledkem pečlivého plánování, hodin tvrdé práce a smysluplného budování vztahů. Pokud stále hledáte správnou firmu, abyste se dostali, podívejte se na patnáct bočních podnikatelských nápadů, které můžete zahájit tento víkend.

Zde je můj osm kroků k tomu, abyste se stal vysoce placeným odborníkem, zatímco stále máte svůj denní práci.

1. Začněte v malém výklenku.

Pokud doufáte, že se stanete vyhledávaným odborníkem ve vašem oboru, musíte začít malé, být konkrétní a přemýšlejte o tom, jakým způsobem vybíráte první skupinu klientů.

Místo toho, abyste byli marketingovým konzultantem pro vlastníky malých podniků, vezměte svůj přístup na mnohem více hyper-cílenou úroveň.

Snažím se stát absolutním odborníkem na marketing v oblasti sociálních médií pro zubní lékaře. Pokud se specializujete na tento stupeň, budete schopni sestavit portfolio, které ukazuje působivé zkušenosti, které pomáhají dalším zubním lékařům získat pro své podnikání více zákazníků. Toto bude sloužit jako cenná munice při hledání nových klientů.

Jakmile vytvoříte určitou důvěryhodnost pro sebe v komunitě zubních lékařů, budete schopni využít své pozitivní zkušenosti se zákazníky, abyste se přestěhovali do širšího zdravotnictví.

2. Omezit nabídku služeb.

Rozhodněte se teď, co děláte, a co neděláte.

Byť velmi přesný o přesných druzích služeb, které nabízíte (a komu) vám pomůže značku sami, lépe řídit způsob, jakým jsou vnímány potenciálními klienty a umožní vám i nadále přidávat další užitečné klienty pracovat s vaším portfoliem.

3. Znát své cílové klienty.

Je samozřejmé, že než se stanete "odborníkem" ve svém oboru, musíte začít pracovat s velmi specifickou skupinou klientů. Jak jsme se zabývali výše uvedeným příkladem, dělat velké rozdíly mezi tím, co děláte a kým jej děláte, je zásadní pro vylepšení vašich služeb a získávání vysoce hodnotných klientů.

Zeptejte se sami sebe na tyto dvě otázky, abyste zjistili, na které typy klientů byste měli jít:

• Které problémy řeší moje služby? (Buď konkrétní).

• Jaké typy podniků mají problémy, které nejlépe řeším?

Definování velmi jasného cílového zákazníka a jeho umístění, aby se vyniklo z davu, je obsaženo v zásadním průvodci CreativeLive na zahájení práce na volné noze.

4. Vytvořte web.

Není to jasnější způsob, jak to říct. Pokud nemáte webové stránky, které o vás informují potenciální klienty, jak jim můžete pomoci, a ukazuje příklady toho, jak jste v minulosti pomáhali podobným klientům, nemáte šanci být vnímáni jako odborník ve vašem pole - i když jste již.

Pokud nesdílíte své odborné znalosti se světem, jak můžete očekávat, že lidé budou vaši práci jinak uznávat? Mít vysokou kvalitu portfolia stránek je nutné. S vaší webovou stránkou nezapomeňte sdělit:

• Co děláte a komu děláte.

• Dřívější (relevantní) práce pro typ klientů, s nimiž chcete pracovat, s více.

• Vaše osobnost a image značky.

• Vaše kontaktní údaje.

Ještě jedna věc: Prosím, udělejte kvalitní výstřel hlavy. Klienti chtějí vědět, na koho se oslovují, než začnou konverzovat.

Budou chtít vědět, jestli budeš vhodná pro svou značku.

5. Zlepšete své nejcennější dovednosti.

Stát se odborníkem znamená dělat jednu věc a dělat ji velmi dobře (alespoň jako výchozí bod). Budete muset zůstat velmi blízko k tomu, co je ve vašem oboru trendem, tlačit se sami, abyste se naučili nové dovednosti, techniky, strategie a vzdorovali se příležitostem, které vám nepřispívají k budování základních dovedností.

Nezaměňujte to tím, že se musíte vrátit do školy. V závislosti na oblasti, která vás zajímají, bude k dispozici velké množství online vzdělávacích příležitostí, jako jsou kurzy Skillcrush Blueprint nebo CreativeLive, které mohou urychlit vaše dovednosti ve vlastní době - ​​za výrazně menší finanční investice než tradiční vysokoškolské vzdělávání.

6. Nastavte si ceny.

Volání na to, do jaké míry budete účtovat za čas a služby, je velkým rozhodnutím. Říká potenciálním klientům, jaká je vaší vnímaná hodnota, takže se nikdy nechcete ceníte směrem k dnu (nebo středu) trhu, pokud se označujete jako odborník.

Podle mých zkušeností typ klientů s vysokou hodnotou, kteří uznávají výhodu najímání kvalifikovaných odborníků, neváhejí platit vyšší sazby, pokud to znamená mít mnohem lepší kvalitu výsledného výsledku. Odborníci nekonkurují na ceně, soutěží o hodnotu. V situaci, kdy se potenciální klient snaží vyjednávat o nižších cenách, otočte konverzaci a místo toho se zaměřte na přidání větší hodnoty - a dále vysvětlete hodnotu, kterou dodáte.

7. Použijte své vztahy.

Od založení přátel na vašich cílových společnostech až po využití bývalých spolupracovníků pro získání svého jména před osobami, které rozhodují o podnikání, jdete za námi, využíváním spojení pro horké úvody je skvělá alternativa k chladu e-mailem.

Kdykoli zjistím možnosti marketingového obsahu na volné noze, nejdříve se podívám na LinkedIn a zjistím, zda mám kontakt ve firmě, nebo zda existuje vzájemné spojení, které by bylo ochotné uvést úvod. Když je váš první dojem potvrzen uznávaným zdrojem, který se již nachází ve firmě, je vám přinejmenším zaručeno, že budete alespoň zvážit.

8. Dokonalé nastavení.

Do doby, než si založíte obrovskou značku pro sebe, skutečností je, že se budete muset prodávat sami. Stát se profesionálem při nabízení služeb a efektivním uzavřením smluv je velkou součástí práce na volné noze. Vlastně jsem si vybudoval online kurz o vítězství klientů na volné noze a dokonce jsem zcela uvolnil šablonu návrhu na volné noze.