Jak se stát globálním odborníkem na značku

Globální expert značky Kubi Springer, založený na britském trhu, vydal kampaně pro některé z největších značek na světě, včetně Rolls Royce Motor Cars, Nike, Blackberry a L'Oreal Professional. Ona sdílí její pohledy a tipy, jak vytvořit skvělou, trvalou globální značku. Níže jsou výňatky z rozhovoru, který jsem s ní uskutečnil.

Laurel Delaney: Jak jste začali marketing značky?

Kubi Springer: Začala jsem jako internistka pracující na MTV Europe, která vznikla, když jsem byl ještě na univerzitě. Poté, co jsem absolvoval vysokou školu, jsem absolvoval stáž prostřednictvím Institutu Mountbatten. Letěl jsem do New Yorku jako součást stáže a pracoval jsem na marketingové společnosti Sean "Diddy" Combs, Blue Flame. Zkušenost byla změna hry, protože jsem měl skutečné, praktické zkušenosti s prací v oblasti brandingu a marketingu. Diddy má brilantní pracovní etiku a od něj jsem se o něm věnoval hodně práce.

LD: Co hledáte u klienta, který určuje, zda můžete značku úspěšně zvednout do globálního stavu?

KS: Začnu vzorkováním svého produktu / služby, aby zjistil, zda má nějaký význam pro trhy, na kterých chce proniknout. Poté přezkoumám vnitřní komunikační značku a zdroje, které má společnost zahájit na mezinárodní úrovni. Nakonec se podívám na lidi za značkou a na to, zda mezi svými obchodními hodnotami a našimi hodnotami vyhovuje.

Pracovat dobře s klienty je pro mě velmi důležité.

LD: Kdo byl vaším nejlepším klientem, s nímž přistupujete a pracujete?

KS: Měl jsem privilegium pracovat s některými úžasnými značkami, což ztěžuje výběr pouze jednoho. Myslím si, že náš nejnovější projekt s tureckým módním domem BARRUS a partnerství, které jsme udělali s Rolls Roycem, bylo docela úžasné.

Podařilo se nám vzít neznámou mezinárodní značku a spojit ji s jednou z nejvýraznějších značek dědictví ve Velké Británii. Toto partnerství vedlo k řízení našeho oficiálního Londýnského týdenního módy, pokrytí v britském Vogue a maloobchodního nákupu od řady obchodníků v Londýně.

LD: Jak jste zvládli práci s obtížným klientem?

KS: Každý klient je jiný. Naším úkolem agentury je zvládat stres, který přichází s mezinárodními spouštěnými akcemi. Vyvíjíme tlak, aby mohli vychutnat zážitek. Komunikace je klíčem při správě agentury, takže se vyhneme noční scénářům.

LD: Můžete sdílet některé kritické tipy o tom, co potřebujete k vybudování, spuštění a růstu úspěšné globální značky?

KS: Moje top čtyři tipy by byly:

1. Rozvíjet nemusí chtít . Pochopte trh, který chcete proniknout a vytvářet produkty, které spotřebitelé potřebují, spíše než chtějí.Když je skutečná potřeba, budou vždy nakupovat.
2. Zapamatujte si digitální systém nerespektuje hranice, a tak vytvořte zprávy, které budou fungovat napříč kulturami a nebudou urážet mezinárodní spotřebitele.
3. Be konzistentní. Značky jsou postaveny na důvěře a spotřebitelé chtějí vidět konzistentní zprávy a doručování slibu Vaší značky, aby si je mohli koupit.
4. Rozvíjet strategické partnerství. Chcete-li šetřit peníze, rozvíjejte partnerství se společnostmi, které již úspěšně na trhu nabízejí. Využijte svých sítí a nabízejte, aby se váš produkt dostal tam, a to přidáním dodatečné hodnoty jejich aktuální nabídce.

LD: Mnoho našich čtenářů nemá velké reklamní nebo marketingové rozpočty, ale přesto je třeba dostat slovo online, že existují a mohou pro svět nabízet skvělé produkty. Jaké kroky dítěte navrhujete, aby zahájily proces vytváření své vlastní skvělé, trvalé globální značky?

KS: Staňte se myšlenkou vůdce. Strávil jsem roky vyvíjením řemesla, abych se mohl stát odborníkem v oboru marketingu značky pro spotřebitele. To mi umožnilo hovořit o tématu na konferencích, veletrzích a seminářích. Tyto platformy se staly našim největším marketingovým nástrojem, protože naši agenturu postavili před nové publikum a otevřou dveře novým možnostem, aniž bychom museli utrácet jmění v marketingu.

Klíčem je vědět, jak tyto platformy proměnit v prodejní kanály, a nikoliv jen oživení ega pro osobu na jevišti.

LD: Kdybyste znovu začali svou kariéru, co byste dělali a proč?

KS: Já bych dělal přesně to, co dělám teď. Miluji svojí práci. Miluju cestu, kterou jsem měl. Výšky a minima, zklamání a výhry; všichni mě udělali, kdo jsem, a já bych to nic neměnil.

Chcete-li se dozvědět více o Kubi a její práci, navštivte: SheBuildsBrands. com

Fotografický kredit: Kubi Springer