Franchisingové vztahy

Je třeba nejprve pochopit, že franchising je prostě metodou expanze a distribuce. Výrobci používají franchising pro uvedení svých výrobků na trh pomocí "zachyceného" distribučního systému navazujícího prodeje - tzv. Tradiční franchising. Jiné společnosti, jako McDonald's nebo Marriott, využívají franchising pro rozšíření svých značek tím, že umožňují ostatním dodat své produkty a služby veřejnosti a odlišují se od tradičního franchisingu také definovat systém dodávek, který musí franšízant dodržovat - Obchodní formátová franchising.

V tradičním franchisingu je vyráběný výrobek centrem franšízy; v systému Business Format Franchising se systém dodávky produktu nebo služby stane středobodem.

Franšízový vztah je založen na smlouvě mezi franchisorem a franšízemi; vztah je podrobně popsán v franšízové smlouvě, v jiných licencích a v jiných dokumentech, především v návodu k obsluze systému. Franchising není partnerství. Mezi franchisorem a franchisorem neexistuje fiduciární vztah. Franchisor a franchisant sdílejí společnou značku; ačkoli navzájem závislé, jsou nezávislé podniky, které jsou skutečně v různých firmách. Provozovatel franchisingu prodává produkty a služby podle údajů franchisora; franchisor se zabývá růstem, řízením a podporou franšízového systému.

Franchising může být skvělý způsob, jak se stát obchodníkem, a existuje široká škála příležitostí k dispozici.

Jakmile začnete zkoumat buď to, že se stanete franchisorem, nebo franchisorem, je důležité, abyste pochopili různé struktury používané v dnešním franchisingu.

Franchise s jednou jednotkou

A jednopodlažní nebo přímá franšízová pobočka je místo, kde si franchisant investuje do práva provozovat jednu lokalitu nebo značkový obchod.

Toto je nejstarší a nejjednodušší forma franchisového vztahu.

Vlastnictví a provozování jedné franšízy je klasická struktura "maminky a popu" používaná v franchisingu a až donedávna byla nejčastějším typem vztahu nalezeného.

Zatímco franchising s jednou jednotkou je stále velmi běžný a může být skvělý způsob, jak investovat do podnikatelského vlastnictví, má pro franchisory určité slabiny:

Vzhledem k tomu, že každá lokalita vyžaduje novou franšízu, růst franchisového systému může být pomalejší než multi-unit franchising a náklady na poskytování služeb franšízovému systému mohou být dražší, protože každá jednotka musí být podporována individuálně.
Existuje více licencí, s nimiž je možné pracovat, a tito franšízové mohou mít méně kapitálu a být více opatrní, pokud jde o podnikání, než větší franšízové s více pobočkami.

Multi-unit nebo Area Developers

Multi-unit development je poměrně běžný dnes v franchisingu. Odhaduje se, že více než 50% franchisingových lokalit vlastní osoby, které mají více než jedno místo.

Vývojářům s více jednotkami je uděleno právo a povinnost na stanovený počet míst během určitého časového období a obecně na definovaném zeměpisném území. Vývoj více jednotek se liší od toho, jak může franchisant s jednou jednotkou získat další místa; Kromě podpisu franchisingové smlouvy podepisují franšízové s více pobočkami dohodu o vývoji na začátku vztahu.

Dohoda o rozvoji oblasti dává právo a povinnost otevřít více míst a zavázá franchisora, aby jim umožnil dokončit vývojový plán. Každá pobočka založená víceúčelovým vývojářem bude mít vlastní samostatnou franšízovou dohodu, neboť dohoda o vývoji není franšízovou dohodou.

Pokud developer s více jednotkami nedokáže splnit svůj vývojový plán, má franchisor obvykle právo zrušit dohodu o vývoji a udržovat poplatek za rozvoj oblasti, který je vyplácen franchisoru předem. Nejčastěji bude vývojářům s více jednotkami nadále umožněn, aby nadále působili jako poskytovatelé franšízy v místech, které založili, pokud jsou v souladu s těmito individuálními smlouvami o jednotkách. Ve většině smluv o vývoji více jednotek bude developer platit franchisoru poplatek za práva udělená ve smlouvě o rozvoji; tento poplatek se obvykle uplatňuje poměrně na každý franšízový poplatek, který je splatný.

Tento typ vztahu může mít značné výhody jak pro franchisora, tak pro franšízy s více jednotkami:

Vzhledem k tomu, že developer otevře více než jedno místo, náklady franchisora na nalezení franšízy jsou nižší na jednotku základ.
Vzhledem k tomu, že existuje méně franchisantů, které si mohou obsluhovat, jsou náklady na obsluhu víceúčelového franchisanta za jednotku obecně nižší na jednotku.
Vývojář s více jednotkami umožňuje franchisoru, aby měl více řízený a plánovaný růst.
Vývojář s více jednotkami může dosáhnout kritické hmotnosti na trhu rychleji, než může franchisor dělat na bázi jednotek.
Vývojáři s více jednotkami mohou být v případě potřeby schopni přesunout pracovníky mezi jednotlivými místy, což může vést k lepšímu využití zaměstnanců a může být schopno kombinovat určité operace, jako je například vytvoření komisaře, aby se podnik stal efektivnější a snížily náklady na operace .
Vývojáři s několika jednotkami mohou kombinovat nákupy, aby ušetřili náklady na zboží a náklad, a mohou mít centrální sklad, aby snížili svou stopu v maloobchodě.

Master Franchising

Vztah Master franšízy může vypadat velmi podobně jako vývojová struktura více jednotek, ale má jeden významný rozdíl. Na základě smlouvy o franšízovém franšízovém právu má majitel franšízy kromě práva a povinnosti otevřít a provozovat řadu míst ve vymezené oblasti také právo a povinnost nabízet a prodávat franšízy jiným lidem, kteří chtějí stát se franšízy systém.Hlavní franšízant se stává franchisorem v oblasti svého trhu.

Majitel franchisanta bude obecně povinen vlastnit a provozovat alespoň jedno nebo dvě lokality sami, ale může být povoleno, aby tyto jednotky prodal novým franšízantům v určitém okamžiku, pokud se tak rozhodnou.

Když franchisant podepíše franchisovou smlouvu, zaplatí franchisorovi franchisorovi poplatek za hlavní franchisor a poté vybírá jednotkový franšízový poplatek z každé licence získané do svého systému. Sazby, které shromažďují, a poplatky za franchisingové jednotky, které účtují, jsou obvykle s franchisorem sdíleny; procento se může lišit.

Ze všech typů franšízových vztahů je franchisingový vztah nejsložitější vzhledem k dohodě a podmínkám dohody, které mají obecně společné odpovědnosti na podporu franšízy.

Každý franchisant bude muset připravit svůj vlastní dokument o zveřejňování franchisingu a pokud jsou ve stavu, který vyžaduje registraci nebo podání, splňte i tyto požadavky.

Master franchising je dnes ve Spojených státech méně populární než v minulých letech; nicméně je to stále nejčastěji používaná metoda, kterou používají franšízové, kteří vstupují do jiných zemí.

Oblastní zástupci

Vztah ve stylu oblasti vypadá velmi podobně jako franchisový vztah s jedním významným rozdílem. Zástupce oblasti neuzavírá žádnou dohodu s franšízanty. Jednotliví franšízové podepisují franchisingovou smlouvu přímo s franchisorem.

Zástupce oblasti je ve skutečnosti pouze pověřený obchodník s franchisingem a také osoba pověřená terénem pro poskytovatele franšízy v zeměpisné oblasti. Zástupce oblasti platí franchisorovi poplatek za vstup do vztahu a sdílí s franchisorem franchisingové poplatky a licenční poplatky placené franchisanty na jejich území. Zástupce oblasti poskytuje franšízantům na svém území nějakou otevírací a trvalou podporu a stejně jako franchisová pobočka může být část poskytnuté podpory sdílena s franchisorem.

Podobně jako v případě vztahů více jednotek a franšízy, zástupce oblasti souhlasí se stanovením určitého minimálního počtu jednotek v určeném časovém období na definovaném území. Rozdíl mezi vztahem master franšízy a zástupcem oblasti spočívá v tom, že hlavní franšízant podepíše dohodu s každým sub-franšízemi, zatímco zástupce oblasti ne. Zástupce oblasti také nemusí vytvářet nebo registrovat svůj vlastní doklad o zveřejnění franšízy.

Další možnosti franšízy

Existují další franšízové struktury, které se používají méně častěji v oblasti franchisingu:

Konverzační koncese je vztah založený se stávajícím nezávislým operátorem ve stejném obecném oboru jako systém franšízy, franšízová smlouva a přeměnu své podnikání na franšízu.
Netradiční místa jsou místa, která se obvykle nacházejí na místech hromadného shromažďování, jako jsou letiště, vlakové nádraží, nemocnice, univerzitní kampusy, sportovní stadiony, hřiště, kulečníky, přenosné kiosky v parcích atd.Jedná se o typy míst, kde je zákaznický provoz generován ostatními aktivitami v hostitelském zařízení: jen málo lidí chodí do baseballové hry jen proto, aby si koupilo hot dog, ale během míčové hry je prodáno mnoho hotových psů. Do této kategorie patří také hostitelské lokality, jako jsou obchody s komoditami a prodejci velkých krabic.

Existující franšízy: Jednou z metod získávání povolení, které osobně mám, je koupit stávající místo od franchisora nebo jednoho z jeho franšíz, které chtějí opustit systém. Existuje několik výhod nákupu "využívané" licence:

Jste v podnikání rychlejší, protože nemusíte hledat místo nebo pracovat prostřednictvím konstrukce a vybavení podniku.
Financování bankou může být jednodušší, protože podnikání již funguje.
Poskytovatel franšízy nebo současný majitel mohou být ochotni vám pomoci financovat místo.
Prodávající může být motivován k tomu, aby podnik opustil.
Kupujete firmu, která je v současné době aktivní, má stávající zákazníky a má zavedený peněžní tok.
Víte, jaký je výkon operace a můžete založit své investiční a provozní rozhodnutí na skutečnostech spíše než na projekcích.
Místo může mít vyškolený personál a management.

Při nákupu stávající licence musíte provést standardní due diligence; nechcete si zakoupit povolení, pokud původní povolení nemůže udělat místo a umístění není ekonomicky životaschopné. Tyto "příležitosti" je třeba pečlivě zkoumat. Nepředpokládejte, že jste chytřejší nebo lepší operátor než stávající licence. Ujistěte se také, že franšízový systém, ke kterému se připojujete, nemá vysoký procentní podíl na obratu, protože to může naznačovat, že systém vám nabízí malou šanci na úspěch. Při zvažování stávajícího povolení se vždy zeptejte, kolik vlastníků provozovalo operaci dříve, než vyjednajíte kupní cenu nebo podepíšete jakoukoli dohodu.