Co je vývojářem oblasti franšízy?

Ačkoli může franchisant časem získat více umístění, oblastní vývojář (více správně nazvaný Multi-Unit Developer) vstoupí do franšízového vztahu s plánem rozvoje více míst.

Kromě franšízové ​​dohody, kterou každý franchisant podepíše, uzavře víceúpravový developer smlouvu o vývoji s více francouzskými jednotkami, která jim dává právo a povinnost rozvíjet:

1. Nastavený počet licencí; během
2. nastavené časové období; v
3. Definovaná tržní oblast.

Například vývoj více jednotek může souhlasit s otevřením 5 lokalit v příštích třech letech v Dade County na Floridě. K získání těchto práv bude franchisant s více pobočkami obvykle platit poplatek za vývoj, který je zpravidla nevratný a často se uplatňuje na základě poměrného podílu na franšízovém poplatku, který je dlužen podpisem franšízové ​​smlouvy každé lokality.

Předpokládejme, že franchisorský počáteční franšízový poplatek činí 30 000 dolarů a vyžadují zálohu ve výši 15 000 dolarů za každou další licenci, kterou franchisor s více jednotkami souhlasí s otevřením. Předpokládejme také, že multi-unit franšízant souhlasí s otevřením 5 míst. Po podpisu dohody o vytvoření více jednotek bude developer s více jednotkami také podepsat svou první franchisovou smlouvu a zaplatit franchisoru 90 000 dolarů. 00.

Počáteční poplatek za franchising: 30, 000, 00, 00

Vývojový poplatek (nebo vklad) (4 x $ 15, 000) $ 60 000. 00 < Jakmile je podepsána každá dodatečná franšízová smlouva, developer s více jednotkami zaplatí franchisoru $ 15 000. 00.

Vstupní franchisingový poplatek $ 30 000. 00

Méně: pro-rata část Vývoj Poplatek $ 15 000. 00

Celková platba $ 15 000. 00

Výhody rozvoje více jednotek

Existují významné výhody pro franchisory a franchisanty, když vstoupí do multijednotkové dohody o rozvoji. Přesto nabízet výhradně multi-unit development a ne nabízet jednoprocentní příležitosti je zřídkakdy správnou cestou pro franchisory. Některé z výhod rozvoje více jednotek jsou:

Multi-Unit Developers má prospěch tím, že zablokuje tržní oblast, která jim zpravidla uděluje právo být výhradním franšízemi během doby trvání dohody o rozvoji.Jakmile multiplikační vývojář vyvinul všechny franšízy, které se dohodly na vývoji dohody nebo kdy vyprší doba platnosti dohody o vývoji, zpravidla se exkluzivita trhu vrátí k podmínkám obsaženým v každé jednotlivé franšízové ​​dohodě.

Vývojář Multi-Unit také obecně neplatí stejný počáteční franšízový poplatek jako franchisor s jednou jednotkou. Ve výše uvedeném příkladu bylo prokázáno, že stejný poplatek za franchisor je placen za každé místo, ale v reálném světě, zatímco developer by zaplatil stejný počáteční poplatek za své první umístění, v tiers, franšízový poplatek za další umístění by byl snížen . Počáteční poplatek za franšízy 2 až 5 může být například snížen na 25 000 dolarů a místa nad 5 let by mohla být opět snížena na 20 000 000 dolarů. 00 V některých smlouvách o vývoji, s povolením franchisora, může být developerovi povoleno otevřít další pobočky po dobu, po splnění svých počátečních rozvojových povinností i za nižší počáteční poplatek za franchising.

• Další výhoda, kterou někteří poskytovatelé franšízy poskytují vývojářům s více jednotkami, mohou obsahovat snížené poplatky, jakmile vývojář otevře určitý počet míst. Toto snižování poplatků má smysl, protože náklady na podporu víceúčelového franchisanta jsou obecně nižší na jednotku, multi-unit developer má odlišnou strukturu nákladů než jedna franchisantová jednotka, a obecně mají back-of které může franchisor využít k omezení nákladů na podporu. To zahrnuje poskytování víceúčelových vývojářů s podporou, výcvikem a nástroji jiným způsobem, než jakým poskytují franchiséři s jednotlivými jednotkami, kteří jsou určeni pro svou odlišnou organizační strukturu.
• Pro franchisory jsou schopni lépe zvládnout vývoj trhu kvůli smluvním závazkům víceúčelového developera.
• To jim umožňuje lépe naplánovat podporu trhu, reklamu, dodavatelský řetězec atd. Také vývojáři s více jednotkami jsou obecně důmyslnější a lépe financovaní než jednopodlažní operátoři, což umožňuje franchisorům příležitosti, které nejsou tak snadno dostupné od jednoprocentních franšízů . Z tohoto důvodu je dnes více než 50% franchisingových lokalit vlastněno franšízy, kteří vlastní více než jedno umístění.

Samozřejmě, že největším rizikem pro udělení franchisora ​​do multijednotkových dohod o vývoji je výběr nesprávného vývojáře. Kromě toho, že si na určitý čas vyměníte trh za jiný vývoj a riziko, že developer nebude splňovat svoj časový plán vývoje, máte další problémy, pokud developer nepoužívá své více umístění podle standardů značky. S dnešními protokoly o kontrole je toto riziko malé a zvládnutelné; také řádně sestavené dohody o rozvoji zahrnují konkrétní data pro vývoj jednotlivých jednotek a ustanovení o podmíněnosti, které mají chránit poskytovatele.

Třídy vývojářů s více jednotkami

Chyba, kterou franšízové ​​často udělali při marketingu své franchisingové příležitosti, je předpokládat, že jejich nabídka bude aktivní jak pro jednoprocentní franšízy, tak pro vývojáře s více jednotkami.Pokud upraví svou nabídku, obecně se jedná pouze o snížení původního franchisového poplatku.

Další chybou je, že předpokládají, že všechny třídy víceúčelových franšízantů se ze stejného důvodu dívají na svou příležitost. Řádné nabídky s více franšízovými jednotkami se vyvíjejí způsobem, který je atraktivním pro víceúčelové vývojáře obecně, a zároveň chápou, že strategičtí franšízové, franšízové ​​společnosti zabývající se soukromým kapitálem a franšízanté, kteří prostě chtějí provozovat více poboček, se liší a mají různé potřeby a důvody pro zvážení vstupu do vztahu. Nabídka a uvádění nabídky na trh proto musí být inteligentně vyvinuta, aby se maximalizovala příležitost být atraktivní pro každou třídu developerů s více jednotkami.