Vyjednávání s nemovitostmi

Jedná se o krok za krokem prostřednictvím skutečného vyjednávacího procesu, kdy jsem zastupoval kupujícího, který se zabývá bankou, na uzavření nemovitosti. Měli byste také vědět, že tato banka zakoupila půjčku v balíčku od skutečného původního věřitele, nebo alespoň ta, která ji drží, když k tomu došlo.

Někdy během vyjednávání, které trvalo něco víc než týden a půl, jsem byl frustrován zdánlivě záměrným ignorováním problémů domova, které se snažily vykládat.

Fakty o zablokování

• V lepších časech byla hodnota tohoto domova mezi $ 225k a $ 300k.
• Původní katalogová cena banky činila 179 tisíc dolarů.
• Udělali jsme naši nabídku asi šest měsíců později, když bylo uvedeno na 119, 900 dolarů.
• V oblasti s velmi přísnými zákony o životním prostředí potřebuje domov nový septický systém, který je příliš malý na to, tak držet nádrže.
• Proces přijímání odchylky pro držení nádrží trvá 30-45 dní, s výsledkem, který není zaručen.
• Banka je ve všech svých dokumentech velmi jasná, že nic nevědí a neposkytuje žádné prohlášení o stavu a nebude platit za žádné opravy.
• Před naší první nabídkou jsme dostali počáteční odhady míček pro septik.

To je situace v den, kdy jsme provedli naši nabídku. Nebyly tam žádné jiné nabídky, ačkoli dům byl ukázán trochu. Bylo to v překvapivě dobrém stavu, což vyžadovalo přidání ohřívače pro okamžité obsazení, kdyby septik měl pravdu.

Projdeme procesem se základními body a důležitými položkami:

• Nabízeno 108 000 dolarů s 20% snížením financování.
• Podmiňující udělení septického rozptylu.
• Podmíněný prodejce zaplatí 10 000 dolarů za septickou instalaci před uzavřením, jak to vyžadoval nový věřitel.

To jsou hlavní body nabídky, a to bylo docela odvážné, protože doma je krást za plnou požadovanou cenu, i když septik musí být nahrazen po uzavření na náklady kupce.

Nicméně, tato osoba neměla hotovost, aby to udělala, takže jsme to potřebovali prodávajícímu, nebo alespoň v ceně.

Položky sporu

• Banka použije pouze své formuláře pro protiúčet, opakovaně opakuje každou vyjednávací položku v každém, vygenerovanou počítačem.
• Banka chtěla uzavřít příliš brzy na to, aby zaručovala, že rozptyl by mohl být schválen a septik instalován před uzavřením a chtěli by od kupujícího 100 dolarů / den, kdybychom prošli tímto datem "bez viny prodejce."
• Jejich první čtenáři opakovali, že nebudou platit za průzkum, ale připsali kupujícímu 1500 dolarů za jejich uzavření.
• Jejich první protiběžná nabídka nebyla na septik.
• Jejich první počitadlo bylo v plné listinné ceně 119, 900 dolarů.

Nebudou procházet každým čítačem, ale naše jednání se soustředila na prodejní cenu, septické náklady, náklady na průzkum / uzavření a doložka o náhradě škody 100 dolarů za den s krátkým obdobím až do uzavření. Každý pult od nás požádal o více a odstranit jakoukoli náhradu škody, pokud kupující nemohl dostat zboží včas kvůli zpoždění v kraji.

Nakonec trvalo nějaké kreativitě, abychom dohodu udělali, a uzavřeli jsme dohodu. Zde je způsob, jakým jsme udělali naše konečné počitadlo a vrátili se s tím OK:

• Prodejní cena je 120, 500 dolarů, i když jsme během procesu dostali až na 112 000 dolarů. proč.
• Prodávající zaplatí poplatek ve výši 1500 USD za účelem provedení septického rozptylu.
• Prodávající zaplatí 10 000 dolarů za nový septický systém.
• Prodávající zaplatí 500 dolarů za náklady na uzavření kupujícího. A konečný termín byl prodloužen.

Jak můžete vidět, zasláním našeho konečného čítače s prodejní cenou se zvýšil z $ 112, 000 s téměř žádnými dalšími ústupky, dostali jsme je, aby to vzali a vyděsili $ 12, 000. To je čistá prodejní cena $ 108 , 500, ale kupující nebude potřebovat více peněz než 20% za zálohu a další náklady na uzavření. Je to skvělé pro klienta, který zavře doma připravený bydlet asi s 50 000 dolary + v okamžitém kapitálu.

Nejdůležitějším faktem je, že nikdy nekončíte s bankou. Dokud se vrátí zpět s nabídkami kontraktu, uděláte totéž.

V určitém okamžiku uděláte dohodu a možná to bude lepší, než jste kdy očekávali.