Pro prodej od majitele Real Estate Niche

Proč chodí FSBO? :

Nejčastěji uváděným důvodem, proč se FSBO chystá, je touha ušetřit peníze, které by byly provize, pokud by se seznamovali s realitní makléřskou společností. Je pravděpodobné, že se s realitní agentkou nebo makléřem může stát i předchozí špatná situace. Někdy je to kombinace věcí. S růstem internetu a hlavními výpisy webů, které mají FSBO výpisy, více lidí věří, že mohou prodávat svůj domov na vlastní pěst a ušetřit tisíce dolarů v provizích.

Nejsou vždy špatní. Nicméně, opravdu není způsob, jak to znát, neboť je to jedna nebo druhá cesta. Existují studie, které ukazují průměrné prodejní sítě FSBO méně než srovnatelné domy s reprezentací realitních agentů, ale nejsou to stejné domovy.

Jak je najdete? :

Jedná se o nejjednodušší součást pracovních FSBO prodejců pro výpisy. Jsou tam venku inzerovat svůj domov na prodej s nápisy yard, inzeráty, reklamy Craigslist a výpisy na realitních stránkách, jako je Zillow. com a další. Sledujte inzeráty, vyhledáváte na CraigsListu, projíždějte a zaregistrujte se k odběru informačních kanálů z webových stránek, které vám zašlou nové výpisy FSBO ve vaší oblasti.

Co je zvláštní o FSBOs? :

Ať už se domnívají, že mohou ušetřit peníze pomocí přístupu "do-it-yourself", měli špatné zkušenosti, nebo si jen mysleli, že internet jim dává rovné podmínky s realitní makléřskou společností, FSBO prodejci mohou být lukrativní trh.

Sledováním jejich vlastností, čekáním na chvíli, než budou na trhu a následným přinášením řešení pro jejich neprodejný majetek, můžete skutečně obrátit značné procento FSBO na výpisy. Jakmile je jejich majetek na trhu bez smysluplné činnosti, jsou obvykle přizpůsobení přístupu, který nabízí pomoc.

Jak se s nimi můžete spojit? :

Nejprve si dejte pozor na porušení předpisů Nevyvolání. Může vám získat velké pokuty. Pokud se rozhodnete volat FSBO, buď se ujistěte, že nejsou na seznamu Do not Call, nebo máte v ruce reklamu, která říká něco o "agenta vítáni". Pokud nabízejí provize kupujícímu, budou očekávat výzvy k získání dalších informací nebo k zobrazení nemovitosti.

Pokud tuto reklamu nemáte, můžete být stále v pořádku, abyste je volali, když říkáte, že máte zájemce o koupi, ale vy byste měli být schopni vytvořit jednu reklamu. V opačném případě pošlete pohlednici nebo prospekt brožury nebo e-mailem, pokud je jejich e-mailová adresa v jakémkoli marketingovém materiálu.

Jaká je moje hodnota? :

Za prvé, opravdu musíte věřit, že přinášíte hodnotu ke stolu. Vaše marketingová místa a schopnosti by jim měly přinést více showů. Vaše znalosti trhu by měly pomoci jim objektivně prozkoumat své ceny.Vezmete si telefonní hovory, vzhledy a jiné nepříjemnosti z jejich záda. Přinášíte sílu MLS se všemi členy, z nichž mnozí by si nevšimli nebo neukázali vlastnost jako FSBO.

Spousta fanoušků FSBO je z tebe unavená. :

Pozorováním a čekáním můžete cílovat prodejce FSBO s vlastnostmi, které byly na trhu déle než průměr pro výpisy.

Můžete studovat jejich majetek před počátečním kontaktem, udělat CMA a zjistit, zda je třeba provést úpravu ceny. Až budete připraveni je kontaktovat, přijdete vyzbrojeni řešeními jejich marketingového dilematu.

Nebudete soutěžit s téměř tolika agenty jako na jiných trzích s nemovitostmi. Vaše procento konverze z FSBO na výpis bude poměrně vysoké, když získáte zkušenosti. Budete moci poskytnout příklady a reference předchozích vlastností FSBO, které jste provedli k uzavření. To může být skvělým realitním marketingovým výklepem pro ty, kteří mají čas a úsilí dokončit svůj přístup. ** Aktualizace: zpráva NAR za rok 2011 pro kupující a prodávající potvrdila, že tržby FSBO zůstaly stabilní kolem 9%.