Zemědělství v oblasti nemovitostí

Existuje jedna věc, kterou téměř všichni úspěšní realitní makléři podnikli, aby rozvíjeli své podnikání v určité oblasti nebo na trhu demografické. "Farmují" oblast pro podnikání. Termín farma znamená něco pěstovat. To je to, co děláte, když provozujete místní dělení. Osazujete semena budoucího podnikání, vychovávejte je marketingem a doufejte, že získáte odměny v provizích. Zemědělství může zahrnovat veškerou přímou poštu, klepání dveří, pohlednice, informační bulletiny, e-maily nebo jinou formu reklamy.

Klíčem k hospodaření v oblasti je, že to děláte pravidelně a pokračujte ve své zprávě.

Plán hospodaření

Nemusíte jen skočit a začít utrácet peníze zasílající pohlednice nebo magnety ledniček. Možná ano, ale nebude to velmi dobrá návratnost za vaše peníze a čas investovaný. Jako každá společnost byste měli vypracovat marketingový plán pro vaše zemědělství.

Identifikujte cílové publikum

Je snadné říci, že vaším cílem je rozdělení XYZ a možná to stačí. Budete nicméně utrácet marketing peněz na špatné demografické údaje v subdivizi? Co když je to dost velké a bylo postaveno ve fázích? Možná existují domovy ve dvou nebo více cenových pásmech. Pokud ano, můžete pouze chovat farmu v oblasti s vyšší cenou. Hlavním cílem je udělat dostatek výzkumu, abyste věděli, že se chystáte uvádět na trh životaschopné publikum, které byste chtěli vyřadit nebo kupovat prostřednictvím vás.

Kvantifikujte svůj trh

OK, nyní můžete počítat nebo jít do databáze nebo obchodníka na mailing listu, abyste zjistili velikost vašeho marketingového cíle.

Toto je nutné pro tvorbu rozpočtu. Možná dokonce budete chtít váš cíl lépe vylepšit, pokud je vaše publikum příliš velké pro váš rozpočet.

Zeptejte se svého trhu a co bude fungovat

Nyní, když máte svůj seznam a vy víte něco o nich, kdo to jsou a jsou tam jiné společné věci, než kde žijí?

Je oblast plná důchodců nebo prázdných nesters? Nebo jsou většina obyvatel mladších rodin? Pokud je to mix, potom bude obecný marketingový plán a kampaň v pořádku. Možná je to mix, ale pouze dvě hlavní skupiny, jako jsou mladé rodiny a lidé z řad středních kariérů.

Statistiky vždy fungují

Bez ohledu na to, co můžete najít na společném poli, jedna věc, o které se vždy chce vědět, je, jak vypadá jejich domov na současném trhu. Dokonce i když nemají přemýšlení o prodeji, chtějí držet krok s tím, co jejich domov pravděpodobně stojí za to v současném tržním klimatu.

Přejděte na svůj MLS a podívejte se na typ zpráv, které můžete vytisknout. Měly by být prodávány zprávy o vlastnostech podle časového rámce. Pokud budete dělat poštovní zásilku, dopisní dopis nebo e-mailový informační bulletin, můžete se postavit jako místní expert se statistikami.

Tease s odkazem. Pokud budete chtít, prosíme, vložte své telefonní číslo a kontaktní údaje na všechny odesílatele. Pokud však chcete, aby jste je dostali na své webové stránky a pracovali jste je jako produktivní zákazníci, dejte jim pár statistik ve vašem e-maileru a dejte jim jednoduchý odkaz, který mohou zadat, aby se dostali na stránku s plnou zprávou na vašem webu. Tady děláte ještě další expanzi a nabídku.

Přemístěte je na celou zprávu.

Potom jim pošlete měsíční nebo čtvrtletní zprávu e-mailem, pokud se zaregistrují. Ti, kteří mají největší zájem, budou, protože budou chtít informace, aniž by museli znovu navštívit stránky, aby je získali. Tímto způsobem přenášíte své příjemce pošty na vaše webové stránky a pak do systému CRM, Customer Relationship Management System.

Jistě, můžete poslat pohlednice s vaším nejnovějším výpisem, ale pro dlouhé trasy a nejvíce potenciálních zákazníků, použijte tento plán a statistiky. Budete rádi, že jste to udělali.