Koňovité Produktový prodej Rep Profil kariéry

Obchodní zástupci koňovitých výrobků nabízejí maloobchodním prodejcům řadu produktů souvisejících s koněm.

Povinnosti

Obchodní zástupci koní, známí také jako zástupci výrobců, jsou zodpovědní za uvádění produktů, jako jsou krmivo, doplňky, sedlářské výrobky, přívěsy, potřeby pro péči o kořeny a příslušenství. Obchodní zástupci produktů kontrolují obchodní ředitelé, kteří dohlížejí na jejich úsilí o umístění produktů v maloobchodních prodejnách.

Existují dva typy obchodních zastoupení: vnitřní prodeje a prodeje v terénu. Vnitřní prodejní pozice zahrnují kontaktování potenciálních zákazníků přes telefon, především v kancelářském prostředí. Pozice prodeje v terénu zahrnují cestování po určeném území, návštěva maloobchodních prodejen osobně k prodeji produktů nebo školení související s konkrétními produktovými řadami.

Obchodní zástupci mohou rovněž přednášet a předvádět ukázky nejlepších atributů produktu a zobrazovat jejich různá použití. Tyto demonstrace jsou často prezentovány na výstavách koní, průmyslu, veletrzích, výstavách koní, prodejnách obchodů nebo obchodních prodejnách. Mohou také odklizovat předměty, které mohou zákazníci vyzkoušet (tj. Sedla nebo jiné náplasti).

Počítačové dovednosti jsou velmi důležité pro prodejní profesionály, protože musí pečlivě sledovat své propagační aktivity a objem prodeje, aby splnili nebo překročili kvóty stanovené prodejními manažery.

Možnosti kariéry

Obchodní zástupci produktů koní mohou se specializovat na prodej výrobků konkrétnímu typu prodejce nebo prezentaci předmětů na veletrzích a průmyslových akcích. Specializace podle produktu a značky je běžná. Prodejní zástupci mohou představovat určitou řadu sedel, specializovaných krmných koní nebo ošetření kopyt.

Jsou-li úspěšní, obchodní zástupci produktů mohou mít příležitost posunout se na pozici manažera prodeje a dohlížet na tým zástupců. Prodejní manažeři také poskytují školení a podporu pro svůj prodejní tým.

Zástupci obchodních zástupců koní mohou také zvolit přechod k prodeji zvířat nebo veterinárním prodejnám, protože požadované dovednosti jsou snadno přenositelné.

Vzdělávání a školení

Většina obchodních zástupců koní má minimálně bakalářský titul v oblasti vědy, obchodu nebo marketingu zvířat. Ti, kteří mají vysokoškolské vzdělání nebo rozsáhlé praktické zkušenosti v oboru, mají obvykle ty nejlepší příležitosti. Obchodní zástupce pro konské produkty by měl mít důkladnou znalost odvětví koní, silné veřejné mluvení a talent pro přesvědčování. Většina nově přijatých zaměstnanců musí před svým interakcí s klienty dokončit školení u svého zaměstnavatele.

Existuje řada možností certifikace pro ty, kteří pracují v prodeji. Jeden vysoce osvědčený certifikační program je nabízen prostřednictvím Nadace pro výzkum vzdělávání zástupců výrobců (MRERF). MRERF nabízí certifikaci jako zástupce certifikovaného odborného výrobce (CPMR) nebo jako certifikovaný prodejní odborník (CSP).

Asociace výrobců amerických PET produktů (APPMA) je nejvýznamnější členskou skupinou pro prodejce produktů pro domácí zvířata a některé členy koní jsou také členy. Obchodní sdružení provádí studie průzkumu trhu, věnuje se vzdělávacím akcím a každoročně hostí globální Pet Expo.

Další známou členskou skupinou je Národní asociace výrobců agentů, která nabízí kurzy dalšího vzdělávání, síťové akce pro agenty výrobců (včetně těch v koní) a výzkum v oblasti prodeje jako celku. Zatímco není zaměřena na specializované prodejce koní, tato skupina nabízí užitečnou prodejní podporu.

Plat

Náhrady pro prodejce koní jsou obvykle založeny na provizi a platu. Většina zástupců produktů je také způsobilá získat bonusy, když dosáhnou určitých milníků.

Obchodní zástupci koňovitých výrobků obecně vydělávají více než 50 000 dolarů ročně. Vskutku. com zprávy o platu prodejců produktů pro domácí zvířata v průměru zhruba 79 000 dolarů ročně.

Zatímco Úřad statistiky práce (BLS) neodděluje reprodukce koňovitých nebo zvířat v domácím studiu, jsou zahrnuty do obecnější kategorie všech obchodních zástupců. Podle BLS nejnižší deset procent obchodních zástupců získalo méně než 37 dolarů, 430 za rok a nejvyšší deset procent získalo více než 149 dolarů, 010 ročně. Průměrná mzda pro obchodní zástupce činila v roce 2014 částku 75, 140 Kč.

Obchodní zástupci obdrží často dodatečné odměny a výhody, které mohou zahrnovat použití společného vozidla, placené cestovní náklady a výdajový účet pro zábavné klienty a další.

Výhled na zaměstnání

Podle BLS se očekává, že pracovní příležitosti obchodních zástupců budou růst jen tak rychle jako průměr za všechny kariéry, a to asi 7 procent, takže konkurence by měla zůstat poměrně stabilní pro tyto pozice Od roku 2014 do roku 2024. Odvětví produktů koní vykazuje růst v posledních několika letech, takže je pravděpodobné, že prodejní pozice koňovitých se budou i nadále rozšiřovat, aby vyhovovaly této poptávce.