Ecommerce marketingový plán pro vývoj

Vzhledem k široké škále marketingových nástrojů existuje vždy šance, že byste mohli být vyvedeni z dalšího lesklého nového konceptu online marketingu. To je důvod, proč musíte vyvinout marketingový plán elektronického obchodu a držet se ho až do doby, kdy se základní předpoklady tohoto plánu změní.
Když mluvím o plánu, nehovořím o druhu, který byste vzal investorovi. Mám větší zájem o plán, který vám pomůže upevnit vaše myšlenky a formulovat akční strategie.

Níže uvádíme krok za krokem, který jsem vyvinul pro toto. Jako mentor podnikatelů semenářské etapy používám tento přístup, abych zajistil, že stráví dostatek času, aby přemýšlel o věcech.

Proč by lidé měli nakupovat od vás?

Prvním krokem k vytvoření marketingového plánu pro elektronický obchod je identifikace nebo vytvoření jedinečné prodejní nabídky (USP). Musíte přijít s přesvědčivým důvodem, proč lidé kupují od vás. Mohlo by to být:

Jste prodejce nejnižší ceny.
Jste jediný, kdo prodává to, co prodáváte.

Samozřejmě, to nejsou jediné dva způsoby, jak se dokážete odlišit. Mohlo by to být také něco mimořádného, například:

Uživatelské zkušenosti na vašich webových stránkách elektronického obchodu jsou návykové.
Jste schopni dodat zboží rychlostí blesku.

Získáš tu nápad, ne? Vydejte se s odpovědí na to, proč by lidé měli kupovat od vás.

Na trhu dobře, co máte dělat?

Je hezké mít největší webové stránky pro elektronický obchod.

Ale to by bylo bezvýznamné, kdyby nikdo nepřišel navštívit. Jako druhý krok přidejte seznam primárních problémů, které budete muset překonat, abyste uspěli v elektronickém obchodování. V této fázi je riziko, že uvedete všechny možné problémy. To je ztráta času.

Také by bylo třeba definovat úspěch z hlediska výdělků, objemů nebo jiných měřitelných cílů.

Ale tato definice ještě nemusí být v kamenu. V opačném případě skončíte v nekonečných cyklech gymnastiky tabulkového procesoru.

Každá úspěšná firma elektronického obchodu má několik dimenzí. A časem byste měli pokrýt všechny základny. Nyní přicházíme s třemi hlavními výzvami. V čísle tři není žádná kouzla, kromě toho, že v minulosti fungovala dobře. Váš kilometrový výkon se může lišit.

Příklady tří primárních marketingových problémů:

Jak mám lidi navštívit moje stránky?
Jak mohu konvertovat návštěvníky?
Jak mohu komunikovat se zákazníky a vyhlídkami?

Pro každou primární marketingovou výzvu úplně uveďte všechny dostupné nástroje

Je čas se dostat do detailu. V předchozích dvou krocích jsem vás požádal, abyste odolali pokušení výpisu více než doporučené číslo.Nyní, když jste vytvořili seznam tří hlavních úkolů, je čas na důkladné domácí úkoly.

Vydejte se seznamem všech nástrojů, které znáte, které vám pomohou překonat vaše primární výzvy. Například, pokud je jedna z vašich výzev: "Jak bych dostal lidi, aby navštívili mé stránky?" Zde jsou některé možnosti:

SEO
Reklama na internetu
Reklamní reklama offline
Affiliate marketingové programy
E-mailové kampaně
Fyzické pošty
Soutěže
Prezidentské kampaně
Referral marketing
In-store kampaně u fyzických prodejců
A výše uvedený seznam je jen začátek. mnohem více nástrojů ve vašem arzenálu. Vyjděte se seznamem tolika nástrojů, které můžete použít pro každé ze tří výzev, které jste uvedli v předchozím kroku.
Zvolte malý počet nástrojů pro nyní
Pokud nezakládáte svou firmu s osmimístným financováním, nemůžete doufat, že vytvoříte efektivní týmy pro každý nástroj, o kterém si myslíte. Takže přijít s malým seznamem nástrojů, a to dokonce i jako jeden nástroj, který bude účinný při překonávání vašich výzev.

A zde nejsou žádná magická řešení. Budete muset vyhodnotit režijní náklady (náklady, pozornost, lidé, čas) a pravděpodobnost návratů při výběru svých zbraní války.

Pro každý marketingový nástroj přijde se prvními zásadami

Svět online se vyvíjí rychle. Kromě toho existuje více terminologie pro téměř stejný nápad. V důsledku toho se obchodníci s elektronickým obchodem často nacházejí při fotografování z bedra. Chcete-li se vyhnout této situaci, je nejlepší zapsat několik věty o vašem základním přístupu při používání marketingového nástroje.

Například pokud jste se rozhodli použít PPC, je to, co by mohly vypadat vaše první zásady: Vytvořte self-learningové kampaně, které průběžně monitorují výnosy na různých klíčových frázích. Pokud cena za konverzi je nižší než 25 USD, ignorujte cenu za kliknutí. Investujte do nejlepších softwarů pro správu kampaní PPC a věnujte jim lidské zdroje.

Test, Oplach, Opakovat

Vyvinout kulturu testování. Je to moje zkušenost, že testování vašeho elektronického marketingu není jen o vývoji správných metrik a postupů. Jedná se také o kulturní orientaci na testování všech aspektů marketingu. A když nástroj nebo taktika projde testem, oplachujete a opakujete.

Když získáte svůj marketing elektronického obchodu správně, zdá se, že je to spousta zdravého rozumu. Tento zdravý rozum však není vůbec běžný.