Mozku Tracy Interview

Nikdy jsem o Brian Tracy nikdy neslyšel, než jsem se zúčastnil obchodního setkání, během něhož předseda společnosti, pro kterou jsem pracoval, hrál video, které by sledoval prodejní tým. Video bylo o Brian Tracy a já jsem byl fascinován Tracyho brilantním a profesionálním přístupem k prodeji.

Od té doby jsem pokračoval v zařazování materiálu Briana Tracyho do velké části mého odborného vzdělávacího programu a dokonce měl privilegium zúčastnit se živého semináře Briana Tracyho.

Zdá se, že zatímco nové obchodní techniky jsou zavedeny a uváděny na trh po celou dobu, klasické prodejní tipy a triky, které Brian Tracy učil po celá desetiletí, zůstávají platné, včasné a důležité pro každého v prodeji.

Měla jsem tu čest rozhovor s Brianem zpátky a při sestavování pozdějších pohovorů, které jsem použil při psaní těchto článků, jsem si uvědomil jednu jednoduchou pravdu: důsledné poselství Briana Tracyho zůstává platné a jeho lesk není ztlumen vůbec.

Prodej je konečným výchozím zaměstnáním

Existuje mnoho těch, kteří jsou v prodeji a mnohem víc, kteří "vyzkoušeli prodej". Brian Tracy zavolá prodeje "konečnému implicitnímu zaměstnání", což znamená, že mnozí se dostanou do prodeje, protože nemohou najít práci v kariérovém oboru, pro které mají opravdu vášeň. To je dobré i špatné pro ty prodejní profesionály, kteří se rozhodnou být v prodeji. Je to dobré, protože podle Tracyho se ti, kteří mají zájem o tržby, již dostanou do prvních 20% svých odvětví.

Profesionální odhodlání uspět a ochotně "dělat to, co je potřeba", uspět, většinu času vydírat.

Ti, kteří jsou v prodeji kvůli nedostatku pracovních míst v jiné oblasti, procházejí prodejem a nikdy se nevěnují k dokonalosti, k výcviku nebo k získání své cesty do top 20%.

Tyto "pracovníky" dělají to, co je potřeba, aby se dostali, když čekají, až se jim jejich snová práce dostanou do cesty. Zatímco někteří mohou dobře v prodeji a mohou vyhrát obchody od skutečných prodejních profesionálů, jejich kariéra nebude trvat, protože nemají vášeň pro udržení je z obětí každodenní grind prodeje.

Skutečnost, že tržby jsou konečným zanedbatelným zaměstnáním, je také špatné pro profesionály v oblasti prodeje, protože mnozí, kteří nejsou spokojeni s prodejem, buď přispívají k negativnímu obrazu veřejnosti o prodeji, nebo se rychle snižují ceny v konkurenčních situacích. Neprofesionální prodej lidé řídí zisk z prodeje a řídit mnoho pryč od průmyslu.

Tajemství úspěchu v prodeji

Zatímco mnozí se snaží najít prodejní tajemství, které jim umožní pracovat méně a vydělat více, je pravda, že jen způsob, jak dosáhnout úspěchu, je tvrdá práce, obětavost a závazek.Brian Tracy naznačuje, že každý, kdo chce mít úspěch v prodeji (nebo v čemkoliv v životě), každý den věnuje čas, aby se dozvěděl více o svém zvoleném oboru, aby zahájil každý pracovní den dříve než jejich konkurenci a pracoval později než se očekávalo. Každá minuta pracovního dne se musí zaměřit na zlepšení prodejních dovedností a na posílení vaší kariéry.

Tracy také tvrdí, že každý den vyplňujete svou mysl pozitivními informacemi. Místo toho, abyste sledovali zprávy, realitu nebo četli depresivní noviny v novinách, měli byste si přečíst inspirativní a motivační materiál, který se živí vaší myslí místo toho, aby se naplnil negativitou.

Zajímavosti v okolí

V druhé části tohoto rozhovoru se učíte klíčovým klíčem k úspěchu v prodeji. Jednoduše řečeno, přijetím přesvědčení, že vše, co děláte, má dopad, začnete s každým okamžikem svého profesionálního a obchodního života začít zcela novým způsobem.