Modrý oceánský přístup k průzkumu trhu

Krok 1: Použití strategií vizualizace k vývoji výzkumných otázek

Krok 2: Použití modrých oceánských nástrojů pro vylepšení otázek výzkumu trhu

Spuštění nové malé firmy? Získání podnikatelského svědění? Vezměte přístup Blue Ocean k rozvoji otázek týkajících se výzkumu trhu. Podle společnosti Kim & Mauborgne (2015) "Modrá oceánská strategie (BOS) je současná snaha o diferenciaci a nízké náklady na vytvoření nového tržního prostoru.

aby konkurence byla irelevantní tím, že vytvoří skok v hodnotě jak pro firmu, tak pro její kupce. "

Průzkum trhu je důležitý při několika příležitostech v rozvoji podnikání, včetně fáze počátečního konceptualizace. Proces designu výzkumu trhu může být podpořen strategickými nástroji Blue Ocean. V počáteční fázi konceptualizace je perfektní čas provést vizualizaci a přesunout k použití rámce Čtyři akce a Gridu Eliminace-Reduce-Raise-Create (ERRC). Tento článek vysvětluje, jak používat strategii Blue Ocean pro vypracování plánu výzkumu trhu pro koncepty, spuštění a marketing produktů nebo služeb.

Vizuální probuzení

Proces vizuálního probuzení umožňuje srovnání nového konceptualizovaného produktu nebo služby s již existujícím v průmyslu. Tento krok může a měl by být kombinován se strategickým plátnem, který je grafickým znázorněním konkurenčního postavení tří až čtyř společností.

Strategické plátno ukazuje, jak společnosti porovnávají klíčové prvky, které jsou důležité pro spotřebitele. Otázky průzkumu trhu lze účinně vygenerovat pomocí procesů vizuálního probuzení Blue Ocean.

Vizuální zkoumání

Proces vizuálního průzkumu poskytuje příležitost sledovat a zvážit odlišné výhody, které by mohly poskytnout alternativní produkty a služby.

Pozorování je určena k usnadnění procesu určování prvků, které mají eliminovat, omezovat, zvyšovat, vytvářet nebo měnit existující podnik, nebo jaký by byl konvenční přístup k zahájení podnikání.

Zjistěte, které faktory se zdá být pro spotřebitele důležité a jaké faktory lze jednoznačně rozdělit do šesti cest k tradiční konkurenci. Začněte brainstorming nápady pro posílení přitažlivosti nového výrobku nebo služby pro spotřebitele. Nezaměřujte se na činnost nebo reakci soutěžících: zaměřte se na zákazníka.

Vizuální strategický veletrh

Vizuální strategický veletrh je navržen tak, aby zachytil 360stupňovou perspektivu podnikání tak, jak je a podnikání, jak by mohlo být. Vytvořte otázky týkající se průzkumu trhu a požádejte zákazníky, potenciální zákazníky, konkurenční zákazníky a zákazníky.Poznatky získané z veletrhu vizuálních strategií budou použity k vytvoření strategického plátna.

Zkompilujte seznam zúčastněných stran a dalších důležitých pro tento koncept. Vytvořte otázky týkající se výzkumu trhu, které se ptají na existující produkty a služby a vytvářejí otázky, které od respondentů vyžadují, aby si mysleli, že se nebudou opírat o své obvyklé očekávání ohledně produktu nebo služby. Vytvořte průzkumný dotazník pomocí zdrojů, které vám pomohou při vytváření otázek.

Určete nejlepší způsob, jak zajistit od účastníků průzkumu dobré míry odpovědi.

Vizuální komunikace

Při psaní strategických profilů před a po strategických profilech na jedné stránce je vizuální komunikace jednodušší, protože je snadnější porovnávat. Určete prvky a změny, které umožňují aktualizaci konceptu nového produktu nebo služby jako strategického designu Blue Ocean.

Shrňte srovnání mezi modelem Blue Ocean a konvenčními návrhy produktu nebo služby. Vytvořte dobrý obsah, který osloví spotřebitele a pomůže vám s jakýmkoli fundraisingovým úsilím. Využijte videa a obrázky v obsahu, abyste maximalizovali dopad obsahu.

Zdroje

Kim, W. C. a Mauborgne, R. (2015, 20. ledna). Strategie modrého oceánu: Jak vytvořit nepopiratelný tržní prostor a učinit konkurenci irelevantní (expanded ed.).

Cambridge, MA: Harvard Business Review Stiskněte