Jak použít odhadovanou uzavření v prodeji

Všichni jsme slyšeli výrok, že bychom nikdy neměli předpokládat. Za předpokladu, že vás může zklamat, způsobíte, že přestanete poslouchat své klienty a nebudete tak důkladný, jaký byste měli být během prodejního cyklu. Ale všechna tato "pravidla" jdou ven z okna, pokud jde o efektivní použití předpokládaného uzavření.

Jak výkonný a efektivní, jaký je pravděpodobný závěr, měli byste být lépe připraveni během každého kroku prodejního cyklu, nebo tohle ukončení nebude vůbec skončeno.

Předpokládejme, že prodej, který jste nevydělali, je podobný domněnce, což je jeden z nejškodlivějších rysů každého obchodního profesionála.

Co je předpokládané Zavřít?

Pokud zahájíte prodejní cyklus za předpokladu, že vyhlídka zakoupí váš výrobek nebo službu a vy necháte vyhlídku, že předpokládáte, že se stanou zákazníkem, použijete techniku ​​"předpokládaného uzavření" .

Zní to docela jednoduché, že? No, je to jen pár věcí, které je třeba mít na paměti při použití předpokládaného uzavření.

Váš stav mysli

Funktivní věc, že ​​máte pozitivní očekávání vždy, když vstoupíte do prodejní příležitosti: Zdá se, že věci vypadají příznivěji. Možná existují nějaké kosmické nebo božské síly v práci, nebo možná pozitivní, jen vás vkládá do mnohem vynalézavější mysli. Čím víc jste pozitivní, tím méně strachu nebo rezervací máte. Je-li jedna věc jistě zabít prodej, je pochyb.

Rovněž přistupujete k jednotlivým krokům v procesu prodeje s větší nadšením, energií a větší jistotou. Tyto vlastnosti jsou nakažlivé a často mají pozitivní účinky na všechny, s nimiž jste v kontaktu. Lidé obecně radši tráví čas s pozitivními lidmi a vyhýbají se negativním.

Použití předpokládaného procesu, který rozvíjí pozitivní vlastnosti, má nejen pozitivní účinky na ty, s nimiž se setkáváte, ale ukázalo se, že má pro vás významné výhody, které pronikají do všech oblastí vašeho života.

Za předpokladu, že vaše vyhlídky vidí výhody vašeho produktu nebo služby, získáte zřetelnou výhodu. Zatímco vaše předpoklady mohou být úplně špatné, vaše důvěra může být nakažlivá a může být vše, co je potřeba k vytažení vašeho prospektu z prospektu sloupce a do sloupce zákazníka. Je však důležité si uvědomit, že za předpokladu, že příliš mnoho se může vyhnout. Potřebujete časté "kontroly teploty" svého zákazníka, abyste se ujistili, že sleduje vaše předpoklady.

Stav vašeho zákazníka

Obecně platí, že lidé rádi kupují věci, ale nemají rádi, aby se věci prodaly. Při obchodování s obchodním profesionálem, který se domnívá, že potřebuje vyhlídku prostřednictvím každého kroku prodejního cyklu, lidé mají přirozenou tendenci se tlačit zpět, stávat se podezřelými a často nakonec nic nekupují.Nicméně, když někdo cítí, že jsou vedeni jistým obchodním profesionálem, který je podle všeho chápe, lidé často číhají v čele profesionálního prodejce. Vaším hlavním úkolem je vést je k prodeji, které jim a prospěšné.

Nízký tlak

Úžasná věc o předpokládané uzavírací technice je to, že je velmi nízký tlak. Místo toho, abyste se snažili přesvědčit vyhlídku, aby něco udělala, předpokládáte, že chtějí a souhlasí s tím, že se budou pohybovat kupředu.

To funguje pouze tehdy, pokud jste v každém prodejním kroku důkladně vykonali svou práci a máte právo převzít prodej. Udělat špatnou práci při hledání, kvalifikaci, dodávání hodnoty nebo některém z kroků v prodejním cyklu a vaše předpokládané blízké proměny v pompézní posun.

Pokud zjistíte sami museli zaměstnávat „tvrdé úzké“ techniky, by měly sloužit jako znamení, že jste odvedl dobrou práci s jedním nebo více kroků v procesu prodeje. Použití předpokládané techniky zavírání z jednoho prodejního kroku do dalšího funguje velmi dobře, jakmile zákazník uvidí dostatečnou hodnotu, aby investoval více času a energie.

Závěrečné slovo

Předpokládaná uzavření má mnoho výhod jak pro prodejní profesionály, tak pro zákazníky. Nejen, že proces prodeje může být příjemný, obohacující a snadný, proces může být také mnohem kratší.

Cílem každého obchodního profesionála je "Ano". Čím rychle se dostanete k "ano", tím rychleji se můžete dostat k dalšímu prodeji.

V prvním odstavci tohoto článku bylo navrženo, aby předpokládané uzavření umožnilo vyhodit kritické faktory, které budete sledovat během prodejního cyklu. Po přečtení jste pravděpodobně přemýšleli: "Takže, jaké jsou ty věci, které dokážu odstranit, kdybych použil předpokládané blízké?" Odpověď je vlastně žádná. Ve skutečnosti je třeba ještě více poslouchat, co říká váš klient.