Proč hodnocení elektronického obchodování mají jazyky zvrácené?

Jako investor v angličtině se každým měsícem setkávám se stovkou obchodních plánů. Elektronický obchod je určitě v prvních pěti odvětvích, které se tyto obchodní plány zabývají. Ve srovnání s ostatními typy jsou hodnocení elektronického obchodování nejvyšší.

Problém s uvedením do provozu v elektronickém obchodě

V nedávném článku jsem hovořil o tom, proč většina firem elektronického obchodu selže. Pokud si přečtete tento článek, uvidíte, že některá ze základů podnikání jsou často ignorována podniky elektronického obchodu.

I přes šrouby, proč elektronický obchod přilákat hordy investorů?

Základním principem je, že všechny aspekty naší existence se pohybují online. Takže, i když elektronický obchod představuje malé procento maloobchodního průmyslu, je povinen pokračovat v růstu, až do jednoho dne se téměř všechny maloobchodní transakce uskuteční on-line - to je předpoklad. Na základě tohoto předpokladu a vyzbrojených investičními fondy uvedou hráči soukromých kapitálů riskantní sázky, že jejich společnosti, do nichž budou investovány, budou posledními uživateli na trhu elektronického obchodování po tom, co se objeví shakeout.

Investoři skutečně věří, že jejich společnosti, které investují, vytvoří spoustu zisků?

Kdo si může být jist, co motivuje jakoukoli skupinu lidí. Psychologové a sociologové strávili hodně inkoustu a papíru, aby se snažili porozumět motivaci. Když však spolupracuji s investory soukromého kapitálu, zjistím, že jejich vize jsou spíše krátkodobé.

Jedná se o nesoulad mezi podnikatelskými obzory a investorem, který pravděpodobně vedl k velké iracionalitě v investiční oblasti.

Například jako investor, není mou odpovědností, aby mé investice do elektronického obchodu byly ziskové. Ignorujte odpovědnost, v mnoha případech se zdá, že to není ani obava!

Je to proto, že odměny investorovi obvykle pocházejí od příštího investora, nikoli z podílu na zisku z elektronického obchodu. To vysvětluje ochotu investora nejen trpět nekonečnou ztrátou, ale také povzbuzuje je k tomu, aby zvýšili výnosy i za velmi vysoké náklady na pořízení každého zákazníka.

Kde je vše v čele?

Přečtete si můj zmínku o tom iv mém elektronickém obchodě v roce 2013, ale myšlenka spočívá v tom, že pravděpodobnost, že investor se bude důvěřovat, se bude pravděpodobně odehrávat ve stejné době jako shakeout v samotném průmyslu elektronického obchodu. Dnes existuje:

• příliš mnoho hráčů elektronického obchodu.
• příliš málo výnosných podniků elektronického obchodu.
• mimořádně vysoké náklady na získání zákazníků.
• stále existuje mnoho elektronického obchodu, které se financují po celém světě.

Ale jakmile hudba přestane hrát a party končí, je stále ještě vidět, kolik elektronických obchodů přežije.

Co se stane v případě Shakeout?

Z zkušeností z jiných průmyslových odvětví východu slunce můžeme říci, že vynikající výhody elektronického obchodu budou k dispozici za velmi nízké ceny, po roztřesení. Vzhledem k tomu, že mnozí z investorů se dostanou při poměrně nízkých oceněních, dojde k uklidnění ocenění všech podniků elektronického obchodu bez ohledu na jejich kvalitu.

Investoři se přesunou na novější pastviny. Kéž bych mohl předvídat, jaké budou nové pastviny - možná se investoři dostanou do podnikání rozšířené reality!

Závěr

Je to téměř jako kdyby se investoři prostě neučí. Vím, že by to bylo hezké populistické slogan. Faktem však je, že investoři v oblasti private equity obvykle vědí, do čeho vstupují. Jejich vysokorizikové investice jim umožňují hrát hru, kde má výhru nízkou pravděpodobnost, ale vysokou návratnost. Ale souhlasím s tím, že zní trochu jako Las Vegas.

Poznámka: Když se v tomto článku odkazuji na "hráče s vlastním kapitálem", neomezuji se na to, co se tradičně nazývá firma PE (Private Equity). Místo toho používám výraz široce, aby zahrnoval všechny ty, kteří investují do nekótovaných akcií. Mohly by to být samotné firmy PE nebo by mohly být VC (venture capitalists), anjelští investoři, investoři do semen nebo jiní.