Zjistěte, jak znát, zda dosahujete zisk

Většina lidí a většina firem je v podnikání, aby získala zisk. Na nejjednodušší úrovni znamená zisk více peněz, než jste vynaložili. Mnoho zaměňovat zisk s příjmy. V důsledku toho nemohou pochopit, proč veškerý jejich příjem nezíská před nimi; proč nikdo nechce investovat do své vysoce-prodejní společnosti; proč banka nebude rozšiřovat svou úvěrovou linku. V tomto článku se podíváme na nejzákladnější způsob, jak zjistit, zda vaše firma skutečně vydělává peníze (zisk), a ne jen zaznamenává prodej.

Zisk vs příjmy

Většina lidí / podniků je velmi dobře na sledování svých příjmů. Každý prodej widgetů je zaznamenán někde v knize nebo tabulce. Každá kontrola obdržená od klienta za konzultační úlohu je zaznamenána v šekové knize nebo připojena k účetnímu softwaru. Každý z nich je častý. Ve skutečnosti to nebylo to, co jste udělali. To není zisk. Je to příjem. Je to to, co přichází. Chcete-li vyčíst zisk, musíte odečíst, co se děje. PROFIT = PŘÍJEM - NÁKLADY

Výpočet nákladů

Vaše firma má dva základní typy nákladů (nebo výdajů), fixní náklady a variabilní náklady. Fixní náklady jsou ty náklady, které se nemění na základě vaší úrovně aktivity. Patří mezi ně například nájemné. Ať už vyrábíte 10 widgetů na směnu nebo 15, vaše nájemné zůstane stejné. Proměnné náklady na straně druhé jsou přímo závislé na tom, kolik jednotek zboží prodáváte. Pokud potřebujete $ 10 šroubů pro výrobu 100 widgetů, budete potřebovat 20 dolarů šroubů pro výrobu 200 widgetů.

Pevné náklady

Celkově lze fixní náklady pečlivě odhadnout na začátku roku a promítnout je dobře pro příštích 12 měsíců. Například víte, že vaše nájemné na výrobní budově činí 10 000 USD měsíčně. Možná víte nebo očekáváte nárůst nájemného v dubnu na 11 000 dolarů za měsíc. V důsledku toho vaše fixní náklady na pronájem budou 129 000 dolarů za rok (3 měsíce za 10 000 dolarů plus 9 měsíců za 11 000 dolarů).

Fixní náklady zahrnují nájemné, odpisy, licence, platby úroků, některé daně a nepřímou práci.

Variabilní náklady

Variabilní náklady jsou náklady, které závisí na vaší výrobní úrovni. Vzhledem k tomu, že objem výroby vzrůstá, i variabilní náklady se zvyšují. Pokud udělám hračkářské vozy, musím zakoupit jedno vozové vozidlo, dvě nápravy a čtyři pneumatiky na jeden vůz. Jestli vůz tělo stojí 3 dolary a potřebuji dost na to, abych vyrobil šest vozů, náklady na můj nákladní vůz budou 18 dolarů. Pokud však potřebuji vyrobit 20 vozů, náklady na nákladní vozidlo budou 60 dolarů. Mohu odhadovat variabilní náklady na začátku roku, ale můj odhad nebude tak přesný jako můj odhad fixních nákladů. Mezi variabilní náklady patří náklady na materiály použité ve výrobě, určité služby, některé daně a poplatky a přímá práce.

Pevné náklady a variabilní náklady

Některé náklady stojí v podnikání, jako je třeba rozdělit práci mezi fixní náklady a variabilní náklady. Mzda, kterou zaplatíte produkční práci, nazývanou přímá práce, je variabilní náklady. Je svázán s tím, kolik jednotek vyrábíte. Jiné náklady na pracovní sílu, jako jsou platy, které zaplatíte účetnímu oddělení, jsou fixní náklady. Tyto nepřímé náklady na pracovní sílu nejsou přímo vázány na úroveň výroby. Pokud se vaše produkce zvyšuje z 10 widgetů za měsíc na 15 widgetů za měsíc, je nepravděpodobné, že byste najali dalšího účetního úředníka.

Nástroje jsou další náklady, které se dělí mezi fixní a variabilní náklady. Váš bankovní účet se například pravděpodobně nezmění, neboť produkce se zvyšuje nebo snižuje. Požadavek na elektrickou energii a její náklady se však zvýší, protože výrobní linky budou delší a světla zůstanou dál do noci z důvodu zvýšené produkce.

Jaký příjem tvoří

Když vám někdo vyplácí, to je příjem. Příjem obvykle souvisí s úrovní produkce, ale není s ním přímo spojen. Můžete vyrábět více nebo méně, než prodáváte. Například, pokud máte ve skladu 100 widgetů, když obdržíte objednávku na 150, stačí pouze vyrobit 50 dalších widgetů. Pokud vytvoříte miniaplikace pro lyže, můžete během léta připravit 20 widgetů každý měsíc, a to i přesto, že neprodáváte, jen proto, že v zimě dorazíte do skladu.

Takže příjmy jsou, když jste skutečně zaplatili, a ne když vyrábíte výrobek, který chcete prodat. Celkové příjmy jsou pouze součtem všech vašich plateb získaných během roku.

Analýza rovnoměrné odchylky

Bod rovnovážného stavu je úroveň výroby, kdy váš příjem pro určitý počet vyrobených jednotek odpovídá vašim fixním nákladům a variabilním nákladům pro tento počet jednotek. Například máte fixní náklady ve výši $ 500, variabilní náklady ve výši 20 dolarů za widget a prodáváte miniaplikace za 25 dolarů každý, váš zlomový bod je 100 widgetů. Pokud snížíte fixní náklady na 400 dolarů, je váš zlomový bod 80 jednotek. Nebo pokud snížíte cenu na jednotku od 20 do 15 dolarů, bod výpadku klesne na pouhých 50 widgetů.

Peníze v kapse

Jakékoli prodeje za bodem zlomu jsou ziskem. V posledním uvedeném příkladu (fixní cena 500 dolarů, variabilní cena 15 dolarů každý, příjem 25 dolarů každý) je váš zlomový bod 50 jednotek. Pokud vyrábíte 50 jednotek a prodáváte 50 jednotek, budete dokonce zlomit. Vaše náklady budou odpovídat vašim příjmům. Získáte zisk 0 USD. Pokud prodáte méně než 50, budete mít ztrátu. Pokud prodáte více než 50, získáte zisk. Například pokud prodáte 70 jednotek, vaše fixní náklady jsou 500 dolarů a vaše variabilní náklady jsou $ 1050 ($ 15 * 70), takže vaše celkové náklady jsou $ 1, 550. Váš příjem činí $ 1, 750 ($ 25 * 70) a váš zisk je $ 200 ($ 1, 750 - $ 1, 550).

Spodní linie

Chcete-li dosáhnout zisku, musíte být schopni prodávat každou jednotku za více než to stálo za to a musíte ji prodat za cenu dostatečně vysokou, aby pokryla jak variabilní náklady a jeho podíl na fixních nákladech.To platí, ať už prodáváte miniaplikace, kočárky z jablek, hodiny tance nebo hodiny finančního poradenství.