Přímé exportní výhody a nevýhody

Přímý vývoz znamená přímý export přímo zákazníkovi, který má zájem o koupi vašeho produktu (spíše než na třetího distributora). Jste zodpovědní za řízení průzkumu trhu, zahraniční distribuci, logistiku zásilky a fakturaci.

Výhody přímého exportu

Přímý export obecně vylučuje veškeré náklady a zmatenost "prostředníka". Umožňuje také větší kontrolu nad prodejem a přímou interakci s vašimi klienty.

Zde jsou některé z hlavních výhod přímého exportu:

• Vaše potenciální zisky jsou větší, protože eliminujete zprostředkovatele.
• Máte větší stupeň kontroly nad všemi aspekty transakce.
• Víte, kdo jsou vaši zákazníci.
• Vaši zákazníci vědí, kdo jste, a proto se cítí bezpečněji v podnikání přímo s vámi.
• Vaše obchodní cesty jsou mnohem efektivnější a efektivnější, protože se můžete setkat přímo se zákazníkem zodpovědným za prodej vašeho produktu.
• Víte koho kontaktovat, pokud něco nefunguje.
• Vaši zákazníci poskytují rychlejší a přímou zpětnou vazbu na váš produkt a jeho výkon na trhu.
• Získáte trochu lepší ochranu vašich ochranných známek, patentů a autorských práv.
• Představujete se jako plně odhodlaný a zapojený do procesu exportu.
• Rozvíjíte lepší přehled o trhu.
• Vzhledem k tomu, že se vaše podnikání rozvíjí na zahraničním trhu, máte větší flexibilitu, abyste zlepšili nebo přesměrovali své marketingové úsilí.

--9 -> Přímé exportní nevýhody

I když existují reálné výhody pro přímý export, v některých případech možná máte pocit, že zprostředkovatel stojí za to. Zde je důvod, proč se můžete rozhodnout, že sami nebudete spravovat exporty:

Trvá více času, energie a peněz, než si budete moci dovolit.

• Vyžaduje více "lidské moci" k získání zákaznické základny.
• Servisní podnik bude vyžadovat větší odpovědnost od všech úrovní vaší organizace.
• Jste zodpovědní za to, co se stane. Neexistuje žádná ochranná zóna.
• Možná nebudete schopni reagovat na komunikaci se zákazníky tak rychle, jak může místní agent.
• Musíte zvládnout veškerou logistiku transakce.
• Pokud máte technologický výrobek, musíte být připraveni reagovat na technické otázky a poskytovat školení o zahájení provozu a průběžné podpůrné služby.

Jak korporace řídí přímý export

Přímý export vyžaduje specializovaný personál, velké množství znalostí a dost času a energie. Přesto však korporace všech velikostí zvládnou to, aby fungovaly. Zde jsou některé modely, které dělají práci pro vaše podnikání.

Najme správce prodeje pro vývoz.

1. Malá společnost může najmout jediného správce prodeje s určitou administrativní pomocí a podporu. Manažer prodeje vývozu vede a řídí všechny činnosti prodeje na vývoz. Zřídit samostatné oddělení exportu.
2. Oddělení prodeje pro vývoz je do značné míry samostatné a obvykle pracuje nezávisle na domácím provozu. Nastavte dceřinou společnost pro export.
3. Některé podniky preferují založení dceřiné společnosti pro vývozní prodej místo exportního oddělení, aby exportní činnosti zůstaly odděleny od ostatních firem. Založte pobočku zahraničního prodeje (FSB).
4. Místo zahraniční dceřiné společnosti může firma také vytvořit FSB. FSB není samostatnou právnickou osobou. FSB se zabývá prodejními, distribučními a propagačními akcemi v určité zahraniční zeměpisné oblasti a prodává je cílovým zákazníkům firmy: agentům, velkoobchodníkům a distributorům. Pokud se rozhodnete exportovat přímo, ujistěte se, že máte celosvětovou angažovanost, která zahrnuje váš senský tým pro import / export, aby byla zajištěna plná podpora iniciativy.