Měřit prodejní výkon a prodejnost

Ve vašem maloobchodním prodeji zákazníci neustále procházejí dveřmi, zaměstnanci jsou zaneprázdněni a dochází k častému "cha-chingu" pokladny, ale jak dobře vaše podnikání skutečně dělá? Jedním z jednoduchých způsobů, jak zjistit, zda je podnikání dobré, je srovnání továrních údajů o prodeji stejného obchodu s loňským výnosem. Ale co když byl váš obchod otevřen méně než rok?

Pro úspěch vašeho podnikání je rozhodující snaha neustále usilovat o zlepšení nejen efektivity zaměstnanců, ale také produktivity prodejního prostoru a zásob.

Toho lze dosáhnout použitím různých maloobchodních matematických vzorců a výpočtů založených na prodeji.

Měření výkonu prodejního prostoru

Prodej za čtvereční stopu

Údaje o prodeji na čtvereční stopu se nejčastěji používají pro plánování nákupů inventáře. Rovněž může zhruba vypočítat návratnost investic a slouží k určení nájemného na maloobchodním místě. Při měření prodejů na čtvereční stopu nezapomeňte, že prodejní prostor nezahrnuje skladovou místnost ani oblast, kde se produkty nezobrazují.

Celkové čisté tržby ÷ čtverečné stopy prodejního prostoru = tržby na čtvereční stopu prodejní plochy

Prodej na každou nožní plochu

Maloobchodní prodejna s nástěnnými jednotkami a dalšími regály Chcete-li zjistit přidělení prostoru pro produkt nebo kategorii produktu, použijte prodej na lineární ploše polí.

Celkové čisté tržby ÷ Lineární nohy regálů = tržby na lineární nohu

Měření výkonu inventáře

Odbyt podle oddělení nebo kategorie výrobků

Maloobchodníci, kteří prodávají různé kategorie produktů, najdou nástroj pro prodej podle oddělení užitečný při porovnávání kategorií produktů v obchodě. Například prodejna ženských oděvů dokáže zjistit, jak se prodej oddělení prádla srovnává se zbytkem prodejů.

Celkové čisté prodeje kategorie ÷ Celkové čisté tržby v obchodě = Celkové tržby v prodejnách

Tržby za zásoby

Hotovost je v maloobchodě. A největší výtok z hotovosti je váš inventář. Měření vašeho obratu je jedním ze způsobů, jak zjistit, zda jste nadhodnoceni nebo dokonce nedostatečně zásobováni na dané položce.

Prodej (v maloobchodní hodnotě) ÷ Průměrná hodnota inventáře (v maloobchodní hodnotě)

GMRO I

Známý jako návratnost investic do hrubého zisku a poskytuje přesnější obraz o ziskovosti ve srovnání s obratem zásob.

Hrubá marže (dolarů) ÷ Průměrný inventář (za cenu)

Měření produktivity zaměstnanců

položek za transakci

Také známo jako tržby za zákazníka, prodej na jedno číslo transakce informuje maloobchodníka o tom, transakce v USD.Úložiště, které závisí na prodejních činnostech k prodeji, použije tento vzorec při měření produktivity zaměstnanců.

Hrubé tržby ÷ Počet transakcí = Prodej za transakci

Tržby za zaměstnance

Při faktoringu prodeje na jednoho zaměstnance musí maloobchodníci vzít v úvahu, zda obchod má pracovníky na plný nebo částečný úvazek. Převést hodiny odpracované zaměstnanci na částečný úvazek v průběhu období na stejný počet pracovníků pracujících na plný úvazek. Tato forma měřitelnosti produktivity je vynikajícím nástrojem pro určení počtu prodejů, které musí podnik vytvářet při zvyšování počtu zaměstnanců.

Čisté tržby ÷ počet zaměstnanců = tržby na zaměstnance

Jedná se pouze o několik způsobů, jak měřit výkon maloobchodního prodeje. Vzhledem k tomu, že obchodníci sledují tato čísla měsíčně po měsíci a rok co rok, je snazší pochopit, kde se vytvářejí tržby, čímž zaměstnanci a způsob, jakým může obchodování s obchodem maximalizovat růst tržeb.

Percento příslušenství

Vzhledem k tomu, že zisk pochází z druhé položky, kterou prodáváme, a nikoliv z prvního, je nejdůležitější získání přístupu k prodeji. Jedná se o jednoduchý výpočet. Jednoduché rozdělení celkových tržeb prodejem příslušenství. To vám řekne, jak dobře vaši zaměstnanci dělají při přidávání prodeje, stejně jako položky výše uvedené transakce. V závislosti na vašich produktech je ideální rozsah pro tuto metriku 10%.

Čistý prodej ÷ Prodej příslušenství = Příslušenství% z prodeje