6 Znamení, že je čas zvýšit své sazby

Jednou z největších překážek, kterým čelí podnikatelé, kteří právě začínají malý podnik, je zjištění, co si za své výrobky a služby účtují. Může trvat trochu času, a možná i nějaké pokusy a omyly, abychom dospěli k nejlepšímu cenovému bodu. A jakmile dosáhnete dokonalého tarifu, může se změnit. Jako vlastník firmy, který se snaží rozvíjet své podnikání, musíte důsledně kontrolovat své sazby, produkty a služby, stejně jako konkurenci, aby zjistila, zda může vaše podnikání těžit ze zvýšení sazeb.

Tak jak víte, je-li čas zvýšit své sazby? Existuje mnoho faktorů, které mohou ovlivnit rozhodnutí, zda zvýšit ceny. Zde je šest znamení, že může být čas na zvýšení.

1. Máte více práce, než můžete zvládnout.

Máte-li čekací seznam, je naplánovaný, nebo jste vedeni zpětným protokolem objednávek, jsou všechny známky toho, že můžete být schopni účtovat více za produkty a služby. Je-li poptávka tam, trh pravděpodobně pozitivně reaguje na zvýšení sazeb.

Pokud vaše pracovní zátěž pokračuje v budování, můžete zvýšit své sazby a pak zadat některé práce za účelem efektivnějšího uspokojení poptávky a přitom stále přinášíte zisk. A pokud vaše podnikání pokračuje v růstu, zvýšení cen může podpořit nábor zaměstnanců nebo rozšíření vašeho týmu.

2. Vaši konkurenti účtují podstatně více, než vy.

Nechcete se plně soustředit na to, co nabízejí vaši konkurenti, ale občasný průzkum cen vašich konkurentů vám může pomoci zajistit, že nedosáhnete příliš nízké ceny a zůstanete konkurenceschopnými.

Nezapomeňte, že nízké sazby vám mohou přinést nějaké podnikání, ale z dlouhodobého hlediska pravděpodobně nestojí za to, že si vyberete pověst nejlevnějšího poskytovatele.

3. Testovali jste účtování vyšší sazby a uskutečnili jste prodej.

Jedním ze způsobů, jak otestovat vodu vyššího cenového bodu před tím, než se ponoří, je citovat vyšší sazbu pro nové potenciální klienty, kteří žádají o návrh.

Pokud to děláte několikrát pro nové zákazníky a nakonec vyhrajete nabídky, může to být čas na celoplošné zvýšení.

Kromě testování určitého cenového bodu před tím, než je standardní, je to skutečně chytrý způsob, jak zvýšit své sazby v malé firmě. Zpomalením a zavedením vyšší sazby pro nové klienty a poté pro stávající klienty postupně můžete spravovat přechod s existujícími klienty a ujistěte se, že tuto změnu plně pochopili dříve, než k tomu dojde.

4. Vaše náklady na podnikání se zvyšují.

Výdaje na podnikání se u většiny majitelů malých firem důsledně zvyšují a vaše ceny by měly odrážet to, abyste mohli zůstat ziskové. Mějte přehled o vašem probíhajícím rozpočtu a výdajích a použijte čísla, abyste zjistili spravedlivé zvýšení cen, které pokryje náklady na pobyt v podnikání.

5. Poskytujete prémiovou službu nebo jedinečný produkt.

Pokud poskytujete službu nebo prodáváte produkt, který nikdo jiný ve vaší oblasti nemůže poskytnout, je logické, že by přišla s prémiovou cenou. Začněte tím, že zjistíte, jak se vaše podnikání liší od konkurence a jakou hodnotu nabízí, která je jedinečná pro vaši firmu, a použijte ji jako základ pro vyšší míru.

6. Vaše sazby jsou udržovány po dobu delší než jeden rok.

Mnoho majitelů podniků zvyšuje své sazby jednou za rok jako standardní proces.

Je-li od vašeho zvýšení cen dlouhý rok nebo déle, možná budete chtít zhodnotit, kde stojí vaše podnikání, pokud jde o trh a vaši konkurenci, a zjistěte, zda je zvýšení sazby v pořádku.

Nyní, když jste zjistili, že je na čase zvýšit své sazby, budete chtít provést změnu způsobem, který posílí vaše vztahy se zákazníky a neposílá je jinému poskytovateli. Tyto tipy pro zvýšení sazeb použijte, jakmile začnete.