5 Důvodů, proč se vaše vyhlídky zhoršují

Vyhlídky jsou často spěcháni spíše než koupit. Koneckonců, máte pevnou lhůtu, kterou chcete dosáhnout kvóty prodeje; vaše vyhlídky pravděpodobně mají mnohem větší prostor pro to, kdy a jak nakupují. Některé vyhlídky však překročí normální uklidňující tempo nákupu a pořád se zastaví z jednoho důvodu po druhém. Budou zpoždění a zpoždění a zpoždění až nakonec, že ​​jste opravdu překvapeni zjistit, že prodej šel k někomu jinému.

Takže to znamená, že byste měl odepsat jakékoli vyhlídky, které vás stále zdržují? Určitě ne. Je pravda, že pokud se jen posadíte a necháte přírodu vést, je ztracená vyhlídka ztracenou perspektivou. Pokud však můžete vyčíst skutečný důvod, proč se vaše vyhlídka zastaví, můžete stále zachránit prodej. Zde jsou některé z nejčastějších důvodů, proč vyhlídky znemožní nákup.

Nemůžou si dovolit koupit od vás. Vyhlídka, která nemá peníze na nákup toho, co prodáváte, vám pravděpodobně neřekne. Tváří v tvář, je to trapné přiznat k téměř neznámému, že si prostě nemůžete dovolit své výrobky. Místo toho někdo s tímto problémem pravděpodobně zahladí dýmku nástěnné námitky a nakonec spadne na zhasnutí, dokud nevyjedete.

Nemají důvěru prodejcům obecně. Vyhlídky mají různé úrovně pohodlí s prodejci jako skupina. Některé vyhlídky, které byly v minulosti špatně spáleny, mají mnohem více vztahů, než se s vámi budou cítit pohodlně.

Nevěří vám konkrétně. Možná vás vyhlídka vynalezla a zjistila nějaké negativní poznámky nebo kamarádku přítele koupil od vás v minulosti a měl nějaké škaredé věci, nebo možná vy a on prostě neklikl. Nebo jste se s námahou nevyvinula dostatek úsilí. Z jakéhokoli důvodu, vyhlídka, která vám nedůvěřuje, pravděpodobně nebude kupovat od vás.

mají strach mít šanci. Změna je děsivá věc a čím větší je změna, tím je strašidelnější. Pokud prodáváte výrobek, který stojí tisíce dolarů (nebo dokonce více, pokud prodáváte B2B), vaše vyhlídky budou mnohem nervóznější, pokud se rozhodnete prodávat produkt, který stojí deset centů. Přesto některé vyhlídky budou potřebovat mnohem uklidňující, než budou připraveny koupit, a to i pro malé nákupy.

Nemyslím si, že váš produkt stojí za to. Hodnota je vždy relativní: výhoda, kterou jedna vyhlídka považuje za mimořádně přesvědčivou, nemusí být pro další vyhlídky příliš důležitá. Pokud jste nedosáhli správných výhod, abyste nabídli své vyhlídky, mohl by si myslet, že může snadno najít ten samý produkt za méně jinde.

Možná si všimnete, že všechny výše uvedené důvody mají něco společného.Všichni jsou příbuzní, do jisté míry nebo jiný, s nedostatkem důvěry ve vás. Vyhlídka, která vám bude důvěřovat, bude ochotná přiznat, že si nemůže dovolit váš produkt, bude se cítit bezpečněji tím, že vynaloží spoustu peněz na to, co nabízíte, a bude otevřenější o tom, jak se cítí, .

V nejzásadnějších situacích je vyhlídka, která vás zastavuje, opravdu problémem souvisejícím se vztahem.

Řešením je najít způsob, jak vytvořit spojení a budovat důvěru s touto perspektivou. Jakmile tak učiníte, měl by být ochoten vám alespoň říci, jaký je skutečný problém, a pak s ním budete možná pracovat, abyste ho opravili.