Video: Škoda Karoq 2.0 TDI (150k) - První dojmy GARÁŽ.cz 2024
Manažeři prodeje mají tendenci čelit stejným problémům bez ohledu na to, v jaké společnosti nebo průmyslu pracují. Většina podniků sdílí alespoň několik z těchto běžných otázek, takže vědět, jak s nimi vyrovnat, je důležitou součástí dobrého obchodního manažera. A pokud uvažujete o změně pracovních míst od prodejce až po manažera prodeje, měli byste se nejprve seznámit s těmito možnými úskoky.
Malé nebo žádné školení
Ředitelé často věří, že nejlepším způsobem, jak zvládnout řízení prodeje, je propagace nejprodávanějšího do vůdčí role a pak ji nechat klesnout nebo plavat. Bohužel prodejní trénink se netýká tréninku řízení prodeje. Pokud vaše společnost neposkytla vůbec žádné školení v oblasti řízení, zeptejte se. Možná budete muset absolvovat kurz ve vašem vlastním čase, ale budou to dobře vynaložené peníze, pokud vás vaše třída učí, jak učinit práci mnohem jednodušší.
Chybné odpovědnosti
Mnoho manažerských pozic je ve skutečnosti spíše jako manažer prodeje plus marketingový manažer plus administrativní manažer. Vedoucí prodeje získává na stůl všechnu nejasnou prodejní práci a končí výdaji více času, než si může dovolit vyplňovat papíry, koordinovat kampaně s jinými odděleními, dělat prezentaci vedoucím pracovníkům a psát zprávy namísto skutečného řízení prodejního týmu .
V této situaci je nejvhodnějším prostředkem prodejního manažera sledovat, kolik času tráví na různých úkolech, a pak předložit tento deník šéfovi, který vysvětluje, že musí znovu zaměřit svou pozici na odpovědnosti za řízení prodeje. Přijímání správního asistenta nebo přinejmenším uvedení do provozu může být vše, co je potřeba k vyřešení problému.
Svobodná správa
Manažeři prodeje jsou obvykle ve středním managementu - jsou zodpovědní za řízení svých prodejních týmů, ale hlásí se sami na vyšší úrovni. Nešťastný vedlejší efekt struktury středního managementu spočívá v tom, že obchodní ředitelé mohou být požádáni o získání oprávnění od vrchního managementu, než se mohou vypořádat s řešením problémů. Pokud například prodejce v týmu selhává kvůli nedostatku řádného výcviku, špatného zadání na území nebo prostě nedodrží práci, může manažer prodeje získat souhlas od několika různých osob předtím, než může uplatnit příslušnou opravu - dokonce když přesně ví, co je třeba udělat. Zatím špatný výkon obchodníka ovlivňuje celkový výkon týmu a přetahuje vlastní čísla. Vypracování některých "akčních plánů" a jejich předčasné schválení může pomoci za těchto okolností urychlit řešení. Pokud správce prodeje již má výkonný souhlas na svůj tréninkový program prodeje, potřebuje pouze povolení k nasazení plánu podle potřeby - nebude muset čekat, až bude projednán konkrétní kurz školení.
Nedostatek informací
Obchodní manažeři vědí, co vede prodejní tým a jsou si velmi dobře vědomi toho, kolik obchodů uzavírá jejich prodejci (zejména proto, že mnoho obchodních manažerů má plány odměňování spojené s tím, jak dobře jejich týmy hrají. > Nicméně, to, co se děje mezi akvizicí a ukončením prodeje, může být pro manažera tajemství. Bez jasného pochopení prodejního procesu budou prodejní manažeři mít obtížný čas zjistit, co se stalo, pokud jeho prodejní tým začne spadá pod kvótu.V dobrém CRM programu může pomoci, pokud prodejci jsou opatrní, aby jejich záznamy aktualizovány, jak každý prodej postupuje.Pokud to nefunguje, další možností je nastavit cíle činnosti pro tým prodeje.Například, každý prodejce by mohl být zodpovědný za 100 studených volání a 5 schůzek týdně s voláním a schůzky zaznamenanými na list papíru a každý pátek se obrátí na prodejního manažera, což dává manažerovi více údajů, uklidit prodejní proces jeho týmu a dovolit mu, aby včas reagoval, kdyby vznikl problém.
Překážky vstupu do elektronického obchodu
Jsou často bariéry vstupu do podnikání. E-commerce podniky nejsou jedním z nich a vyrovnávají podmínky.
Domů Nákupní překážky - Jak překonat překážky nákupu domů
. Jak být připraveni koupit si dům a zvládnout výzvy, které mu byly předloženy v procesu nákupu, aby se zajistilo hladké uzavření
Jak překonat překážky k globálnímu zahájení
Co zastavuje majitele a podnikatele malých podniků globální? Je to opravdu tak těžké? Slouží k několika základním, jednoduchým důvodům.