Jak překonat překážky k globálnímu zahájení

Během více než sto rozhovorů se média novináři opakovaně ptají: Co zastavuje majitele a podnikatele malých podniků, aby šly globální? Je to opravdu tak těžké? Slouží k šesti základním, jednoduchým důvodům. Zde jsou. Každý z nich je založen na dlouholetých zkušenostech v oblasti importu a exportu.

1. Nedostatek znalostí (nevědí, jak to udělat)

Řekněme, že potřebujete pramenit bylinky, abyste získali konkurenceschopnější cenu na vaší rýžové skořápce balené pro maloobchodní prodejny.

Kam jdete za pomoc, nejen najít nejlepšího dodavatele bylin na světě, ale také předkvalifikovat zdroj dodávky a přepravit bylinky do vašich továrenských dveří?

Všechna tato úsilí se dozvíte. Naštěstí, s dobrým internetovým připojením a digitálním zařízením, najdete téměř všechno online, za předpokladu, že přesně víte, co hledáte. Zde jsou některé dobré zdroje, které vám pomohou začít. Můžete začít s importováním: Jak najít dodavatele pro produkt, který chcete importovat, a pak přejít na balení pro mezinárodní přepravu: 10 faktorů, které je třeba zvážit při balení pro mezinárodní přepravu. Na konci článku píšu: "V případě pochybností se obraťte na dopravce, experta na logistiku nebo balení import / export. Nabízejí služby balení a mohou být nalezeny online prostřednictvím vyhledávání Google nebo Bing. "To platí nejen pro přepravní balíky, ale i pro dopravní společnosti.

2. Nelze najít zákazníky

Můžete být vše připraveno udělat něco, cokoli, globálně, ale pokud nemůžete najít zákazníky - nebo Bůh zakázat, nemohou vás najít - jste mrtví ve vodě. Kam se obrátit o pomoc? Je to snadné.

Začněte tím, že čtete Jak najít zámořské zákazníky, které se vrhují na několik dobrých webových stránek k návštěvě pro pomoc, výzkumné zpravodajství (např. PIERS) a US Department of Commerce, US Service Commercial Gold Key Service.

A samozřejmě, jakmile najdeš hrstku renomovaných zákazníků, budeš chtít zjistit, jestli jsou opravdu seriózní a jsou vhodní pro vaši firmu. V takovém případě si přečtěte, jak nakoupit a předem kvalifikovat import velkoobchodníků pro produktovou řadu v zahraničí, která poskytuje krátký seznam k nalezení dobrých distributorů v zámoří a jejich předkvalifikování.

3. Strach z toho, že se neplatí

Je tento strach mýtem? Spíš ne. Když jsem se nedávno zeptala majitele malé firmy, co jí nejvíce čelí při vývozu, zaplatil se za první záležitost. Koneckonců, nedostatek plateb může mít dopad na malého podnikatele o mnohem větší objem než na velké podniky, protože prodej bude tvořit větší podíl celkového zisku malého podnikatele.

Jak můžeme eliminovat strach, takže více malých firem vyváží nebo dováží? Je to jednoduché: poskytněte jim informace, které potřebují k tomu, aby inteligentně rozhodovaly o zajištění plateb. Prvním krokem je, aby majitelé malých firem měli rozhovor s bankéřem. Pokud se neptejte, nebudete to vědět. Takže "požádat" je zásadní pro zajištění strachu o zaplacení nebo provádění plateb zcela vyloučeno.

Pro obnovovací kurz znovu přečtěte Průvodce zasvěcenými osobami pro provádění plateb a placení na zámořské transakce.

4. Export se nevztahuje na jejich firmu

Jane prodává rostliny v exotické mateřské škole. Bill prodává zdravotnické služby své sousední komunitě. Obě společnosti si myslí, že se vývozy nevztahují na jejich podnikání. Jejich myšlenky nemohly být dále od pravdy. Společně s drtivou většinou ostatních majitelů malých podniků potřebují přehodnotit, co dovážejí či vyvážejí pro své podnikání, a jak je kreativně aplikovat na své podnikání.

Co změní myšlení majitelů firem, aby se více zabývali globálním obchodem? Začněte přemýšlet mimo hranice. V případě Jane by mohla nabídnout vývozní služby po celém světě na techniku ​​používanou při vytváření exotických mateřských škol. V případě Billu by mohl nabídnout elektronické knihy nebo nejlepší zdravotnické postupy jednotlivcům nebo organizacím, které potřebují vzdělání v této oblasti.

Čím více si rozšiřujete svou představivost, tím větší je vaše šance na vytváření nových příležitostí, což může vést k exportu nebo importu aktivit k růstu podnikání.

5. Je to příliš složité

V některých případech to může být pravda, ale ne všechny. Vezměte Gail Adinamis, generální ředitel společnosti GlobalCare Clinical Trials, Ltd., která vyváží své ošetřovatelské služby do Severní Ameriky, Latinské Ameriky, Evropy a Asie-Pacifiku prostřednictvím sítě vysoce kvalifikovaných a vyškolených klinik. V "Exportu: Konečný průvodce prodejem ze zahraničí ziskem" říká: "Poskytování globálních služeb má spoustu výzev, přesto je vítáno, protože kdyby to bylo snadné, tak bych měl mnoho dalších konkurentů. "

Pokud by se Gailovi podařilo více malých podniků, vedli by mnohem více globálního obchodu, překonali by své konkurenty a přinesli mnohem více příjmů a zisku.

6. Lidé nemají čas, aby to udělali

Nemyslel jsem si, že mám čas psát tento článek dnes, ale udělal jsem to. Uděláte čas. Tam, kde existuje vůle - a potřeba - existuje cesta. Když více malých podniků touží po globální cestě, najde si cestu. Je to jen otázka času.