3 Obchody Zobrazit tajemství, aby vaše výstava byla úspěšná

Nikdy nemáš druhou šanci udělat první dojem. Je to tak pravda, že se stala klišé - fráze, kterou používají prodejci oblečení a dodavatelé šamponu - ale je to říkající slovo, které by mělo sloužit jako motto pro vaše pracovní stánky.

Výstava je nonstop série začátků. Každá chvíle - od druhé otevřené dveře až do okamžiku, kdy začnou blikat světla signalizující konec dne - je okamžik, kdy jste mohli poprvé setkat se zákazníky.

Pokud vše půjde dobře, začnou tyto klíčové první okamžiky zahájit vzájemně výhodný vztah, který bude trvat roky. Na druhou stranu, pokud dojem, který vytvoříte, není tak pozitivní, políbil jste si život s dobrou povahou.

Začátek znamená, že jste na polovinu hotov. Jakmile jste s klientem vytvořili vztah, jakmile bude položen kladný základ, bude snaha vyjednávat dohodu a uzavírat prodej mnohem jednodušší. Zde je to, co potřebujete vědět, abyste vytvořili příznivý první dojem znovu a znovu, během dlouhých hodin a dnů, kdy budete na veletrhu, tři tajemství obchodních výstav, které vám pomohou učinit váš výstřikový úspěch.

Co je na prodej?

Vaše společnost může vyrábět počítače nebo luxusní automobily. Mohli byste prodávat kartáčky. Mohli byste si prodávat ty nejjemnější drahokamy nalezené na indickém subkontinentu. To na tom nezáleží. Když jste na veletrhu, to, co prodáváte, je vy .

Dnešní kupující jsou nervózní. Někteří byli přes bublinu dot-com. Možná viděli, jak Enron vyhodí, havárie na trhu v roce 2008 a korporátní škandál po korporačním skandálu. Přesto ještě musí podnikat. Jak vědí, komu mohou věřit?

V podnikání bude vždy existovat součást řádné péče, ale překvapivé množství rozhodnutí přijímá lidé, kteří "věří svým vnitřním zájmům".

Během prvních prvních minut, kdy se účastníte, podívejte se. Jsou, možná nevědomky, posuzovat to, co vnímají jako vaše úmysly a motivace. Jen málo lidí se domnívá, že mohou získat hodně od někoho, koho nepovažují za dobrou osobu.

Obchodní tajemství: Lidé vás musí "koupit", než si mohou koupit vaše výrobky.

Slyšíte, co říkám?

Nonverbální komunikace hraje obrovskou roli při vytváření prvních dojmů. Účastníci neustále sledují. Pokud váš jazyk těla vyjadřuje skutečnost, že nechcete být na výstavě, raději by neměli spolupracovat s účastníky, nebo právě procházejí pohyby, oni to přijdou a jdou jinam. Podívejte se, proč "Blink" záleží: síla prvních impresí.

Stojí na rohu vaší výstavy se svými rukama složenými řekne účastníkům "Zůstaň pryč, jsem na stráži." Posaďte se, prolistujte časopis nebo si promluvte s kolegy a řekněte: "Mám lepší věci udělat." Všichni dohromady to znamená, že "pro mě nejste důležitá", i kdybyste se zeptali účastníků, co pro ně dnes můžete udělat.

Obchodní tajemství: Lidé nebudou přijít, pokud váš jazyk těla říká "Jdi pryč!"

Zdi hluku

Musíte se přiblížit účastníkům, zapojit je, uvítat je do vašich stánků .

Bohužel, mnoho zaměstnanců si to myslí, že musí nabídnout neustálý proud rozhovoru, od přivítání a ujištění, že "budeme v kontaktu!" jako návštěvník spěchá na klidnější, klidnější výstavní výstavu.

Mluvit je důležité, ale poslech je spíš. Přesuňte zaostření z vlastní prodejní skupiny tak, abyste skutečně poslouchali zákazníka a vaše výsledky se okamžitě zlepší. Zeptejte se účastníků na otázky a poslouchejte jejich odpovědi. Dejte jim plnou pozornost. Slyšte, co říkají, a nabídněte vhodné odpovědi. (Viz Umění konverzace zahrnuje poslech.)

Skutečnost, že jste se soustředil na účastníka, který jste s ním plně angažoval a jakkoli krátce jste se rozhodl řešit své problémy, je jedním z nejjednodušších a nejúčinnějších způsobů, jak vytvořit první pozitivní dojem.

Je dobrým precedentem, který stanoví, jak budete s tímto klientem obchodovat dále po silnici. Dáváte základy pro tento pozitivní a výnosný vztah.

Obchodní tajemství: Zaměřte se na účastníka, abyste dosáhli maximálních výsledků.

Tři obchodní show Tajemství = 3 klíče k úspěchu

Tyto tři tajemství vás dovedou dobře v obchodním prostředí. Nezapomeňte, že chcete-li začít nové vztahy, musíte nejprve vytvořit pozitivní dojem. Berete na vědomí skutečnost, že lidé musí věřit vám předtím, než s vámi obchodují, vyhýbají se odkládání řeči těla a posloucháte víc než mluvíte, pomůže vám to přesně. A pak budete dobře zahájeni - více než polovina, dobře na cestě k zahájení nového zisku.

Podívejte se také na:

Než se zúčastníte této obchodní výstavy

Jak vytvořit efektní obchodní show