ŘíZení stavby

Práce v oblasti infrastruktury byly základním kamenem obnovy recese. Infrastruktura představuje 11% vnitrostátní zaměstnanosti, převážně ve stavebnictví. Nová studie nazvaná 2015 dolní zpráva o stavu od americké asociace státních úřadů dálnice a dopravy konstatuje, že současná poptávka po nových projektech infrastruktury by vyžadovala investice ve výši 163 miliard dolarů za šest let.

To znamená, že pokud jste v civilní výstavbě, infrastruktura je pravděpodobně vaše nejvíce lukrativní hra.

Ale konkurence je zuřivá a některé firmy nejsou na tento úkol. Poté, co jste si jisti, že vaše firma zvládne velké úkoly - se správnou technologií, správnou těžkou technikou a správnými lidmi - zvažte tyto tři kroky, aby vaše firma byla nejvíce životaschopná, aby přilákala práci v oblasti pozemní infrastruktury a vyhraje konkurenci.

Podívejte se do pravé oblasti

Státní investice do infrastruktury nejsou rovnoměrně rozděleny mezi státy. Brookingsova instituce například zjistila, že stavební firmy mají mnohem větší pravděpodobnost, že naleznou infrastrukturu v Aljašce, Louisianě a Wyomingu, kde pracovní místa související se státní infrastrukturou poskytují 12,7% státní zaměstnanosti než Connecticut, Massachusetts nebo Rhode Island, kde pracovní místa týkající se státní infrastruktury poskytují méně než 9,3%. (Ale stavební firmy by si měly vzít na vědomí: pokud je nižší zaměstnanost v oblasti infrastruktury, může naznačovat, že existuje potřeba pro stavební práce a stát nemá správné firmy k dokončení

Zatímco tato skutečnost je nepravděpodobná, stojí za to prozkoumat ve svém domovském státě.)

Tato čísla odrážejí realitu dnes - ale ne nutně budoucnost. Při hodnocení vašeho domovského státu zjistěte, které města budou v příštích několika letech investovat do své infrastruktury. Cílejte oblasti s vysokým růstem, jako je Washington, DC nebo Atlanta, při plánování marketingových aktivit firmy - podívejte se na města, která budou v příštích několika letech nabízet mnoho projektů.

Nabídněte moudře

Každý správce stavby ví, že nabízení je obrovská práce. Od odhadu nákladů až po napsání nabídek až po čekání na smlouvu jsou nabídky často - příliš často překážkou pro mnoho stavebních firem. Nejlepší stavební firmy používají jako součást svého celkového softwarového balíčku pro správu stavebních konstrukcí softwar pro zadávání zakázek ve stavebnictví, aby zjednodušili nabídek, snížili náklady na projekt, zvýšili produktivitu a získali další nabídky. Nejlepší ze všeho je, že tento druh softwaru může pomoci manažerům stavebních konstrukcí rychle posoudit, které pracovní pozice nemají za cíl zabránit, a zabránit tak nákladným chybám, jako je nadměrné a nedostatečné rozpočtování.

Práce na vašich měkkých dovednostech

Prodej není ani o prezentaci nabídek. Udělejte si čas na rozvoj důvěry a prezentačních dovedností na vysoké úrovni. Procvičte své hřiště před vašimi přáteli, rodinou a spolupracovníky.

Prezentace prostě nejsou pro vás? Nebojte se vzít zadní sedadlo, zatímco nejvíce charismatický projektový manažer nebo výkonný představitel se setká se zainteresovanými stranami - uvolnění této kontroly může být obtížné, ale v dlouhodobém horizontu to může stát.

A ve stejném duchu jako dlouhodobé plánování, chcete, aby vaše značka byla synonymem pro kvalitu a důvěryhodnou konstrukci.

To znamená, že se vaše společnost nejenže dobře postará o první místo v oblasti infrastruktury, ale také vytváří trvalé vztahy se zúčastněnými stranami (například městskými úředníky). Ujistěte se, že vaše společnost má po ukončení projektu formální následný plán a spusťte proces nabízení před dokončením aktuálního projektu (takže váš vztah je stále čerstvý). Ti, kteří drží peněžní řetězce na smlouvy o infrastruktuře, mají tendenci zůstat na svém místě, takže stojí za to rozvíjet vztah.

Více?

Jedná se o tři z nejzásadnějších kroků, které mohou stavební firmy učinit při přípravě nabídek infrastruktury a pracovních míst. Stavební firmy by se měly ujistit, že jsou ve správné oblasti, mají hladký systém nabídek a mají k dispozici osoby, které mohou vytvořit trvalé vztahy se zúčastněnými stranami.