3 Metody prodeje

Prognóza prodeje je obzvlášť obtížná, když nemáte žádnou předchozí obchodní bilanci, která by vás vedla, jako když pracujete na přípravě prognóz peněžních toků v rámci psaní podnikatelského plánu. Zde Terry Elliott poskytuje podrobné vysvětlení, jak dělat prognózu prodeje pomocí 3 běžných metod.

Vezměte na vědomí, že pro účely prognózy prodeje existují nejrůznější způsoby, jak odhadnout výnosy z prodeje, ale pokud máte v úmyslu spolupracovat s bankou na financování nebo hledáte angelisty pro vaše podnikání, budete chtít provést více odhadů aby získala větší jistotu v prognóze.

Metoda č. 1

Pro váš typ podnikání, jaký je průměrný objem prodeje na čtvereční stopu pro podobné prodejny v podobných lokalitách a podobné velikosti? To není konečná odpověď na přiměřenou prognózu prodeje, neboť nový podnik tento cíl nepovede asi rok. Tento přístup je však mnohem vědejší než obecná dvouprocentní hodnota založená na příjmech domácností.

Metoda č. 2

Pro vaši konkrétní polohu, kolik domácností, které potřebují váš produkt, žije uvnitř? Kolik na tyto položky každoročně vynaloží a jaké procento jejich výdajů získáte ve srovnání s konkurencí? Udělejte totéž do pěti mil (s nižšími údaji o prodeji). (Použijte vzdálenosti, které mají smysl pro vaši polohu.) Například:

Prognóza prodejů Acme Corp

Vzdálenost	#Domovody	Roční výdaje	% výdajů	Míra
20	5 000 USD	5% (250 USD)	5 000 USD	5 mil
500	> 50, 000			Metoda č. 3

Pokud nabízíte například tři druhy zboží plus dva typy služeb s mimořádnými náklady, odhadněte tržby za každou z pěti linek produktu / služeb.

Proveďte odhad, kdy si myslíte, že budete za šest měsíců (například "bychom měli prodávat pět z těchto položek denně, plus tři z nich plus dva z nich") a vypočítat hrubé tržby za den . Poté se násobí měsícem o 30.

Nyní měřítko proporcionálně od měsíce 1 do měsíce šest; to znamená, že nevyrábíme z prodeje (nebo jen z několika prodejů) na šestiměsíční prodejní úroveň.

Nyní ji provádějte od šesti do dvanácti měsíců pro úplnou roční prognózu.

Předpověď prodejnosti

Nestačíme pouze prognózu prodeje jako jediného čísla, použijte jednu nebo dvě metody předpovídání prodeje a vygenerujte tři čísla: pesimistické, optimistické a realistické. Potom vložte čísla za měsíc, neboť podle toho, co se děje, by mohly být měsíční změny

obrovské

. (Některé maloobchodní firmy dělají 50% svého hrubého prodeje kolem Vánoc, například od konce října do konce prosince, například se sotva dostanou od června do srpna.)

Zahrnout výdaje Nyní vložte své výdaje měsíčně, včetně velkých nákupů podle sezóny (nebo si však kupujete materiály / zboží). Nezapomínejte, že si můžete koupit materiály nebo inventář, například v červenci, pro Vánoce, a přesto nezískáte všechny své příjmy až 45 dní po Vánocích. Může to mít velký dopad na peněžní toky. Také si budete kupovat vozidla? Kapitálové vybavení? Ujistěte se, že máte odpisové náklady. Na své výdaje vložte příspěvek na nedobytné pohledávky. Uveďte, kolik z vašich prodejů jsou v hotovosti, kolik kreditní kartou, kolik jste prodloužení kreditu. Odpočtujte čtyři procenta nebo více na výdaje na kreditní kartu za část prodávanou kreditní kartou.

Pokud jedete do banky k financování, buďte schopni odpovědět na otázky, jako jste udělali příspěvek na rezervní hotovostní účet pro vaše pomalé měsíce, ale také v případě, že musíte rychle vyměnit vozidlo nebo zařízení? Říkáte, že za váš produkt budete účtovat x dolar, ale co se stane, když vaše konkurence sníží cenu o 33 procent a stále přináší zisk?

Jak konkrétně vybudujete svou firmu - prodáváte více stávajícím zákazníkům, prodáváte stávající produkty novým zákazníkům, prodáváte nové produkty stávajícím zákazníkům a prodáváte nové produkty za účelem přilákání nových zákazníků? Budou chtít zjistit, jestli máte skutečný plán.

Nezapomeňte, že je přijatelné (a realistické) mít projekci záporných peněžních toků pro počáteční měsíce promítání peněžních toků.

Dobré rozhodnutí závisí na dobrých informacích

Můžete vidět, že namísto odhadu jednoho velkého prodeje za rok, kdy je prognóza prodeje, realističtější měsíční výkaz příjmů a výdajů dává mnohem více informací, na kterých se zakládají rozhodnutí .

To je to, co "vedení knih" je navrženo tak, aby vám poskytlo informace, o kterých můžete rozhodovat správně.

Takže ve skutečnosti je třeba připravit tři projekce peněžních toků, v nichž se měníte procentní podíl prodejů nebo jiných čísel, aby bylo dosaženo tří různých scénářů: pesimistický, optimistický a realistický. Pesimistický pohled by měl být "nejhorší" případ; plán mít dostatek kapitálu a trpělivosti, aby se dostal přes tento scénář. Pokud se ukáže, že skutečné výsledky jsou lepší než to - skvělé!

Účetní software může pomoci

Účetní software může být velkou pomocí při vytváření prognóz prodeje, projekcích peněžních toků a sledování vašich výdajů. Viz 6 výhod používání softwaru pro malé podniky a nejlepšího softwarového účetnictví pro malé firmy.

Podívejte se také na: