Jak psát efektivní prodejní dopisy Direct Mail

Všichni jsme je obdrželi. Občas je čteme. Nicméně, většina skončí v koši … Ale proč? Jsou to jen stránky nebo dva dlouhé a přesto mnoho dopisů o přímém prodeji je stejně tak mrtvá jako rozbitý deník, z něhož byly vyrobeny …

Dobře, tak jste zaměřili vhodné společnosti, našli jste jméno a titul tvůrce rozhodnutí pro váš výrobek nebo službu a obálka podobná trojanům se dostala přes podezřelého sekretáře / asistent a rozhodčí otevřela dopis!

Jaký bude váš dopis číst?
Následující kontrolní seznam zajisté zajistí, aby se obraz oddělil od balení.

1. Ujistěte se, že zpráva odpovídá potřebám cílového publika.
   Má vaše nabídka produktů a / nebo služeb odpovídající potřebám příjemce? Nepokládejte své předsedkyně společnosti, pokud se vaše zpráva týká pouze marketingových pracovníků.
2. Dostaňte se k bodu.
   Pokud začnete svůj dopis s obecnými, mlhavými informacemi - riskujete ztrátu čtenáře. Je rozhodující, abyste učinil svůj názor v prvních řadách.
3. Buďte jasní a struční.
   "Křehkost je duše vtipu" - William Shakespeare. Hned, Bill!
4. Prodáváme výhody, ne funkce.
   Mnoho obchodníků miluje seznam a diskutuje o produktech. Vaši potenciální zákazníci však chtějí vědět, jak bude mít prospěch z používání produktu. Je vhodné vypsat funkce, ale také zahrnovat výhody koncového uživatele. Funkce textového procesoru je například, že umožňuje psát a upravovat obsah elektronicky, takže nemusíte opakovat celou stránku. Výhodou je, že ušetří spoustu času a zvyšuje produktivitu.

1. Udržujte si osobní a konverzace.
   Vzhledem k dnešnímu přístupu k aktuálním datům neexistuje žádná omluva pro zasílání formulářových dopisů. Přizpůsobte si každý dopis, který pošlete v kampani s přímou poštou. Co se týče stylu psaní, stačí psát, jako byste mluvili - a určitě vám uděláte teplou a opravdovou lásku ke svému čtenáři.
2. Použijte písmena pro generování potenciálních zákazníků - ne pro prodej.
   Cílem dopisu s přímou poštou je generovat odpověď, nikoliv prodej - ať už jde o kartu návratové pošty, fax, e-mail, telefonní hovor nebo fax. Účelem je otevřít dveře - prodej je dalším samostatným a výrazným krokem v procesu.
3. Napište na úrovni školy.
   Studie ukázaly, že většina z nás čteme na úrovni osmého stupně. Vyhněte se velkým slovům, abyste dopis snadno pochopili. Můžete se stát technikem, pokud si zvolíte, ale co nejvíce zjednodušíte svůj jazyk.
4. Postscript (P. S.) je váš přítel!
   Případové studie naznačují, že typické oko příjemce dopisu se pohybuje dolů na stránku P. S. předtím, než si přečte všechno v písmenu! Snažte se zopakovat svůj návrh v P.S.
5. Použijte prázdné místo.
   Čtečky jsou často vypínány velkým množstvím textů. Zkuste použít krátké odstavce a odrážky a / nebo očíslované seznamy. Dejte čtenáři prostor pro dýchání!
6. Udržujte ji na jedné stránce.
   Většina prezidentů, nákupních agentů, inženýrů rostlin a dalších rozhodovacích orgánů jsou velmi zaneprázdněná. Udělejte svůj názor, prodávejte výhody, učiňte je snadno čitelné - a uložte je na jednu stránku.
7. Nabídku "bez rizika".
   Nabídněte někoho něco - a nerušte ho. Nabídněte zdarma informace, článek, tipy pro průmysl, bezplatný výukový program nebo ukázku produktu.

1. Vytvořte termín.
   Zda existuje skutečný termín nebo jeden, který vytvoříte, udělejte jeden. Obvykle termín zvyšuje míru odpovědí kvůli omezenému množství času na jednání.
2. Výzva k akci!
   Zeptejte se a obdržíte … Proč nepožádat o objednávku? "Zavolejte na bezplatné číslo, 800-555-PRODEJ, pro bezplatnou konzultaci."
3. Používejte poštovní odpověď.
   Zahrnout kartu obchodní odpovědi pro lepší odpověď. Ujistěte se, že má předplacené poštovné. Neztrácejte dotaz na cenu jedné razítka.
4. Zahrňte záruku.
   Pokud můžete poskytnout záruku - ať už je to vaše sledování, doručení, zákaznický servis nebo tvorba cen - udělejte to. Tím, že nabízíte záruku, nabízíte svým výrobkům / službám integritu a důvěryhodnost.
5. Zahrnout posudky.
   Nic méně nehovoří o vašem produktu nebo službách než spokojený koncový uživatel. Pokud však používáte jména a společnosti, ujistěte se, že od nich obdržíte podepsané oprávnění.

O autorovi Brad Dunn je nezávislý spisovatel a marketingový konzultant. Pomohl mnoha organizacím propagovat a efektivněji komunikovat. Po 15 letech jako spisovatelka začal Vantage Consulting.