Jak psát Zingerové zprávy pro fundraising Direct Mail

Když jste dnes ráno vytáhli tahle zásilku z charity z vaší poštovní schránky, co ti dalo otevřít nebo ji vypustit?

Stavím se, že teaser na obálce způsobil rozdíl, čtení nebo házet.

Mal Warwick ve své knize, Jak psát úspěšné fundraisingové dopisy nám dává spoustu rychlých tipů, od přesvědčivých předváděcích po seznamy silných vedoucích pro vaše dopisy až po způsoby,

Začněte s Vaším cílem pro Teaser

Chcete-li vytvořit efektivní upoutávku pro vaši obálku, Warwick řekne fundraiserům, aby přemýšleli o "potřebě" nebo "funkci", kterou chcete, napiš to.

Zde jsou některé funkce, které navrhne a odpovídající příklady upoutávek:

• Funkce: Popište obsah
  Příklad: "Členská karta je uzavřena"-
• 
  Funkce: Vysvětlení výhod

  Příklad: "RSVP"

• 
  Funkce: Označte důležitost obsahu.

  Příklad: "Průzkum členství."

• 
  Funkce: Začněte příběh

  Příklad: "Byla stará pouze 11 let. : Nabídněte výhodu

• Příklad: "Vaše volná dárková karta je uzavřena."
  

  -

• Funkce: Zeptejte se na otázku
  Příklad: "Strávil byste 1 dolar na den, než abys zachránil život dítěte?""Co mají tito lidé společné?"
• 
  Funkce: Vyzvite čtenáře

  Příklad: "Vezměte si tento jednoduchý kvíz a zjistěte své zdravotní IQ"

• Do Teasers Work?
  Warwick říká, že žádná z těchto ukázek nezaručuje, že váš čtenář otevře vaše odvolání. A opravdu je spousta argumentů o přednáškách.

  To, co víme, je, že podle slov jednoho fundraiseru "lame" teasers nefungují. Ve skutečnosti není žádná teaser lepší než špatná. Warwick dokonce říká, že strašlivé žurnály mohou vytvořit obálku s přímou poštou vypadat spíše jako nevyžádaná pošta než něco od přítele.

• Warwickovy teasery však nejsou chromé. Dává nám 30 skutečných žurnalistů, které jsou jeho oblíbenými.
  Jsem zde jen osm a věř mi; bylo těžké vybrat! :

ENCLOSED: Vaše první reálná šance říct Národnímu svazu pušek jít do pekla …

Protože mnozí lidé, kteří prodávají alkohol, si myslí, že penny jsou důležitější než lidské životy …

1. (MADD)
   

   Chtěli byste jít do vězení, aby vaše štěňátko nebylo mučeno? MY JSME!

2. 
   (999)
4. 
   
   P. S. Jmenovali jsme kachna Haroldová.
5. 
   

   Proč se dudáci nedostanou bolesti hlavy?

6. 
   

   Jak se sestra Alice stala GRANDMA

7. 
   

   Budete v příštích 23 minut zabiti pomocí zbraně? (Zpětná klapka): Někdo bude.

8. (Illinois Citizens for Handgun control)
   

Jaké funkce slouží každému z těchto čtenářů?

Pokyny by měly fungovat v kontextu celého balíčku

Samozřejmě, teasery pracují pouze v kontextu celého balíčku direct mail … obálky, písma, barev, dokonce poštovného.

Například zde je pár čarodějů z mé sbírky. Obrazy na obálkách jsou stejně důležité jako zprávy:

Z fondu pro ochranu životního prostředí: "Prosím, pomozte mi" (obálka je opatřena fotkou zlikvidovaného ledního medvěda)

Z nejlepších přátel Animal Sanctuary: "Madge najde svůj sen domů." (obálka ukazuje obrázek milého Madge, staršího psa s velkými očima.)

Nejlepší nálepky a návrhy obálek protékají přes celý balíček. Teaser je nejen slova, ale design a obrazy. Když vidíte ty prvky zopakované ve vašem dopise, brožura, dárcovský formulář vytváří holistický příjemný zážitek pro příjemce. Dobrým příkladem je v horní části tohoto článku - kampaň St. Baldrick.

Jak budeš vědět, jestli funguje teaser? Pouze testováním. Tak pečlivě přemýšlejte a otestujte více

Chcete-li psát skvělé výukové materiály, shromažďujte spoustu příkladů, a ne jen charitativní zásilkové balíčky. Komerční příklady (a máte tón přímo ve vaší poštovní schránce) mají často nejlepší příběhy ze všech. Uchovávejte soubor s přetažením (můj je jen velký box) všechno, co přichází, a pak ho vyřešte za několik týdnů. Uložte inspirativní balíčky, vymažte zbytek.

Musíš najít spoustu obrysů, aby si vzbudil představu. Dalším skvělým zdrojem jsou internetové stránky prodejců přímé pošty. Často mají stránky vzorových kampaní, které vytvořili.

Přestože mnoho neziskových organizací vytváří vlastní kampaně s přímou poštou, může zaplatit za zaměstnance. Existuje mnoho společností, které mají zkušenosti s charitativními žádostmi a někteří, kteří se na ně specializují, jako je TrueSense Marketing a Blackbaud.

Nezapomeňte na zapsání vašeho dopisu, a pak prostě odhodit teaser. Zaslouží si nejvíce tvůrčího úsilí. A nezapomeňte, že špatná teaser je horší než žádná.