10 Zaručených způsobů účtování více jako externího pracovníka

Být schopen nabíjet víc, je každý sen nezávislého.

Ale kolik stojí za to, co nabíjet a jak řídit své sazby, jsou některé z nejobtížnějších úvah, které freelancer nepřetržitě prochází, když provozuje vlastní podnikání.

Měla bych to vědět. Když jsem se poprvé vydal, aby se stal obchodníkem na volné noze, nebylo mi zjevně jasné, co jsem měl účtovat za mé služby.

Prošel jsem dlouhou dobu pokusů a omylů, vnitřní kritiky a porovnával jsem se s jinými, více zavedenými konkurenty, kteří značně více za svůj čas.

Nakonec jsem dosáhl bodu, kdy nyní nejen velmi sebevědomě znám svou hodnotu jako nezávislý, ale vím, co to znamená (a kdy) zvýšit své sazby. Toto učení trvalo spoustu času, úsilí a můžu upřímně říci, že to není něco, čím si každý opravdu "vymyslíte".

Jak postupujete, objevíte své silné stránky, získáte ty dovednosti, které mají největší návratnost, budovat silnější portfolio klientských prací a nadále zvyšovat své vlastní kapitálové značky jako volná pracovníka ve vašem prostoru. Pokud děláte věci správně, když se rozhodnete začít podnikat na volné noze, již jste si vybrali velmi specifické místo, co se týče typů klientů a služeb, které nabídnete, což velmi pomůže vám při vytváření silného pověst ve vašem prostoru.

To vše, pokud jde o nastavení a zvýšení cen, musíte začít někde. Ať už jste právě začínali jako nezávislí a chtěli byste se ujistit, že účtujete to, co stojí za to, nebo je konečně čas začít zvyšovat své aktuální sazby, je to pro vás.

Na základě vlastní osobní zkušenosti, kterou jsem několikrát zdvojnásobil, je zde deset zaručených způsobů účtování více na volné noze.

1. Vědět, co stojí za to.

Znalost vašeho postavení jako nezávislá osoba vždy přichází až k pochopení základů nabídky a poptávky. Co můžete dodat, pomocí svých schopností a zdrojů, že trh vyžaduje ? Kromě toho, že potřebné základy nabídky a poptávky jsou vaše dovednosti a zdroje srovnatelné s vašimi konkurenty? Jste někde uprostřed pole? Na vrcholu? Dno? Znalost toho, kde se upřímně hodíte ve svém oboru z hlediska odbornosti, vám pomůže zůstat realistický, pokud jde o to, co účtujete jako nezávislý.

Nyní je chyba, kterou mnoho freelancerů dělá, rozbít to, co dodáváte, vaše služby, do seznamu jednotlivých úkolů nebo funkcí, které předkládáte vašemu klientovi. důvodem je to tak velká chyba jako nezávislý, je to proto, že jako nezávislý, nejste jen prodávat rozpadlé úkoly nebo rysy, vy řešíte složité problémy a prodáváte obchodní řešení pro své klienty.Celková hodnota těchto řešení je větší než součet jednotlivých částí.

Služby, které poskytnete, umožňují klientovi vytvářet a / nebo šetřit peníze. Tento příspěvek ve prospěch jejich podnikání by měl být základem pro vaši hodnotu jako nezávislý.

2. Výběr správných klientů.

Přejete si získat co nejvíce klientů, které by mohly být lákavé, zejména pokud jste stále v počáteční fázi růstu vašeho podnikání.

Ale musíte se naučit říkat ne a přidělit svůj čas a prostředky projektům, které jsou pro vás nejcennější. To zahrnuje výběr správných klientů, ty, které vedou k největším dlouhodobým ziskům, a pomohou vám při budování vaší osobní značky ve směru, kterým se chcete přesunout. I když jste nově příchozí ve svém oboru, musíte nastavit některé standardy, které typy klientů, s nimiž chcete pracovat.

V největším možném rozsahu by měl být vaším cílem budovat dlouhodobé vztahy s klienty, a to pouze proto, že získávání nových zákazníků může být kdekoli mezi 5 až 25krát dražší než zachování stávajících zákazníků. Opakujte klienty, kteří vám mohou dát běžnou práci, je chléb a máslo trvale udržitelného podnikání na volné noze. Zajistěte tyto vztahy co nejvíce, dokud to už nebude správné pro vaše obchodní cíle.

Kromě výběru klientů, kteří jasně a úctivě sdělují, co chtějí a dodržují sliby o platbách, měli byste hledat klienty, kteří mají projekty vyžadující ty typy dovedností, které vy, ale žádný jiný, nebo alespoň málo, konkurenti. Čím více můžete svým zákazníkům poskytnout jedinečnou hodnotu, tím více pobízejí, budou i nadále pracovat s vámi dlouho do budoucnosti.

3. Porozumění vašim klientům.

Porozumění zákazníkovi je zásadní, pokud chcete být schopni účtovat vyšší ceny než v běžných cenách, nebo pokud chcete s nimi zvýšit sazby. Čím víc víte o svých klientech, jejich problémech a jejich potřebách, tím více můžete udělat, abyste vytvořili vysoce hodnotná řešení, která překračují význam rozhovoru o penězích.

Jako freelancer musíte myslet alespoň o krok nad rámec toho, co skutečně chce váš klient a co skutečně potřebují (pokud jde o to, jak jim může pomoci získat smysluplné pozitivní výsledky ve svém podnikání). Pokud jste například zapisovatel webového obsahu, nejste jen najímáni, aby jste produkovali text, jste skutečně najatí, aby váš klient přilákal více návštěvníků na své webové stránky, dosáhl vyšší míry prokliku a konverze (a nakonec získal více zákazníků ). Toto je hodnota, kterou doručujete klientovi. Tím, že zvýšíte tuto hodnotu a zvýšíte kvalitu vaší práce, můžete ospravedlnit další nabíjení.

4. Budování vaší osobní značky a pověst ve vašem prostoru.

S silnou osobní značkou a skvělou pověstí velmi určuje cenu, kterou můžete účtovat, protože signalizuje zkušenosti, důvěryhodnost, profesionalitu a kvalitu. Budování vaší osobní značky a pověst může začít stejně jako hostování, rozhovory nebo spolupráce s jinými více založenými freelanceři ve vašem prostoru - nebo s rozpoznatelnými blogy a publikacemi.To zahrnuje udržování svých webových stránek a kanálů sociálních médií aktuální a odrážejících spolupráci. Zajistěte aktivní přítomnost na internetu, prezentujte svou práci v portfoliu a použijte odkazy vždy, když je to možné, aby jste získali důvěryhodnost a zkušenosti pro své cílové publikum.

5. Wowing potenciálních klientů s neuvěřitelnou Outreach strategie.

Efektivní terénní strategie je místo, kde si vybudujete smysluplné spojení se zákazníky a klienty, a nikoli s nimi na trhu. Důvod, proč potřebujete neuvěřitelnou strategii dosahování, spočívá v tom, že lidé mají tendenci důvěřovat třetím stranám ohledně toho, co lidé nebo podniky říkají o sobě.

Prostřednictvím angažovanosti vašich zákazníků, budování trvalých vztahů a umožnění jim "vyprávět příběh" o vaší značce můžete své potenciální klienty zvidit, zvýšit vnímanou hodnotu vašich služeb a účtovat více. Podívejte se, co mají tito 15 odborníci říci o vývoji úspěšné strategie oslovení.

6. Psaní nepochybně skvělého návrhu.

Vytvoření skvělého projektu na volné noze je rudimentální pro získání klientů, které chcete. Návrh je však také primárním vozidlem, které používáte k informování o hodnotě vašich služeb, a proto byste měli používat, abyste mohli účtovat vyšší sazby.

Bohužel, nevědí, jak vytvořit dobrý návrh, většina freelancerů nevyužívá tuto příležitost. Přihlaste se k tomuto kurzu na volné noze a naučte se, jak napsat nesporně skvělý návrh.

7. Vynikající zákaznický servis.

Jako nezávislý zákazník je zákaznický servis oblastí, ve které se můžete skutečně vymanit z davu a porazit svou konkurenci. Zákaznický servis začíná ve fázi získávání klientů. Skvělá zákaznická služba od začátku zvyšuje možnosti nabíjení vyšší sazby a tím, že udržujete vysoký standard po celou dobu doručení, necháte své klienty spokojen a chtějí více, připravit cestu pro společné podnikání znovu.

8. Využití cenové psychologie.

Hrajte s cenovým vnímáním, abyste zvýšili míru na volné noze. To zahrnuje použití rámování nebo ukotvení techniky k pozici své ceny v příznivějším světle. Nehrožte své ceny tím, že se odvoláte na věci, jako jsou vaše osobní náklady nebo daně. Namísto toho změňte situaci tím, že popisujete výhody, které přinášíte, a hodnotu, kterou vytváříte pro svého klienta, a nechte to jako motivaci pro danou sazbu.

Ukotvení je další technikou, v níž jste první, kdo navrhuje cenu, a tím nastavíte "kotvu" pro vyjednávání. Je samozřejmě vaším cílem ukotvit co nejvyšší cenu. Využijte tyto typy triků, abyste mohli za své služby účtovat více.

9. Zjistěte nové dovednosti, které přidávají větší hodnotu pro klienty.

Učení nových, relevantních dovedností je skvělý způsob, jak zvýšit své externí sazby. Nové dovednosti by mohly být dovednosti v oblasti řešení potíží, komunikace nebo řízení podniku. Nemusíte získat obchodní titul, ale měli byste získat znalosti o základních principech podnikání nebo fungování podnikání vašich klientů a jejich odvětví.Díky tomu budete lépe schopni identifikovat a vyřešit problémy svých klientů a vytvořit cennější řešení.

10. Vytváří důvěru.

Ať se vám to líbí nebo ne, důvěra je ukazatelem vašich schopností a vlastností jako nezávislý. Pokud nemáte důvěru v sebe a svou schopnost poskytnout svým klientům vynikající výsledky, jak můžete očekávat, že někdo jiný ve vás věří?

Strach a nejistota vás zanechá v jednáních zranitelnými, takže je pro klienty snadnější, abyste se s vámi dohodli na cenách, které pro vás nejsou prospěšné, které se vám nelíbí nebo se vám nedaří. Když začnete vyzařovat sebevědomí a klidně, ale asertivně vyjednávat o podmínkách, které chcete, budete moci účtovat výrazně vyšší sazby.