Kdo je vaším klientem, když tisíciletí kupují nemovitosti?

Po krachu nemovitostí a hypoték, který začal v roce 2006, se ceny domů zlepšily až na úroveň překročení úrovně před havárií na mnoha trzích. Články mluví o tom, proč je tomu tak, s tím, že nejmenším důvodem jsou nižší zásoby. Ať už jsou kombinované důvody, ceny domů jsou stále a stále rostou.

Nyní čteme také mnoho zpráv o ekonomice, stagnaci mezd a nedostatku vhodných pracovních míst pro absolventy vysokých škol.

Zmiňuje se, že tisíciletí žijící ve sklepě svých rodičů jsou obyčejní a mnoho z nich stále žije se svou rodinou. Nevěří, že si mohou dovolit pronajmout, mnohem méně zálohu a domácí nákup. První kupující domů jsou na většině trhů stále vzácností. Takže, jaká je odpověď, pokud jde o lákání tisíciletí na nákup domova a co budou hledat?

Rodiče budou rozhodovacími činiteli / činiteli:

Vzhledem k rostoucímu růstu cen domácností a pomalému nárůstu úrokových sazeb hypoték se tato nová generace domácích spotřebičů stává špičkou. Jakýkoli přiměřený nárůst kupní síly pravděpodobně přichází z tisíciletí nákupu domů se svými rodiči, kteří si půjčují či dávají peníze za platbu. S touto finanční pomocí by měli očekávat, že rodiče budou mít vstup do rozhodnutí o nákupu domů, od umístění až po velikost a ceny.

Pro realitní makléře, kteří pracují při prvním nákupu domů kupujícího domů, bylo by velmi rozumné posoudit postoje financování rodičů při reklamě a zobrazování domů na tisíciletí.

Ve fázi shromažďování informací vztahu k nemovitostem je pravidlem pečlivé zpochybňování. Dokonce i když mladý kupující nebo pár počítá s významnou pomocí od příbuzných k nákupu, možná nemusí dobře reagovat na to, že jsou nuceni přiznat, že nejsou konečnými nebo primárními rozhodovateli.

Seznámení se musí zabývat obecnými otázkami zájmu o jejich životě, pracovních místech a rodinách. Hledáte informace o tom, kde žijí jejich rodiče, neboť v mnoha případech budou finanční partneři pravděpodobně chtít, aby své děti drželi blízké. To vám pomůže vybrat čtvrť, která bude mít pozitivní hodnotu jak pro rodiče, tak pro kupující.

Jakékoli zastoupení prvních kupujících by mělo také pokrýt svou finanční situaci, kolik si myslí, že si mohou dovolit utrácet doma a měsíční platby, které si mohou dovolit. V této relaci budete pravděpodobně slyšet, že spoléhají na příbuzné, kteří mají zájem o platební podporu. Je vhodné se diplomaticky zeptat, jestli se domnívají, že jejich příbuzní v oblasti financování budou mít nějaká stanoviska, pokud jde o umístění, velikost a ceny domů. Ať už to považujete za štěstí nebo ne, mohou dokonce říci, že jejich rodiče chtějí být přítomni v domácím vyhledávání, projektech nebo rozhodnutích o financování.Aspoň víte počet zúčastněných rozhodovacích orgánů.

Pokud rodiče hrají aktivní roli při prohlížení domů, mohou být skutečně užitečné pro váš proces. Je mnohem horší, abyste strávili celý svůj čas a úsilí pouze s kupujícím (kupujícími), jen proto, aby se jejich rozhodnutí vypořádala, když našli domovy, které se jim líbí, ale jsou příliš bohatí pro své finanční přání.

Alespoň pokud se příbuzní aktivně účastní, je méně pravděpodobné, že ukážete domovy, které skutečně nebudou moci koupit.

Učte se hodnotovému přístupu pro finančníky:

Namísto historického kupujícího "najít je domov, který milují", zvážit úlohu finančních příbuzenských osob ve vašem konzultačním přístupu. Promluvte si o hodnotě, potenciálu dalšího prodeje, potenciálu budoucího zhodnocení, cenové dostupnosti ve vztahu k jiným činnostem v oblasti životního stylu atd. Jinými slovy, pomozte příbuzným financovat poradit nadšený mladý kupující nebo kupující ve fiskálním konservatismu.

Nechcete se dostat uprostřed rodinných argumentů, ale můžete mít pozitivní vliv, pokud se upřímně snažíte ukázat domovy, které odpovídají potřebám všech zúčastněných stran. Získejte tyto tisíciletí kupující do domácnosti, která je v blízkosti rodičů, představuje hodnotu a rozumné finanční rozhodnutí a dělá kupující radost.

Budete hrdina s dvojitými soubory klientů a budete placeni.