Co hledá Warren Buffett ve firmě

Jaký je atribut číslo jedna Warren Buffett, pravděpodobně jeden z nejúspěšnějších investorů na světě, hledá ve společnosti? "Udržitelná konkurenční výhoda," řekl tazatel. Pokud je jedním z nejúspěšnějších podnikatelů dneška tohle na vrcholu seznamu, měli byste také.

Nejen že je konkurenční výhoda, jako termín, je značně nadužívaná, ale je také značně nepochopená. Nejste sami, pokud jste někdy přemýšleli, jaká je konkurenční výhoda a co s ní děláte.

Tak co je to přesně? A kdyby Buffett zkoumal vaši společnost, zjistil by, co hledá? Pojďme to zjistit.

30-ti sekundová konkurenční výhoda

Zde je 30 sekundová výzva k určení, zda znáte svou konkurenční výhodu. Připraveni? Jít. Setkávám se s vámi na jednom z četných místních síťových akcí a představíte si "Ahoj, já jsem Bob Jones s firmou ABC." "Ahoj Bob, rád se s tebou setkávám Řekni mi něco o vaší firmě Co je na tom vaše společnost nejlépe?"

… 29, 30. Čas je nahoru! Mohl byste mi odpovědět na svou otázku za méně než 30 sekund, stručně a jasně? Pokud ano, přeskočte tento sloupec. Pokud ne, nemějte strach, jste v dobré společnosti. Většina podniků se také snaží zjistit, na čem jsou nejlepší. Upřímně je tato otázka těžko zodpovědná. Musíte zúžit své zaměření víc, než se vám daří. Do konce tohoto sloupce budete moci sdílet svou konkurenční výhodu s důvěrou.

Která konkurenční výhoda je a není

Často začíná tím, co něco není, je nejsnadnější. Vaše konkurenční výhoda není seznamem vašich silných stránek. Není to dolů hrát síly, protože to jsou důležité také. Ale pokud váš seznam konkurenčních výhod se skládá pouze ze silných stránek, není to "konkurenční" výhoda.

Klíčové slovo - konkurenční. Pokud nemáte konkurenční výhodu skládající se z více než silných stránek, nebudete soutěžit. Existuješ.

Správní tým středně velké skupiny finančních služeb uvedl, že jeho konkurenční výhody byly:

Dobrá pověst v komunitě

• Kvalifikovaní pracovníci
• Vynikající tým a dobře respektovaný vůdce
• Znalostní
• Silný seznam klientů a věrnost
• Flexibilní a citlivý
• Blah, bla, bla. Že jo? Slyšeli jste to všechno předtím a já taky. Nemohl byste to říkat o většině profesionálních servisních společností? To není konkurenční výhoda. Toto je seznam silných stránek.

Konkurenční výhoda je něco, co děláte, což je jedinečné.Klíčem je soutěžit, abyste měli jedinečnou výhodu. Podíváte-li se na seznam výše uvedených společností finančních služeb, můžete vidět, že toto není seznam jedinečných věcí. V podstatě každý, kdo je v podnikání, potřebuje dosáhnout této úrovně kompetence jen proto, aby byl ve hře.

Přemýšlejte o vaší konkurenční výhodě jako DNA vaší organizace - sbírka genů nebo aktiv, která vás činí jedinečnou. Když jste vaši DNA pravdivá, jste zdravý, vhodný a úspěšný. Když komprimujete svou DNA, máte pocit nepříjemnosti, pomalosti a vyvíjejte větší úsilí, než byste měli.

Vaše konkurenční výhoda je to, co vy, vaše společnost nebo vaše oddělení dělá lépe než kdokoliv jiný. Udržitelná část odkazuje na vaši schopnost nadále dělat tyto věci po dlouhou dobu. A ano, můžete mít více než jednu výhodu a můžete také rozvíjet výhody. Nemusíte je teď mít všechny.

Nejjednodušší způsob, jak najít konkurenční výhodu, je odpovědět na tyto otázky:

Jaká je moje společnost na svém trhu nejlépe?

1. Proč?
2. Odpověď na tyto otázky, společnost finančních služeb zjistila, že následující jsou opravdu její konkurenční výhody:

Zařadil se v top 10 procent peněz manažerů, kteří porazili S & P na vnitrostátní úrovni

• Nejrychleji rostoucí americký fond peněz manager v '00, '01, '02
• Pouze firma, kterou někdy představoval americký fond v jeho informačním zpravodaji
• Wow. Neříká to víc než dobrá pověst a kvalifikovaný personál?

Toto je přechod, který musíte udělat při vysvětlení konkurenční výhody vaší organizace nebo oddělení. Zde je několik dalších příkladů od podnikatelů, kteří odpověděli na otázku "Co je to moje nejlepší firma?"

Sandy, návrhář interiérů, rozhodla, že je nejlepší při zvyšování podílu prodejců o 35 procent a byl jediným projekčním týmem vybraných top 10 luxusních vývojářů ve státě.

• Výrobce oblečení s názvem Joe řekl, že je nejlepší oblečení, protože "naše oděvy letí z regálů."
• Divize tísňové služby v okrese Washington je nejlepší v poskytování řešení katastrof, reakce a úsilí o obnovu pro všechny agentury v rámci svého "servisního území kvůli svým kvalifikovaným osobám a vybavením pro reakci na mimořádné situace.
• Stručné uvedení konkurenční výhody

Pojďme se vrátit zpět k fiktivní události sítě od začátku. Řekl jsem, že potřebujete odpovědět na otázku "Co je vaší společností nejlépe" během 30 sekund. Je čas vyzkoušet to znovu pomocí následujícího vzorce.

FORMULA PRO KONKURENČNÍ VÝHODY

Vyjádření, které vysvětluje, na čem je vaše společnost nejlépe.
Váš obchodní název + Co nejlepší na + Proč

Honda … je nejlepší při vývoji přesných motorů a motorových vlaků … protože jeho produkty jsou lídry v oblasti spolehlivosti a technologického pokroku.

Bikram Jóga … je nejlepší při výrobě jógy a praxe … protože je zabaleno pro franchising.

Google … je nejlepší při optimalizaci vyhledávání jakéhokoliv typu informací … protože pokračuje v inovacích a posílí technologii kolem toho, co bylo považováno za možné.

Teď je tvoje řada …

Má firma, __________, je nejlepší na ____________ protože ___________.

Co s tím děláš?

Teď, když jsi to pochopil, co s tím děláš? Když to opravdu máte, tak vám i vašim zaměstnancům pomůžete:

Které příležitosti a cíle, které by měly absolvovat

• Kde přidělit zdroje a kde je třeba snížit
• Jak dělat, co jste již dělat dobře, lépe
• Poznat rozdíl mezi příležitostí versus rozptýlením
• Kdy zadávat (na jiné oddělení nebo externě) a kdy je udržovat v domě
• můžete provozovat svou firmu bez jasného pochopení vaší konkurenční výhody, ale bude to ne. Proč? Protože mise, vize, cíle a cíle mají tendenci se časem měnit a posunout. Vaše konkurenční výhody, když je identifikujete, budou vydržet a budou silnější. Můžete si je zvolit různými způsoby, a proto se ostatní prvky vašeho plánu mění. Ale to, co činí vaší společnosti jedinečnou, zůstane konstantní.

Vedoucí organizace na tomto světě mají ostré pochopení své konkurenční výhody.

Všechno, co dělají, buduje a živí jejich DNA. Nemusíte být společností Fortune 100, která by byla efektivní a dobrá. Spuštění vaší firmy na základě konkurenčních výhod je nejdůležitější věcí, kterou můžete udělat jako vůdce vaší organizace nebo oddělení. (Je obzvláště důležité, když Buffett zastaví.)

_____________________________

Erica Olsen (Erica @ m3planning.com) je hlavním partnerem plánování M3, což činí strategii realitou pro organizace orientované na růst. Její společnost provozuje program MyStrategicPlan pro online strategické plánování pro vlastníky firem, výkonné ředitele a vedoucí oddělení. Je také autorem

Strategického plánování pro figuríny .