Jaký je váš marketingový postoj?

Podnikatelé věnují velkou pozornost mechanice marketingu. Otevírají workshopy, čte knihy a najali konzultanty, aby zjistili, jak nejlépe pracovat. Se svými vlastními klienty často zjišťuji, že jejich znalost marketingových technik je již dost dobrá. To, co jim možná chybí, je správný druh marketingového postoje.

Znáte některou z postojů popsaných níže? Pokud ano, můžete být sabotovat své vlastní marketingové úsilí.

Přečtěte si o některých možných řešeních.

1. "Neměla jsem na trh." Pokud jste dost dobří v tom, co děláte, říkáte si, že klienti by měli jen přijít k vám. Marketing je zaměřen na produkty, ne profesionály. Máte roky výcviku a zkušeností ve vaší specialitě, proč byste měli věnovat váš drahocenný čas marketingu?

   Toto vnímání je nesmírně běžné u konzultantů a profesionálů, ačkoli mnoho z nich nepřizná. Faktem je, že úspěšný marketing je nezbytnou součástí vlastnictví podniku. Pokud byste mohli dostat veškerou platbu, kterou jste chtěli, aniž byste museli uvádět na trh, proč by nikdo nebyl samostatně výdělečně činný?

   Pokud vnímáte marketing jako špinavou firmu, zkuste to myslet jako plenky, které potřebujete změnit, abyste měli radost z toho, že jste rodiče. Místo toho, abyste se zaměřili na to, co se vám nelíbí, spojte své marketingové práce s vaší vizí úspěšného podnikání.

   Zobrazte kontroly, které přicházejí do e-mailu, když je čas udělat studený hovor nebo si představte podepsanou smlouvu při přípravě na prezentaci. Postavte vizuální připomínky (např. Fotky nebo výstřižky) u svého stolu z důvodů, proč jste se stali samostatně výdělečně činnými. Rodiče si nepamatují všechny plenky, když se podívají na fotky dětí.

2. "Nemám čas na marketing." Existují pouze dvě situace, kdy to může být skutečně pravdivé: jste příliš zaneprázdněni tím, že již pracujete s klientem nebo máte jiné důležité povinnosti (např.

   Je snadné věřit tomu, že práce s klientem, již již byla uzavřena, je důležitější než marketing, zvláště když jsou lhůty těsné. Ale pokud budete vždy dodržovat tuto zásadu, budete uzamčeni do svátku nebo hladomoru, aniž by na vás čekají noví klienti, když je práce dokončena.

   Zda vaše odpovědnosti brání uvádění na trh v rámci podniku nebo mimo ni, musíte každý týden přidělit minimální čas, bez ohledu na to, co. Dokonce i dvě hodiny týdně mohou mít významný rozdíl, pokud budete trvale využívat čas pro marketing.

   Představte si, že jste zapomněli a jste pozdě na schůzku. Můžete snídat snídani, ale opustíte dům bez zubů?Samozřejmě že ne. Pokud budete mít úspěch v podnikání, je třeba, aby se pro vás stal automatický marketing.

3. "Můj marketing nefunguje." Je pravda, že se může stát, že se něco týká marketingu. Možná je vaše zpráva nejasná nebo taktika, kterou používáte, je pro publikum nevhodná. Domnívám se však, že pro většinu vlastníků firem, kteří to říkají, skutečný problém není v tom, že jejich marketing nefunguje, ale že nepracují v marketingu.

   Řekněme, že vaše firma potřebuje v průměru dva měsíce měsíčně. Pokud podle vašich zkušeností musíte provést podrobnou prezentaci, návrh nebo počáteční konzultaci se třemi potenciálními klienty, aby někdo řekl ano, budete muset provést šest z těchto prezentací za měsíc.

   Nyní, kolik vyhlídek potřebujete k tomu, abyste se mohli naučit o prezentaci? Deset, možná? To znamená, že musíte každý měsíc kontaktovat 60 vyhlídek, abyste přistáli dva nové klienty. Pokud uděláte tuto matematiku pro sebe, můžete rychle zjistit, že jediná věc v marketingu je špatná.

Upravil Laura Lake