Definice klíčových faktorů úspěchu v marketingu

Pojem "klíčové faktory úspěchu" může každému, kdo má hlad, vyhrát dychtivě se dozvědět víc. V marketingu jsou tyto faktory definovány jako základní kroky, které zahrnují hlavní součásti vítězství.

Marketing vs. prodej

Mnoho podniků předpokládá, že marketing a prodej jsou totéž, ale ve skutečnosti nejsou. Marketing se ve skutečnosti skládá ze dvou samostatných prvků: marketingového výzkumu a marketingových strategií.

Marketingové techniky vedou k úspěšnému prodeji. Prodej bez marketingového výzkumu a marketingových strategií nemusí mít za následek optimální úspěch. Prodej je vždy výsledkem pečlivě strategického marketingového konceptu.

Klíčové faktory úspěchu

Klíčové faktory úspěchu jsou definovány jako základní plánování, návrh a implementace způsobu, jakým budou produkty a služby představovány pro spotřebitele, které povedou k úspěšnému prodeji.

Velká korporace Spojených států by například mohla naplánovat, navrhnout a realizovat určité marketingové strategie založené na vyčerpávajících studiích jejich potenciálního cílového trhu. Tyto studie by měly mít za následek vytvoření marketingových strategií, které budou odpovídat potřebám spotřebitelů v rámci tohoto trhu. Marketingové strategie jsou zaměřeny na produkty a / nebo služby, které vyvolávají největší pozitivní reakci z cílených trhů. Stávají se součástí celkového stylu prodeje každé firmy, neboť se nejlépe týká jejich veřejné nabídky.

Identifikace klíčových faktorů úspěchu

Každá firma identifikuje své klíčové faktory úspěchu odlišně v závislosti na povaze svých produktů a služeb. V ideálním případě jsou klíčové faktory úspěchu zaznamenány v pokračujícím prodeji, který udržuje zdravé výnosy z podnikání. Mohou být také viděny v kontextu úspěšné reklamy a propagace online a ve veřejné sféře.

Věci, které je třeba zvážit při identifikaci klíčových faktorů úspěchu, zahrnují reakci spotřebitelů na reklamu a propagační akce, udržení zákazníků, úspěšné prezentace veletrhů a sociální média. "

Účel klíčových faktorů úspěchu

cílem klíčových faktorů úspěchu je inspirovat marketing a prodej k silnějšímu podnikatelskému postavení prostřednictvím pobídek. Produkty a služby by neměly zůstat statické bez vývoje. Udržování ostražitosti nad klíčovými faktory úspěchu pomáhá majitelům podniků měřit potenciál na cílovém trhu a také v oblasti hospodářské soutěže.

Typy klíčových faktorů úspěchu

Různé typy klíčových faktorů úspěchu nabízejí některým podnikům více výhod než jiné. Klíčovým faktorem úspěchu úspěšného prodejce automobilů může být například časté speciální prodejní kampaně. Tento klíčový faktor úspěchu však nemusí vyhovovat podnikům orientovaným na služby nebo nabízejícím produkty, které nemají žádné slevy.

Sledování dat

Sledování dat je důležitým aspektem shromažďování dalších informací, které by měly přinést viditelný důkaz marketingového úspěchu. Pomáhá spojit marketingové strategie s úspěšnými marketingovými výsledky. Sledování dat je rovněž užitečné jako nástroj školení pro prodej, neboť pomáhá prodejnímu personálu identifikovat ty marketingové techniky, které mají nejsilnější efekt.

Například podniky, které se spoléhají na události obchodních sdružení k propagaci svých produktů nebo služeb, mohou chtít sledovat nové obchody získané prostřednictvím účasti na akci.