Pochopení poplatků

Poplatek za licence je průběžný poplatek, který franchisant platí franchisorovi. Tento poplatek se obvykle vyplácí měsíčně nebo čtvrtletně a obvykle se vypočítá jako procentní podíl z hrubého prodeje.

Poplatky za stávající členství

Zatímco počáteční poplatek za franšízu lze považovat za náklady předem, které se mohou stát členy franšízového systému, poplatky za autorské honoráře mohou být považovány za probíhající "členské poplatky" členství.

Tyto platby shromažďuje franchisor, aby financoval akcie franchisorového subjektu, které zahrnují jak korporátní, tak i franšízové ​​výdaje. Pokračující platby licenčních poplatků jsou způsob, jakým poskytovatel franchisingu vydělává peníze, které využívá k podpoře franšízy a dalšímu budování podniku.

Obecně platí, že veškerá podpora poskytovaná franchisorem prostřednictvím svých terénních konzultantů, marketingových plánů, obchodních strategií apod. Je financována prostřednictvím platebních prostředků poskytovaných franchisanty. Kromě toho jsou veškeré administrativní náklady spojené s provozováním ředitelství a zaměstnanců franchisora ​​financovány z licenčních poplatků. A konečně, úsilí franchisora ​​o další rozšíření a rozvoj značky prostřednictvím náboru a přinášení nových franšízantů do systému je financováno z licenčních poplatků.

Jak se vypočítají poplatky

Existuje řada způsobů, jak si franšízci stanoví, jaký bude jejich průběžný honorární poplatek.

Nejběžnější je procento z hrubého prodeje, které franchisant získává. Typicky se pohybuje v rozmezí od pěti do devíti procent. Takže franchisant v podstatě přebírá 91-95% svého hrubého prodeje, zbytek jde franchisorovi. Hrubý prodej představuje částku příjmů z prodeje služeb, zboží a jiných produktů nebo zboží franšízátem a není snížena o slevy poskytované zaměstnancům nebo rodinným příslušníkům, daně nebo výnosy / úvěry / ​​příspěvky / úpravy.

Ve většině systémů pro franšízy je tento procentní podíl pevně stanoven, ale může to být i rostoucí nebo klesající procentní podíl v závislosti na úrovni prodeje. Někteří poskytovatelé franšízy vyžadují minimální úhradu licenčních poplatků za každé období, ať už o procento nebo o stanovenou částku v dolaru. Existují také franchisové společnosti, které určují částku licenčních poplatků jako stanovenou částku dolaru na základě různých prodejních prahů. Někteří franšízové ​​společnosti nevyžadují vůbec žádnou platbu licenčních poplatků.

Správné stanovení platebních plateb

Nejúspěšnější franšízové ​​budou mít velkou péči při určování toho, jaké budou požadované poplatky za autorské honoráře, zatímco někteří franšízové ​​budou používat pouze to, co jejich konkurenti vyžadují, nebo si jen vyberou číslo s malým až žádným základem pro to. V ideálním případě bude franchisor nastavovat částku licenčního poplatku na takovou úroveň, která umožní franchisantovi, aby získal dostatečně zdravý zisk po všech výdajích tak, aby podnik mohl uspět jak počáteční, tak pokračující.

Různé odvětví a modely příjmů vedou tyto průmyslové odvětví k specifickým strategiím pro stanovení výše licenčních poplatků. Neexistuje žádný požadovaný způsob, takže franšízové ​​mohou získat tak kreativní, jak by chtěli.

Související články:

• Nákup franšízy? Musíte to udělat nejprve
• Klady a zápory nákupu do franšízy
• 7 věcí, které je třeba zvážit před zakoupením franšízy
• Je franchising správným obchodem pro vás?