Neexistuje žádný odstín v prodeji

Lidé, kteří si vybírají kariéru v prodeji, musí milovat reflektor. Mají všechny oči soustředěné na ně a na všechny uši pozorně naladěné na každé slovo, které spadne z jejich rtů. Zatímco odborníci na prodej určitě nejsou všichni extrovertovaní, přehnaně společenští nebo přísloví "život strany", všichni se setkají s absolutním nedostatkem stínu, pokud jde o jejich profesní život.

Heartbeat společnosti

Každá společnost je závislá na prodeji.

Ačkoli nemusejí mít strukturované obchodní oddělení, aby mohli přinášet příjmy, někdo nebo nějaká společnost jim musí dát peníze výměnou za jakýkoli produkt nebo službu, kterou poskytují. Bez prodeje se děje strašná věc: nic!

Pokud jsou tržby slabé nebo pomalé, trpí celou společnost. Když jsou prodeje čerpány, každá část a oddělení společnosti je naživu, je to činnost. Zatímco tato skutečnost může být snadněji vidět v tradičních prodejních společnostech, je to pravda u každé společnosti. Prodej je srdcem, které přináší příjmy ostatním organizacím. Zastavte prodej a organizace zemře.

Všechna oči jsou na vás

Ať už si to neprodejní zaměstnanci uvědomí nebo ne, jejich práce závisí na tom, že děláte své. Pokud vy, jako prodejní profesionál, nedosáhnete svého rozpočtu a vaše selhání se opakuje dostatečně krát, budou pozice sníženy.

Společnost se slabým prodejem nemůže jednoduše udržet pracovní sílu, která byla navržena tak, aby podporovala prodejní pracovníky, kteří dosahují vyššího než realizovaného toku příjmů.

Jinými slovy, vaše postavení závisí nejen na vašich výsledcích, ale i na pozicích ostatních.

V prodeji není žádný odstín!

Nejslabší vazba

Stejně jako řetěz, obchodní oddělení je stejně silné jako její nejslabší vazba. V prodeji je nejslabším článkem nedostatečný provozní podkapitola, který z mnoha důvodů neposkytuje očekávané výsledky.

Pro profesionálního prodejce, který se nachází v této nezáviděníhodné pozici, je nedostatek stínu pravděpodobně hojně zřejmý. Profesionální prodejce, který se nachází v této pozici, by měl často zvažovat jiné zaměstnání nebo bude nucen najít jiné povolání.

Vaším úkolem je nikdy nechat, abyste byli někde blízko dolního procenta prodejního týmu. Zatímco žádná prodejní pozice nenabízí stín, je v dolní části 10 až 20% prodejního týmu jako žijící na Merkuru! Nikdy nebudete daleko od pohledu ředitele prodeje nebo prodejního ředitele.

Přestávka od slunce

I ti, kteří milují reflektor, potřebují čas. Čas, kdy nikdo nerozhoduje nebo neposuzuje každý svůj pohyb. Pro prodejní profesionály, kteří chtějí mít tento nedostatek stálé expozice, jedinou cestou, která je třeba přijmout, je na vrcholu. Stín, ve formě úcty, důvěry a výsad, se udělují těm prodejním profesionálům, kteří získali právo požívat jediné formy stínu, které jim umožňují prodávat.

Chcete-li se dostat na toto místo, získáte odhodlání, závazek k tréninku, zvládnutí každého kroku v prodejním cyklu a osobní motivaci.

Stín je lépe rezervován pro ostatní

Pokud byste raději nezažili neustálý tlak, který by musel vykonávat: Pokud vědí, že práce jiných lidí závisí na tom, že děláte své: Pokud byste raději upustili pozornost: pravděpodobně není nejlepší volbou kariéry, kterou byste mohli udělat.

Zatímco mnoho lidí se pokusilo o prodej, nemnoho z nich učinilo prodejní kariéru. Pro ty, kteří mají a kteří se rozhodli neustále zdokonalovat své dovednosti, hledá stín pravděpodobně nikdy jeden z jejich záměrů. Místo toho úspěšní obchodní odborníci chápou důležitost svého postavení ve firmě, přijmou odpovědnost a získají mnoho odměn, které doprovázejí kariéru v prodeji.