Od prvního prodeje

Hledali jste záznamy o pracovních pozicích, přežili jste rozhovor a jste najati jako prodejce v nové společnosti. Vaším dalším úkolem je přežít svůj první den v práci! Ať je to vaše první prodejní práce nebo vaše desátá, začíná na pravé noze s vaší novou společností je velmi důležité. Podle časopisu Fortune 46% nových zaměstnanců opouští nebo je propuštěno do 18 měsíců - skličující statistika.

Můžete pomoci minimalizovat riziko předčasného odchodu z nové práce tím, že začnete na pravé noze.

Naučte se tolik, kolik můžete

Dokonce i pro zkušeného prodejce, jít do nové společnosti zahrnuje učení se mnoha novými věcmi, od produktu až po prodejní cyklus až po firemní kulturu a další členové týmu. Takže první dny v práci jsou o tom, jak absorbovat co nejvíce informací. Sedět a čekat na to, aby manažer prodeje nakládal s vaší znalostí, není dostatečně dobrý, protože zřídka existuje strukturovaný plán školení nových zaměstnanců. Společnosti, které před zahájením nabízejí nové zaměstnance prostřednictvím tříd, mohou instruovat účastníky kurzu o základních prodejních dovednostech a struktuře odměňování, ale zřídkakdy přesahují tento bod. Váš první den s novým týmem je nejlepší čas začít kopat za to, co potřebujete vědět. Uvedení iniciativy vám také pomůže zapůsobit na vašeho prodejního manažera.

Naučte se o problémech a cílech

Ve svém prvním dni zkuste strávit trochu času se svým novým manažerem a zeptejte se na klíčové otázky: kde získat další informace o produktu a společnosti využívat ve svých prodejních voláních, jaké jsou obchodní priority a cíle, bude řízení kritérií používat k posouzení vašeho úspěchu, názoru manažera o aktuálních otázkách týkajících se společnosti a jejích produktů atd.

Zeptejte se, jaká výuka je k dispozici a jak by vám radil, abyste se zaměřili na své úsilí v prvních dnech a týdnech na vybudování pevného potrubí. Další důležité informace, které budete potřebovat vědět, zahrnují informace o firemním softwaru a databázích, zejména CRM; telefonní systém a jeho nuance; jiné kancelářské vybavení, jako jsou kopírky a poštovní měřiče; a obvyklé plány spoluhráčů.

Položte otázky a poslouchejte

Různé společnosti mohou mít velmi odlišné způsoby podnikání. Akce a postoje, které vám přinesly úspěch se svým starým prodejním týmem, vás mohou rychle dostat do horké vody s vaší novou. Dokud jste neměli čas vyzdvihnout nuance týmu, zacházejte se s kolegy z prodejců, jak se vypořádáte s vyhlídkou: poslouchejte víc než mluvíte, oční kontakt a buďte si vědomi jazyka těla (svého a svého), hledat společné oblasti aby vám pomohla budovat vztah a tak dále. Vaši noví spolupracovníci mohou být skvělým zdrojem informací a podpory, pokud vás mají rádi - nebo bariéru vašeho úspěchu, pokud tomu tak není.Ale udělejte své počáteční kontakty, pokud nemluvíte s někým, kdo je určen k výcviku. Nechcete si vzít příliš mnoho času, když je třeba udělat práci.

Oblékejte část

Váš rozhovor byl pravděpodobně vaše první osobní setkání s vaším budoucím manažerem a případně se svými spolupracovníky, ale není to nutně nejlepší čas, abyste zjistili každodenní oblečení společnosti, protože tazatelé často oblékají se formálně poněkud formálně než každý den.

Váš první den je dobrá příležitost vidět, jak se vaši spolupracovníci obvykle oblékají pro práci. V některých organizacích je příležitostné slovo; v jiných se očekávají konzervativní obleky. Pro muže, přijatelné vlasy a vlasy na obličeji se liší od firmy k společnosti a od průmyslu k průmyslu. Pro ženy, délky sukně, styl make-upu nebo dokonce holé nohy vs. punčocháče mohou určit, zda se vejdete a jak budete soudit. Mějte na paměti, že v některých společnostech obchodníci oblékají většinu dní neformálně, ale vyvážejí oblek a kravatu v dnech, kdy se setkají se zákazníky nebo vyhlídkami. Pokud máte pochybnosti, požádejte svého prodejního manažera nebo přátelského prodejce.