Průvodce vytvořením marketingového plánu na trhu

Váš marketingový plán na trhu musí odpovídat na následující otázky:

• Co marketingujete?
• Kdo marketingujete?
• Jak se dostanete k cílovému publiku?
• Kde budete uvádět na trh svou výrobu a / nebo službu?

Zdá se vám to dost snadné, že? Nešťastná věc je, že to je krok, který většina podniků chybí.

Většina firem si neuvědomila přínosy, že mají silnou strategii "go-to-market". Myslím, že kdyby více podnikatelů vědělo o výhodách, které by nechtěli provozovat své podnikání bez strategie GTM.

Výhody zahrnují:

• Snižte dobu uvedení na trh.
• Snížit náklady spojené se spuštěním nesprávných produktů nebo služeb.
• Zvyšuje vaši schopnost přizpůsobit se změnám trhu.
• Zajišťuje a efektivní zážitky zákazníků.
• Zajišťuje úspěšné spuštění produktu nebo služby.
• Chrání vás z nesprávné cesty.
• Neustále se zaměřuje.
• Vytvoří cestu růstu.
• Vyjasňuje plán a směr pro všechny zúčastněné strany.

Smutné je, že většina podnikatelů začíná být spíše reaktivní, než proaktivní při získávání jejich produktů / služeb před lidmi a za tím není nikdy skutečně silný konkrétní plán.

Proč se podnikům vyhýbá plánování na trhu?

Vzhledem k tomu, že se plánování zdá být hrozivým úkolem a dělá podnikání často odpovědět na tvrdé otázky a někdy při tom si uvědomují, že vůbec neplánovali. Plán také zjistí chyby v produktu / službě, kterou nabízíte.

Tak kde začínáte?

1. Jaký je Váš jedinečný prodejní pozici nebo hodnota?
   Proč by měl mít spotřebitel zájem o to, co nabízíte? Proč by si měli koupit váš produkt / službu? Jak přidáte hodnotu nebo vyřešíte problém s tím, co nabízíte? Jak to dokážeš?
   Cílem vašeho jedinečného prodejního návrhu a hodnotového návrhu je učinit je přesvědčenými, že jste pro ně správnou volbou. Dělá to vaše? Pokud tomu tak není, budete muset do toho dát trochu více práce.
2. Kdo je vaším cílovým trhem a publikem?
   Kdo je cílový trh a publikum, které se snažíte dosáhnout? Kde je najdete? Specifičtějším způsobem je snadnější pokračovat v dalším kroku.
   Otázky na odpověď, které vám pomohou začít:
   Jaký sex cílíte?
   Kolik je starých? Jaký je demografický věk?
   Kde se nacházejí, jaká je jejich demografická poloha?
   Kdybyste si vytvořili osobnost, na kterou by vyhlídka / zákazník vypadala?
   Kolik je starých?
   Jaké jsou jejich zájmy?
   Jaký je jejich životní styl?
3. Jak dosáhnete cílového trhu?
   Pokud jste strávili čas ve druhém kroku, tento krok by měl být poměrně snadný. Už jste zjistili, kdo jsou, takže nalezení jejich by mělo být snadné. K dispozici jsou různé marketingové kanály. Používáte přímé kanály, nepřímé kanály nebo obojí? Jsou místní nebo národní? Kde dostanou informace? Jak se můžete dostat do těchto informačních toků?
   Několik kanálů, které je třeba zvážit:
   Elektronický obchod / Online
   Přímé prodeje
   Maloobchodní prodej (online / offline)
   Nepřímé prodeje
   Jsou pro vás to pravé? Vezměte v úvahu následující:
   Jaké je ziskové rozpětí pomocí kanálů?
   Jak komplexní je kanál?
   Poskytuje kanál důvěryhodnost vaší značky?
   Kolik času bude trvat, než půjdete na trh pomocí daného kanálu a je to něco, s čím jste spokojeni?
   Používání kanálu je cílový dosah, který stojí za to? Kolik zákazníků můžete pomocí tohoto kanálu oslovit?
   Jaký je váš propagační plán?
4. Kde propagujete to, co nabízíte? Jak se dostanete k osobám s rozhodovací pravomocí? V předchozím kroku jste zjistili, jak se k nim dostat, nyní musíte identifikovat propagační plán. Několik věcí, které si musíte zapamatovat, pokud jde o váš propagační plán:
   Souvisí váš propagační plán s cílovým trhem?
   Zaměřuje se na dosažení rozhodovacích pravomocí?
   
   Jaké typy propagace použijete? Propagační kanály, které je třeba zvážit:
   Public Relations
   Sociální média
   Demo produktů
   Výstavy
   Grassroots / Gorilla taktika
   
   Musíte trávit čas správnou zprávou. To je to, co "prodat" váš produkt / službu vašemu cílovému trhu. Zjistil jsem, že řešením umístěním zprávy můžete snadno integrovat svou jedinečnou prodejní pozici a vaši hodnotu. Cílem vaší zprávy je ukázat, že přidáte hodnotu nebo vyřešíte problém a získáte dostatek zájmů, abyste mohli podniknout kroky. Klíčem k nejúspěšnějším společnostem bylo zjištění, že "výzva k akci", kterou vyhlídka nemůže odmítnout.