Sport Komerční prodeje: Vaše lístek na sportovní prodejní kariéru

Bob Hamer je zakladatelem a předsedou společnosti Sports Business Solutions, která se specializuje na nábor a školení týmů, lig a dalších podniky ve sportovním odvětví.

Hamer je bývalým viceprezidentem prodeje a servisu vstupenek na Phoenix Suns NBA. On laskavě odpověděl na otázky o své vlastní kariéře v prodeji, jeho nejnovější podnikatelský záměr a jakou radu má pro ty, kteří chtějí začít kariéru v prodeji sportu.

Jak jste získal svůj start v oblasti sportu?

Hamer: Začal jsem v prodeji Inside s Phoenix Suns v roce 2006. Pro mě to bylo všechno o vytváření sítí, protože jsem byl zapojen do sportovních obchodních klubů, obchodní bratrství a snažil jsem se setkat se s lidmi v průmysl.

Slyšel jsem ze Slunce řečníka, dostal jeho kartu, zůstal v kontaktu a dostal můj životopis manažerovi, který mi nabídl práci, když jsem promoval. Nikdy nevíte, kdo vám může pomoci po silnici.

Co vás zanechalo tak skvělé postavení jako viceprezidenta v NBA, abyste se stali podnikatelem?

Hamer: Měl jsem skvělé zkušenosti se Slunce - bylo to úžasné 8 let. Ale u konce svého času jsem si uvědomil, že moje skutečná vášeň pomáhá ostatním uspět ve sportovním obchodě - a chtěla jsem to udělat víc. Miluju koučování, mentoring a rozvoj mladých lidí, kteří chtějí být skvělí.

Jsem také vášnivý v oblasti sportovního podnikání.

Takže jsem si myslel, že kdybych mohl pomáhat svým přátelům v tomto odvětví lépe než zaměstnat a pomáhat ostatním dosáhnout svých cílů získat práci ve sportu, mohlo by to být perfektní.

Co mohou očekávat lidé, kteří se zúčastní sportovní kombinace?

Hamer: Jedná se o dvoudenní kurz, kdy se prodávají vstupenky v pro sportu.

Vy absolvujete školení některými špičkovými obchodními trenéry v oboru sportu. Pak se můžete prodávat skutečnému zákazníkovi - a pokud máte dobré výsledky a užít si to - dostanete se k rozhovoru pro práci.

Je to skvělý způsob, jak se naučit prodat a zkrátit proces hledání zaměstnání, neboť na místě vás najímá 10 nebo více týmů. Je to výhra pro účastníky kombinace a týmy, které je chtějí najmout.

Jaké pozice mohou kombinovat účastníci, kteří očekávají rozhovor?

Hamer: Prodejní kombinace se týká prodeje ve sportu a učení, jak to udělat. Většina pozic, které budou týmy přijímat, jsou role Inside Sales nebo prodej vstupenek. Pokud jste však více zkušený prodejce, můžete kontaktovat tým a poté přijít jako vedoucí účtu nebo prémiový prodejce. Každý tým, který navštěvuje společnost Combine, hledá skvělý prodejní talent.

Jakou radu byste dali čtenářům, kteří se na vysoké škole připraví na kariéru v prodeji?

Hamer: Řekl bych, že máte nějaké zkušenosti, pokud můžete. Pak síť s lidmi, kteří dělají práci, kterou chcete. Zjistěte, co bude den za den, a promluvte s lidmi o tom, jak s ní být úspěšné. Prodej může být broušení, takže chcete vědět, do čeho se dostanete, než to uděláte.

Nedávno jsem napsal kus s názvem Jak uspět v prodeji vstupenek na prodej vstupenek , který shrnuje některé klíčové rady pro zahájení prodejní kariéry ve sportu.

A pokud někteří z vašich čtenářů mají zájem navštěvovat nadcházející kombinaci, mohou se mnou spojit na LinkedInu nebo komunikovat na Twitteru, kde jsem @SportsBizBob.

Díky panu Hamerovi, že jste si udělali čas na tento rozhovor. Jako svědectví sportovní prodejní kombinace se jeden z mých studentů Sonoma State studentů zúčastnil kombinace konané v San Jose a během dvoudenní události se jmenovala "nejvíce vylepšená". Během týdne od návratu do kampusu přistáli nabídku s týmem NHL, který s radostí přijala.

I když důraz byl kladen na vstupní pozice, společnost Sports Business Solutions nabízí služby Executive Search. Podívejte se na nadcházející rozhovor s panem Hamerem o této vzrušující oblasti sportovního průmyslu.