ÚčEl a prvky situační analýzy

Před vypracováním jakékoli marketingové strategie je důležité provést analýzu situace. Situační analýza je podstatnou součástí každého obchodního nebo marketingového plánu a měla by být pravidelně přezkoumávána, aby se zajistila jeho udržitelnost. Mnozí moji klienti se mě často ptají, jaké faktory jsou důležité při vytváření jejich situační analýzy a na čem slouží?

Situační analýza definuje vnitřní a vnější faktory společnosti nebo organizace a jasně identifikuje schopnosti, zákazníky, potenciální zákazníky a podnikatelské prostředí a dopad, který mohou mít na danou organizaci nebo podnik.

Může také pomoci při identifikaci silných, slabých stránek, příležitostí a ohrožení organizace nebo podnikání. Tato analýza může být otevíráním toho, co se skutečně děje v rámci podniku, a může pomoci při určování dalších kroků, které musí podnik podniknout v rámci trhu.

Níže je jen základní marketingový úvod k tomu, co je třeba vzít v úvahu při provádění analýzy a poskytuje kontrolní seznam, pokud se rozhodnete o nejdůležitějších faktorech.

Prvky, které stojí za to vzít v úvahu

• Situace produktu
  Jaký je můj aktuální produkt? Možná budete chtít tuto definici rozdělit na části, jako je jádro produktu a jakékoli vedlejší nebo podpůrné služby nebo produkty, které tvoří také to, co prodáváte. Je důležité sledovat to z hlediska různých částí tak, aby bylo možné toto spojit zpět se základními potřebami klienta. Neváhejte také diskutovat o tom, které z vašich potřeb zákazníka váš produkt schází.

• Konkurenční situace
  Analyzujte své hlavní konkurenty - kdo jsou podle toho, co dělají - jak porovnávají - analýzu vlastností / přínosů. Jaké jsou jejich konkurenční výhody?
• Situace v distribuci
  Zkontrolujte distribuci Situace - jak se dostáváte na trh? Potřebujete projít distributory nebo jinými zprostředkovateli?
• Faktory prostředí
  Jaké vnější a vnitřní environmentální faktory existují, které je třeba vzít v úvahu. To může zahrnovat ekonomické nebo sociologické faktory, které ovlivňují váš výkon.
• Analýza příležitostí a problémů
  Který vyžaduje vedení SWOT analýzy (silné stránky, slabé stránky, příležitosti a hrozby). Věci, které je třeba napsat, jsou to, jaké současné příležitosti jsou na trhu k dispozici, hlavní hrozby, jimž může podnik v budoucnu čelit a v němž budou čelit, silné stránky, na které se podnik může spoléhat, a slabé stránky, které mohou ovlivnit výkon podnikání.

Vím, že pro většinu z vás marketingových guruů to může být jednoduché poznání, nicméně je důležité si uvědomit, že někdy i nejchytřejší zapomínají na základní principy.

Jak znát, zda je vaše situační analýza dobrá

Vaše situační analýza musí být funkční nebo je to jen další dokument, který bude vložen ve složce a vycpaný ve skříňce souborů. Jak víte, zda jste vytvořili analýzu situace, která bude funkční a poskytne hodnotu?

Správné dotazy

• Je moje situační analýza jednoduchá a praktická?
• Je snadné a jasné, že dokonce i outsider porozumí?
• Zaměřuje se na klíčové faktory, které ovlivňují mé podnikání jak uvnitř, tak i externě?
• Jasně určuje budoucí cíle pro podnikání?
• Zahájí další analýzu?

Pokud jste na výše uvedené otázky odpověděli ano, vytvořili jste situační analýzu, která bude užitečná. Pokud ne, můžete se vrátit a přepracovat analýzu, aby vám poskytla výše uvedené informace. Možná zjistíte, že jste narazili na jednu z těchto společných výzev, pokud jde o analýzu vašich situací:

• Uvedli jste nadměrné množství silných, slabých stránek, příležitostí a hrozeb, a to tak, že se zdá být matoucí a obtížné získat na první pohled silný obraz o vašich obchodech.
• Chybí vám priorizace v situační analýze.
• Jste příliš široký, když procházíte faktory, takže je těžké se na ně skutečně zaměřit.
• Faktory, které jste uvedli, jsou názor, ne skutečnost.
• Silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby chybějí rozlišující faktory.