Sedm klíčů k úspěchu v rozhlasové reklamě

Rozhlasová reklama.

Dvě slova, o kterých se sotva mluví. Na akci 2016 Advertising Week nebyl čas věnován rozhlasovým reklamám, protože jsou považovány za "včerejší". Nejsou to kyčle a být spravedliví, byli vždy považováni za nevlastní nevlastní dívku v průmyslu.

Ale to je chyba. Bylo to vždy a vždycky bude.

Stále existují účinné způsoby, jak oslovit velké množství lidí.

Zatímco tisíciletí mohou vysílat rádio, existují miliony spotřebitelů, kteří tento bezplatný zdroj považují za neocenitelný. A dokonce i zde jsou způsoby, jak se dostat do bezplatných verzí nejnovějších aplikací, jako je Spotify a Pandora.

Navíc rádio vám dává možnost získat velmi kreativitu na malém rozpočtu, protože se spoléháte na představivost zákazníků a vytvářet vizuály. Chceš někoho na vrcholu hory … na Marsu … obklopen zabijáckou ovcí … a armádou cizích klaunů? Žádný problém.

Takže, pokud jste připraveni se ponořit, je zde sedm způsobů, jak můžete zaujmout úspěch prostřednictvím rádia.

1) Znáte své cílové publikum

Stejně jako u každé reklamy, kterou vytvoříte, musíte znát své cílové publikum. Propagujte svůj západní obchod s nářadím na venkovské stanici, která má velký smysl. Reklama na obchod s teenagem na téže stanici není.

Vytvořte seznam rozhlasových stanic na vašem trhu. Poslechněte každého, abyste pomohli identifikovat vlastní cílové publikum.

Jaký druh posluchačů bude ladit a jsou potenciálním zákazníkem pro váš produkt nebo službu?

Radiostanice nabízejí také programy, o kterých budete chtít vědět víc, než si koupíte. Nebudete chtít inzerovat své křesťanské knihkupectví během programu, který má neohrožený smysl pro humor. Ne že křesťané nemají smysl pro humor, ale jsou vhodní.

2) Požádejte o vysokou frekvenci reklam

Radiová reklama musí několikrát vysílat, než se s posluchačem potopí. Spuštění reklamy jednou týdně po dobu jednoho měsíce nebude dostatečné.

Frekvence označuje, kolikrát vaše reklama vyvěrá v krátkém čase. Komerční reklama, která několikrát za den vysílá, má větší šanci dosáhnout posluchače než reklama, která se vysílá jen několikrát za týden. Pokud však chcete vytvořit reklamu, která běží mnohokrát denně, dejte si pozor na faktor "nag". Pokud je to příliš nepříjemné, odcizíte potenciální zákazníky.

3) Napište velký skript

Bez skutečně skvělého scénáře, vše ostatní v tomto seznamu je jen okenní oblékání. Můžete mít nejlepší produkci, talent, časový interval a nechat své cílové publikum přibit, ale špatný skript to všechno znemožní.Takže je opravdu ten tlak, aby ten skript svítil.

V ideálním případě si budete chtít najmout profesionálního copywriter nebo tvůrčí reklamní agenturu, který to udělá za vás. Peníze však mohou být těsné, když provozujete malou firmu, a možná se budete muset vypořádat se svými vlastními dovednostmi psát, abyste tuto práci vykonali.

Nejprve poslouchejte hodně rozhlasu. Musíte dávat pozor na to, co zachytilo vaše ucho a co vás vede.

Které reklamy s vámi skutečně mluví? Které jsou nezapomenutelné, hodiny nebo dokonce dny později? Které reklamy jsou v pořádku na prvním poslechu, ale po několika dalších hrách jsou neuvěřitelně obtěžující? Pak se do archívu zapojte. Najdete zde skvělé příklady oceněné rozhlasové reklamy, jako zde a zde.

Nejdůležitější je, pamatujte si, že můžete doslova malovat obraz, který chcete, v myslích posluchačů. Nemusíte se spoléhat na speciální vizuální efekty, to vše může být dosaženo pomocí hlasových talentů a některých zvukových efektů. A výsledky mohou být neuvěřitelné.

4) Take casting velmi vážně

Takže máte skvělý scénář. Teď ji potřebujete oživit. A prvním krokem v tomto procesu je najmout dokonalý hlasový talent pro práci. Možná budete v pokušení dělat to sami (což zřídka funguje, pokud není ideální pro produkt nebo službu … myslíte, že Dave z Wendyho).

Nedělejte to. Nemáte potřebné dovednosti, načasování nebo vokální představec, abyste to vyhnuli.

V každém městě v Americe najdete hlasový talent. A kvůli internetu, nemusíte ani zůstat místní. Můžete najít skvělý talent ve městě tisíce kilometrů daleko a nechat je nahrávat zvuk a odeslat ho prostřednictvím služby úložiště založené na technologii FTP nebo cloud.

V ideálním případě budete chtít být tam, když zaznamenávají zvuk. Chtěli byste jim dát směr před a po každém odběru, abyste se ujistili, že dostanete právě to, co chcete. Nebojte se přesměrovat talent nebo požádat o různé přístupy. Hlasové herci jsou konzumní odborníci a chtějí vám dát to, co zaplatíte.

5) Dobrá výroba je zásadní

Na rozdíl od televizních reklam je výroba jednoduchá pro rozhlasovou reklamu. Potřebujete dobrý, nápaditý skript, hlasový talent, hudbu a zvukové efekty.

To však neznamená, že byste měli něco společného. Vaše kopie se neopírá o žádné vizuální prvky, takže je důležité, abyste pozornost posluchače zaujali od začátku. Kópie musí být křišťálově čisté a neblokované tím, že se snažíte být příliš roztomilé na hřišti.

6) Najděte nejvýhodnější ceny

Využijte nízké ceny reklam pro rádio. Sazby reklam jsou stále na vzestupu, ale náklady jsou stále cenově dostupné než vizuální média, jako je televize.

Využijte své vyjednávací dovednosti k tomu, abyste se dostali k reklamě. Čím více reklam získáte, tím vyšší sazby budete moci získat.

7) Získejte správné časování

Kurzy reklam jsou obecně levnější v prvním a třetím čtvrtletí.Rádiové reklamy v těchto časových rámcích jsou snadněji vyjednávány a levnější pro vás inzerovat. A navíc, sezónnost nákupu reklamy může ovlivnit váš kreativní přístup, což činí prodejní zprávu ještě silnější. Například v prvním čtvrtletí se zákazníci v průběhu listopadových a prosincových velkých svátků zotavují z velkého cyklu výdajů / obchodů. Je to dobrý čas, abychom mluvili o úsporách, které lze dosáhnout? Nebo, ještě lépe, je to vhodná doba pro mluvení o způsobech, jak ušetřit peníze?

Předtím, než se ponoříte do rozhlasové reklamy, zjistěte, zda jste připraveni na rádio. A pokud jste připraveni narazit na vysílací vlny, tento rádiový komerční skript vám může ukázat, jak dodat silnou kopii, která se pokaždé dostane k vašim posluchačům.