Prodej přátelům a rodině

Každý, kdo je v prodeji, má nyní a poté snadný prodej. Dobře, buďme upřímní; lidé v prodeji by milovali všechny své prodeje, aby byly snadné. Ale v reálném světě je velmi málo prodeje jednoduché a snadné. Většina by upřednostňovala uzavření prodeje při první návštěvě, než se musel znovu setkat se zákazníkem znovu a znovu, než získá právo uzavřít prodej.

Když přijde příležitost prodat rodině nebo přátelům, je pokušení zapojit je do prodejního cyklu silné.

Ale je ve vašem nejlepším zájmu prodat rodině a přátelům?

Někdy prodáváme rodině nebo přátelům v nevyhnutelné situaci

V závislosti na tom, co prodáváte, může vaše rodina nebo přátelé chtít koupit od vás a nebudete je muset "prodat" vůbec. To je více "objednávka", než je prodej.

Buďte opatrní, abyste je nenabírali víc nebo méně než to, co byste účtovali někomu jinému. Nabíjení vaší rodiny nebo přátel více, než je obvyklá cena za váš produkt či služby, je podobná tomu, jak využít svůj vztah. Stejně tak jim může dát příležitost ublížit vaší obchodní firmě.

Nejlepší způsob, jak postupovat, když vás rodina nebo přítel zaujme a chcete od vás něco koupit, je nabídnout jim slušnou cenu a nabídnout jim stejnou úroveň služeb zákazníkům, které dáte všem ostatním zákazník.

Některé oblasti prodeje jsou více přátelské a rodinné zaměřené

Existují některé odvětví, než jen povzbuzovat, abyste prodali své rodině a přátelům, ale ve skutečnosti je povzbuzujte.

Pojišťovnictví je vynikajícím příkladem průmyslu, který od svých profesionálních prodejců očekává, že budou aktivně vyhledávat svou rodinu, přátele a spolupracovníky.

Je velmi běžné, aby byl nový pojišťovací agent požádán o seznam 100 až 200 jmen přátel a rodinných příslušníků. Tento seznam se stává seznamem volání nového agenta.

Pokud budete požádáni o takový seznam a váš zaměstnanec plně očekává, že se nejen seznamte s vaším seznamem, ale také se budete aktivně snažit prodat těm, kteří jsou na vašem seznamu, musíte se rozhodnout. Pokud je myšlenka volat vaši rodinu a přátele a požádat je, aby s vámi obchodovali, je mimo vaši komfortní zónu, pak byste měli přemýšlet o jiné prodejní pozici.

Průmysl, který se vyhýbá prodeji rodině a přátelům

Skvělý způsob, jak ukončit přátelství nebo způsobit stres v rodinách, je prodat produkty, které mají tendenci k nefunkčnosti nebo profesionální služby, které zahrnují prodej finančních služeb. Zde jsou dva příklady:

Řekněme, že jste udělali první prodejní práci u prodejce automobilů a jste určeni pro prodej ojetých vozů. Vaše rodina a přátelé mohou být na trhu s novým (použitým) autem, a když jsou nakupování, zastavte se, abyste si prohlédli svůj inventář. Takže jim prodáváte auto (které jim dává spravedlivou a čestnou cenu) na auto, které se rozpadne několik týdnů poté, co převezmou vlastnictví.Aby to ještě zhoršilo, auto jim na několik měsíců přetrvává problémy, dokud nevyčerpá spoustu peněz a opraví auto. A samozřejmě, to, co potřebovala opravu, nebyla v rámci záruky použitého vozu, kterou vám nabízí prodejce.

Je samozřejmé, že zatímco váš rodinný příslušník nebo přítel vás nebudou vinit za všechny problémy, které s vozem vedly, nebudou nikdy zapomínat, že jste je prodali.

Další příklad je pro ty v odvětví finančních služeb. Řekněme, že přítel má nějaké peníze, aby investoval, a žádá vás o radu. Sdílíte své znalosti a nabízíte nějaké návrhy ohledně toho, kam může investovat své peníze. Má ráda vaše nápady a zeptá se, jestli si může koupit finanční vozidlo prostřednictvím vás.

Provedete transakci, vezměte jí peníze, získejte provizi a poté pokračujte ve svém dni. To by se mohlo ukázat skvěle, pokud vaše investiční myšlenka funguje dobře, ale pokud půjde na jih, může skončit ztráta přítele.

Lidé jsou velmi citliví, pokud jde o peníze a ztráta peněz na investici je velmi emocionální událost.

A kdyby jste byl ten, kdo navrhl, že kamarád investuje do něčeho, co ztratí peníze, obviní vás.

Nejlepší rada, můžete nabídnout návrhy a sdílet své odborné znalosti, ale pokud jde o prodej produktů, které mají tendenci nefunkčnosti nebo služby, které přicházejí s vlastním potenciálem ztráty peněz, je lepší, když někdo jiný ve vaší společnosti zpracovává prodej.