Hledat Edge hledáním Vašeho výklenku

Hector Barreto je bývalým administrátorem správy malých podniků v USA (SBA). Ve své nové knize Motor Ameriky: Tajemství malého podnikání Úspěch podnikatelů, kteří to udělali! odhaluje vítězné obchodní strategie od generálních ředitelů 50 úspěšných malých podniků (někteří z nich jsou nyní velké společnosti), kteří sdílejí své zkušenosti a pomáhají těm, kteří začínají nebo rozvíjejí své vlastní podnikání. V tomto výňatku z kapitoly 6 zkoumá důležitost nalezení nika, když začínáte svou společnost, ne jako nápad.

Dva z nejúspěšnějších podnikatelů, které vím, Dimitry International, Inc. Bob Wright a Al Frink z Fabrica International, se naučili tuto lekci.

"Jedna věc, kterou jsem se již dávno naučil," říká Wright, "je, že pro úspěch musíte najít potřebu a naplnit ji. Existuje mnoho potřeb, které jsou tam venku a musíte je najít a pak je zaplníte. Musíte si vytvořit vlastní mezeru a pak si prostě nechte zacvičit, aby se to stalo. "

Frink to takto říká: "Pokud začínáte nový obchod, ať už vyrábíte výrobek nebo poskytujete službu, musíte mít něco, co děláte, což vás odlišuje od toho, co je již je k dispozici.Je důležité hledat prázdnoty, které nejsou v současné době servisovány na trhu.Když přijdete na trh, co to bude definovat, co budete dělat? Váš dlouhodobý úspěch bude definované vaší schopností být odlišný, jedinečný a lepší.

"Klíčem je vaše schopnost rozlišit se při poskytování služby nebo vytváření produktu, který bude vaším okrajem. Pokud s tím nemůžete vstoupit na trh, raději počkejte, až budete moci. Jak budete schopni uspět v novém podniku, pokud nemůžete definovat, co budete dělat, pokud jde o úspěch?

"Když jsem poprvé začal pracovat v koberci, v USA existovalo téměř 10 000 výrobců koberců, dnes je méně než 50. Společnost, kterou jsem založila, je stále jedním z nich, protože nebyla umístěna být producent s nízkými náklady, ale rozlišovat se. "

Takže pokud je nalezení odpovědi, je zřejmá otázka, jakým způsobem se snažíte najít svůj výklenek?

Bill Bryan, poradce se Severní Illinois SCORE, dává radu:

Klíčovým klíčem k úspěchu malého podniku je najít místo, které není pokryto. Pokud můžete zjistit své vlastní výklenky, budete pravděpodobně dobře.Všichni se snažíme podnikat na přeplněném trhu a měkké ekonomice.

Spotřebitel je zaplaven komerčními zprávami a často neví, jakým způsobem se obrátit. Příliš mnoho možností a příliš mnoho prodejců soutěží o pozornost kupujícího. Stačí, aby někteří lidé říkali: "Sakrajte s tím" a zůstaňte doma se svými spotřebitelskými dolary.

Hledání tržního výklenku - které musíte bránit tím, že skvěle pracujete a poskytujete službu zákazníkům bez peer - je tajemstvím finančního úspěchu.

Když byl úspěšný hráč baseballu požádán o tajemství jeho neustálého úspěchu, on odpověděl: "Já je zasáhl, kde nejsou."

SCORE má skvělé zařízení pro výuku vlastníků malých podniků nebo potenciálních majitelé malých podniků, mnoho z lekcí, které musí absorbovat, pokud mají být úspěšní. SCORE volá tyto lekce "60-Second Guides". Mohou se nalézt na www. skóre. org / průvodci. html.

Jennifer Lawton založila společnost pro poskytování služeb v oblasti výpočetní techniky a poté se stala vedoucím viceprezidentem pro firemní strategii významné internetové společnosti a nyní přešla svou kariéru tím, že si koupila Just Books, Inc., které nazývá "nejmenší, ale nejstarší knihkupectví v Greenwichu, Connecticut. " Napsala řadu zajímavých článků pro webovou stránku malého podnikání nadace Ewing Marion Kauffman Foundation. Zde je její zajímavý zájem o hledání vašeho výklenku a marketingu nika:

Naučila jsem se, že marketing na nika může hrát dvěma způsoby. Prvním, co je to, co děláme, je mít specializovanou společnost, kterou podporujete s marketingovými a dalšími "značkovacími" snahami. Druhým je mít širokou společnost, která hledá nové trhy nebo hlubší zkušenosti v rámci určitého kusu širokého trhu.

Jeden začíná jako výklenek, druhý vykresluje mezeru v širším prostoru. Takže při formulování své marketingové kampaně, musíte se nejprve rozhodnout, kde se hodíte. Jakmile to uděláte, zvážit provedení následujícího pětbodového plánu, který může hrát na "nikdo":

1. Poznej sám sebe.

2. Znáte svůj cíl.

3. Poznej svého zákazníka.

4. Udržujte to jednoduché.

5. Bavte se!

Zde je tip, jak najít nika: Pokud něco potřebujete a nemůžete ji najít, potřebují jiní stejnou věc a nemohou ji najít. Pokud ano, zjistili jste potřebu, trh, potenciální podnikání?

Jsem ohromen některými z nejúspěšnějších amerických společností, které jsou dnes názvy domácností, které byly zahájeny podnikateli, kteří nejprve našli potřebu, protože to osobně potřebovali.

Je tu Tom Stemberg, o kterém jsme hovořili dříve, když jsme se projížděli kolem předměstí Bostonu, hledali jsme čtvrtý červenecový víkend a nehledali kazetu na tiskárně. To ho vedlo k tomu, že si uvědomil, že kancelářské výrobky nebyly správně uváděny na trh, což ho vedlo k pojmu kancelářského supermarketu a narození Staples.

Další mega-úspěšná podnikatelka, Rebecca Matthias z Philadelphie, měla osobní potřebu a uvědomila si, že kdyby to udělala, mohli by to být i ostatní. Tato realizace ji vedla k založení malého podniku v jejím domě, který se stal celosvětovým maloobchodníkem.

V roce 2003 jsem měla to potěšení, že jsem jí udělila ocenění SBA za ženu podnikatele roku. Její společnost, Mothers Work Inc., je úžasný příběh úspěchu, který začal, protože, no, prostě neměla nic na sebe.

Rebecca Matthias absolvovala studium na architektuře v Columbii a poté nastoupila na MIT, aby získala titul inženýrství. Ona se provdala, otěhotněla a uviděla, jak se její život změnil tak, jak to nikdy nezabývala. Říká:

Byl jsem trénován jako architekt a inženýr. Moje první práce na vysoké škole byla jako stavební inženýr. Měla jsem na svém tvrdém klobouku a chodila jsem po staveništi. To je místo, kde jsem potkal mého manžela, který byl prezidentem startu. Stavil budovu a v roce 1980 jsem byl najat do práce na projektu. Tehdy se mé oči poprvé otevřely myšlence na zahájení vlastního podnikání, protože začal tři nebo čtyři podniky. Oženili jsme se a přestěhovali se do Bostonu a začínal další podnik. Těhotněla jsem a nevěděla, co bych chtěla udělat, takže jsem si myslela, že mu pomůžeme s jeho obchodem. A tehdy jsem si uvědomil, jak vzrušující je začít podnikat. Rozhodl jsem se, že když dítě přijde, začnu podnikat ve svém domě.

Když moje těhotenství pokročilo a já jsem se zvětšil, nemohl jsem najít pantofle, které by se nosily k práci. Pak jsem začala přemýšlet o tom, co budu dělat po narození dítěte a všechny tyto myšlenky se shromáždily. Pak jednoho dne žárovka pokračovala. Uvědomil jsem si, že to, co jsem chtěla udělat, je začít obchodovat s těhotnými ženami, které potřebují oblečení pro práci. Tak jsem začal svou společnost. Začala jsem jako katalogová společnost z domova.

Sestavil jsem tenhle malý zásilkový katalog, i když jsem nevěděl, co dělám, což bylo podle mě další věc, kterou jsem měl. Neměl jsem žádné předvídané představy o tom, co by fungovalo nebo co by nefungovalo, takže jsem zkusil spoustu věcí. Myslím, že to je další podnikatelská věc, kterou lidé procházejí, jen pokus a omyl. Teď už není teoretická věc, když spustíte firmu, stačí jít venku a udeřit do chodníku, dát výrobek na trh a zjistit, jestli ho lidé koupí.

Na velkoobchodním trhu jsem našel nějaké výrobky, a ačkoli nebyly přesně to, co jsem hledal - protože můj produkt nebyl dosud skutečně vyroben - jsem byl schopen najít výrobky, které byly dost blízko k tomu, co jsem chtěl. Byl jsem schopen sestavit tento malý katalog. Použil jsem Zlaté stránky, abych našel všechny své dodavatele, jako fotograf a tiskárnu, a vybral jsem pár národních médií, o kterých jsem si myslel, že moji zákazníci budou číst a vkládají do těchto malých reklam o délce jednoho palce. Můj první krok řekl: "Pracuješ těhotná?" a moje adresa pro odeslání katalogu. Zaujalo mnoho pozornosti lidí, napsali pro katalog a já jsem měl opravdu silnou odpověď.

Nový obchod s mateřskými oděvy se začal pomalu rozšiřovat a Rebecca začala uvažovat o tom, jak by mohla začít rozvíjet novou společnost:

Zůstala jsem v katalogu po dobu jednoho či dvou let a postavila ji , a pak si uvědomil, že pokud budu pokračovat v růstu, musím se dostat do přímého maloobchodu.První prodejny, které jsem otevřel, byly franchisingové, a to proto, že jsem neměl odborné znalosti a myslel jsem, že prostřednictvím franchisingu mohu získat partnery, kteří by mi pomohli. Neměl jsem peníze a franchisové by si dal své vlastní peníze. V krátkém časovém úseku jsem dostal až 20 až 25 franšízových obchodů. To byla další výhoda franchisingu - mohli bychom rychle růst.

Jmenoval jsem společnost Matky pracující, protože to bylo pro nové matky, kteří museli pracovat. Po čase se to změnilo a dostala jsem se do mnoha různých druhů mateřského oblečení, nejen kariérového oblečení. Podnikání se rozrostlo a právě vyrazilo.

Odchod je pravděpodobně víc než trochu podhodnocení. Zahájena v roce 1982 jako katalogový obchod, společnost Mothers Work, Inc. se stala největším světovým maloobchodním prodejcem v oblasti mateřských oděvů s více než 1 500 místy. Od okamžiku počáteční veřejné nabídky v roce 1993 přidala společnost Mothers Work řadu nových obchodů, získala stávající mateřské obchody, založila nové značky a zvýšila objem prodeje.

V prvních deseti letech společnost vzrostla na objem prodeje o 31 milionů dolarů. Do roku 1999 vzrostl desetinásobně na 300 milionů dolarů a od té doby se v loňském roce zdvojnásobil a činil 602 milionů dolarů. Rebecca říká:

Potřeboval jsem pracovní oblečení, abych mohl pracovat, a kdybych měl tu potřebu, udělaly mi i jiné ženy. Ráda říkám, že nejlepším novým podnikům začínají lidé, kteří potřebují, a pak si uvědomují, že jiní lidé mají stejnou potřebu a podnikají práci, která tyto potřeby řeší. Myslím, že možná je to nejlepší způsob, jak začít podnikat - tím, že hledáte v rámci svých potřeb a uvědomíte si, že to ostatní potřebují.

To je to, co mě opravdu začalo - chtěla začít podnikat a pak hledat produkt, který má prodat. Rád bych radil každému, kdo chce začít podnikat, aby se podíval na svůj život, co potřebuje a používá, jakou potřebu má, která se neposkytuje dobře, ať už je to produkt nebo služba. Pokud potřebujete, jsou pravděpodobně i další lidé, kteří to potřebují. Možná jste schopni nějakým způsobem změnit to na podnikání, abyste chápali jako spotřebitele, jaký produkt je potřeba. A to je velmi důležité pro jakékoli podnikání - pochopit potřeby zákazníka. Jedna věc, kterou říkám lidem, pokud se zamýšlí nad zahájením podnikání, je přemýšlet o produktech a službách, které potřebují ve svém vlastním životě, a pak o přemýšlení o tom, jak to převést do podnikání.

Podívejte se na své potřeby je skvělý způsob, jak objevit produkt nebo službu, kterou ostatní mohou potřebovat. Plnění této potřeby se může stát obchodem.