Pro prodejní práci: odpovědi o silných a slabých stránkách

Nejpravděpodobnější a nejobávanější otázky, které jsou v rozhovorech o prodeji kladeny, jsou ty, které vás požádají, abyste uvedli své silné a slabé stránky. Při odpovědi na každou z těchto otázek je potřeba vyjít. Jak vypisujete své silné stránky, aniž byste zněly, jako byste se chlubili? A jak vypisujete své slabosti, aniž byste s vašimi tazatelemi zvedli červené vlajky? Níže jsou uvedeny vzorové prodejní rozhovory týkající se silných a slabých stránek, které vám pomohou procházet tyto slepé otázky.

Přistání do prodeje

Chcete-li získat skvělou prodejní práci, musíte se naučit, jak vyřadit prodejní rozhovor z parku. Jistě, rozhovor je rozhodující při přistání většiny pracovních míst. Je to způsob, jak potenciálního zaměstnavatele poznat vás a na co byste chtěli pracovat. Nicméně, pro obchodníky, pracovní pohovor je také test vašich prodejních dovedností.

Můžete se prodávat jako nejlepší kandidát na tuto práci?

A právě proto, že jste obchodním zástupcem, který může napsat komplexní životopis, neznamená to, že se skutečně můžete prodávat. Je úkolem zaměstnavatele, aby zjistil, zda budete úspěšně v roli prodejce v jejich společnosti.

Tazatel bude pečlivě sledovat vaše komunikační dovednosti, aby zjistil, zda jste takový člověk, který bude schopen uzavřít obchody se zákazníky společnosti.

Tazatel zároveň bude klást otázky, aby se dozvěděl více o vašich tržních výsledcích a profesionálních výsledcích.

Většina prodejních rozhovorů se také značně spoléhá na otázky týkající se behaviorálních pohovorů a to znamená, že manažer pronájmu bude chtít prozkoumat vaši schopnost v klíčových oblastech potřebných pro úspěch v prodejním zaměstnání, jako je vaše schopnost přesvědčit se, vaše prezentační dovednosti, vytrvalost, atd.

Ale možná dvě nejčastější otázky jsou: "Jaké jsou vaše silné stránky?" a "Jaké jsou vaše slabosti?" Trik při zodpovězení těchto otázek je opravdu pochopit, jak silné a slabé stránky člověka často vyvstávají z jediného charakteru - slabiny člověka jsou "stínovou" stranou silných stránek.

Pokud můžete s jistotou označit osobní charakteristiku zodpovědnou za vaše úspěchy i neúspěchy (ať už jde o "perfekcionismus" nebo "optimismus" nebo "odhodlání" nebo "konkurenceschopnost"), budete schopni prokázat sebevědomí a zralost, která vás zaujme.

Vzorové odpovědi o silných a slabých stránkách

Zde jsou vzorové prodejní rozhovory o silných a slabých stránkách.

• Řekl bych, že moje největší síla je moje schopnost sledovat.V prodeji jsem zjistil, že jsem nejúspěšnější, když věnuji pozornost každému dílu prodejního cyklu, od prvního kontaktu až po poděkování při dokončení prodeje. Stínovou stranou této silné podrobnosti orientace je moje sklon nadměrně přemýšlet o situaci, která je pravděpodobně mou nejzávažnější slabostí. Někdy mi zabere příliš mnoho času na strategii prodeje a nakonec zjistím, že můj původní plán byl ten, který byl nejlepší.
• Mou největší silou je moje organizační schopnost. Mám rád naplánovat prodejní cyklus na dopis a následovat ho. Moje největší slabost souvisí s mojí největší silou, protože bych řekl, že když se můj plán musí měnit, mohu být trochu nepružný.
• Mou největší silou je moje schopnost myslet na nohou. Jsem velmi flexibilní ve svém přístupu k prodeji a jsem schopen pracovat s mnoha různými druhy zákazníků najednou. Moje slabost je, že někdy nemám v plánu něco tak dobře, jako bych měl, a nakonec reagoval na věci, když přišli.

Rozhovory o práci nemusí být děsivé. Nezapomeňte, že rozhovory jsou zlatými příležitostmi jak prodávat své dovednosti a talenty, tak také dozvědět se více o společnosti, na kterou jste se přihlásili. Se správnou přípravou na pohovor a následnou kontrolou budete připraveni vystoupit nad vaši konkurenci a přistoupit k práci, která je pro vás ideální.

Přečtěte si více: Prodejní otázky a odpovědi na zaměstnání Otázky k tomu, aby se dotazoval dotazník pro prodejní úlohy