Plánování prodejů a operací

Úvod

Plánování prodeje a provozu, někdy nazývané agregované plánování, je proces, kdy se vedení výkonné úrovně pravidelně schází a vyhodnocuje prognózy poptávky, nabídky a výsledného finančního dopadu. S & OP je rozhodovací proces, který zajišťuje, že taktické plány v každé obchodní oblasti jsou v souladu s celkovým pohledem na podnikatelský plán společnosti. Celkovým výsledkem procesu S & OP je, že je vytvořen jediný provozní plán, který identifikuje přidělování firemních zdrojů, včetně času, peněz a zaměstnanců.

-> ->

Výhody plánování prodeje a provozu

Společnosti, které používají S & OP, mohou poskytnout řadu výhod, jako je větší viditelnost poptávky a nabídky v rámci podniku, zlepšené řízení zásob, zvýšená přesnost v prognózování rozpočtu a zlepšený proces řízení životního cyklu produktu.

Když strategické plánování pohlíží na plán společnosti do budoucna, taktické plány se podívají na podnikatelském plánu společnosti v nadcházejícím roce.

Plánování zhora nadol

Plánování zhora nadol je nejjednodušším přístupem k plánování prodeje a provozu.

V tomto přístupu existuje jediná prognóza prodeje, která řídí proces plánování. Předpověď je odvozena z kombinace produktů a služeb, které vyžadují podobné zdroje, např. Řadu vyrobených hotových výrobků. Pomocí plánování shora dolů může vedení vytvořit taktické plány založené na celkové prognóze a rozdělit zdroje napříč hotovými potravinami do plánu.

Plánování zdola nahoru

Tento přístup využívají společnosti, které nemají stabilní výrobní plán a počet a typ hotových výrobků se může měnit od měsíce k měsíci. V tomto scénáři není prognóza prodeje užitečná pro plánování zdrojů. Vedení musí vypočítat zdroje pro každý z produktů a poté sloučit zdroje tak, aby získaly celkový obraz o požadavcích na zdroje.

Výrobní plány

Jakmile společnost zpracovala své předpovědi prodeje a vypočítala požadavky na zdroje, měly by být vytvořeny různé alternativní plány výroby. Existují tři přístupy, které se používají pro plán výroby: úroveň, pronásledování a smíšené.

Produkční plán na úrovni je používán tam, kde jsou náklady na změnu v produkční úrovni extrémně drahé, zatímco náklady na skladování zásob jsou velmi nízké, například v ropném průmyslu. S využitím úrovně výrobního plánu zůstává produkce konstantní a inventář se používá k absorbování rozdílů mezi prognózou prodeje a výrobou.

Plán výroby chase je opakem plánu výroby na úrovni. V tomto výrobním plánu se výroba mění pro každý časový interval plánu tak, aby odpovídala prognóze prodeje tohoto intervalu.

Tímto přístupem je výroba vždy honit poptávku, a proto název plánuje výrobní plán. Tento přístup je nejlépe využíván u firem, které buď nedokážou mít inventář. V opačném případě je to extrémně nákladné, zatímco změny ve výrobě stojí velmi málo.

Smíšený výrobní plán obsahuje prvky z obou plánů pronásledování a úrovní, kde budou existovat odchylky ve výrobě a úrovni zásob, které vytvoří nejlepší výrobní plán.

Shrnutí

Je důležitější zefektivnit procesy společnosti, abychom získali konkurenční výhodu. Společnosti, které mají efektivní proces plánování prodeje a provozu, zlepšují svou viditelnost ve svém podniku. Jsou schopni zlepšit správu produktů, zlepšit plánování propagace a minimalizovat zbytečné nahromadění zásob.