Maloobchodní značení

Značky jsou prostě rozdíl mezi původní maloobchodní prodejní cenou a skutečnou prodejní cenou ve vašem obchodě. Jinými slovy, porovnáním ceny, kterou jste uvedli na štítku, proti tomu, co jste vlastně skončili prodejem. Pokud se vztahujete na procentuální podíl, použijete dolarů a rozdělíte podle tržeb. Vezměte tento výsledek a vynásobte ho číslem 100, abyste získali procentní podíl. Tak to vypadá takto:

((původní ceny - prodejní ceny) / prodeje) x100 = značka%

Existují dva typy markdownů, které budete mít ve vašem maloobchodním prodejně. První je zřejmý - prodej nebo událost. Toto je, když provozujete prodej ve svém obchodě jako 25% všech obuvi nebo Koupit 1 Získejte 1 50% slevu. V takových případech vyděláte značku. Snižujete cenu, abyste přilákali zákazníky k nákupu, a tím vytvářet určitý peněžní tok pro vaše podnikání.

Druhý typ značení je trvalá změna ceny. Například, řekněme, že jste si koupili určitý styl boty ve čtyřech barvách. Dáte je všem na prodejní ploše za 100 dolarů. Ale o dva měsíce později jste vyprodali dvě barvy a třetí z nich, ale prodáváte žádnou ze čtyř barev. V tomto případě vám zákazník říká, že pro tuto barvu nezaplatí 100 USD. Takže snížíte cenu, abyste přilákali zákazníka k nákupu.

Nejlepší prax je snížit cenu pouze na barvu, která není prodávána ve srovnání se všemi styly.

Koneckonců, proč byste chtěli dát značku na boty, které se prodávají za plnou cenu? Mnoho zákazníků se podívá na tuto prodejní cenu a teď zváží barvu. Ve skutečnosti je skvělá praxe udělat nákup 1. Získejte 50% slevu z neprodejné barvy. Často krát zákazník zváží barvu, pokud je cena správná.

Markdowns jsou v maloobchodě nevyhnutelné. Obvykle přicházejí proto, že při nákupu došlo k špatnému rozhodnutí. Když jsem byl v představenstvu Univerzity North Texas School of Merchandising, přezkoumali jsme studijní plány a učební osnovy pro studenty, kteří se chtějí stát kupujícími. Byl jsem ohromen, jak velký důraz byl kladen na módu výrobku a jak málo bylo kladeno na matematiku. Díky spolupráci s fakultou jsme ztrojnásobili množství matematických tříd, které student potřeboval pro získání titulu. Proč?

Protože nákupní inventář je o matematickém způsobu víc než o módním smyslu. Například se vraťte do našich čtyř barev v našem případě boty. Pokud jste správně přemýšleli a snažili jste se vyhnout markdowns, měli byste si koupili 12 párů každé z obou barev, které byste věděli, že by to bylo hit a jen šest párů každé z ostatních dvou barev. Tímto způsobem, pokud je potřeba značkování, nebude mít tak výrazný dopad na vaše spodní linie.

Zatímco značkování je používáno k motivování zákazníka k nákupu položky, další úvaha by zde byla motivovat prodejní pracovníky.Použitím funkce "Spiff" můžete snížit vaše markdowns ve vašem obchodě. Spif je speciální platba pro prodejce, který prodává obuv (nebo peněženku nebo televizi atd.). Jedná se o částku v hodnotě $ za každý prodej.

Například, pokud prodáte tuto obuv, dostanete zaplaceno další $ 5 spiff.

Spiffy pro zaměstnance jsou inteligentní ze dvou důvodů. Jeden, zaměstnanec je odměňován za své chování tím, že vám pomůže odstranit špatný inventář. A za druhé, 5 dolarů (ačkoli se ještě zvýší prodejní náklady na P & L) je mnohem levnější než 20% snížení prodejní ceny.

Pravda je, bez ohledu na to, jak skvělý je motiv pro zaměstnance, někdy se jen děláte špatné nákupní rozhodnutí - my všichni máme! A v takových případech se žádný spiflík na to nevyrovná. Nejlepší praxou je, abyste se nikdy nezamilovali do vašeho inventáře. Nenechte své ego ani hrdost dostat do cesty. Pokud je to špatný produkt, označte ho a vydejte ho.

Mnoho maloobchodníků se příliš dlouho snaží o inventář, snaží se "vydělat maximum z prodeje. "Je smutné, že čím déle se ve vašem obchodě objeví, tím víc se stává a tím více ovlivňuje vaše vizuální přitažlivost - což je zážitek pro vaše zákaznické zkušenosti.

Kromě toho boty na poličce nestojí za vaše podnikání, když je splatný účet. Peněžní tok je naopak. Někdy je nejlepší praxe učinit značku a zbavit se zboží, které vytváří peněžní tok, abyste "příště" opravili chybu s lepším produktem.