Jak vyřešit nerealistickou prodejní kvótu

V ideálním světě je vaše prodejní kvóta natolik vysoká, že se dostaví s trochou úsilí, ale je dostatečně nízká, že je možné, aby se k ní dostalo přiměřeně dobrý prodejce. Bohužel analytici, kteří tuto kvótu stanovili, jsou někdy mimo. Cokoli od neočekávaného poklesu na trhu až po špatný tisk o vaší společnosti může vaše prodejní kvóty z dosahu.

Reach Out

Pokud je kvóta prodeje nastavena nepřekonatelně vysoká, můžete se pokusit tento problém vyřešit.

To, co můžete udělat, závisí do značné míry na tom, kdo nastaví číslo kvóty a kolik disponuje bezprostředními manažeři, pokud jde o kvóty a provize.

Je-li vaše kvóta nastavena správcem prodeje, máte štěstí. Můžete mluvit přímo s odpovědnou stranou a možná získat okamžitou úlevu. Ve velké společnosti jsou však vaše prodejní kvóty s největší pravděpodobností stanoveny někým ve vrcholovém managementu. Často budou určovány na úrovni celé společnosti s úpravami založenými na regionech, oblastech a možná i minulých prodejních výkonech na každém místě. V takovém případě budete muset začít se svým obchodním manažerem, protože překročení jeho hlavy způsobí jen špatné pocity a mnoho budoucích nepříjemností.

Jak se dostat

Nejlepší způsob, jak se obrátit na svého manažera, je nastavit zásah kvóty. Vezměte společně všechny prodejní týmy a naplánujte schůzku s manažerem prodeje. Bez ohledu na pokušení nezahájte hru viny nebo situaci otočíte do soutěže "rep vs. manager", což znamená, že váš manažer je nyní tvým soupeřem.

Je zřejmé, že v tomto případě vám nebude chtít pomoci!

Přemýšlejte o tom jako o prodeji svého manažera - snažíte se ho prodat ve vašem případě, což znamená, že vaše kvóta za toto období je nerealisticky vysoká. Předtím, než půjdete na schůzku, shromáždíte veškerý důkaz, který naleznete - počty výkonů z minulosti, důkazy prodeje - ovlivňující problémy, jako je výše zmíněný pokles na trhu, popisy vašich prodejních aktivit a jejich výsledky.

Byť co nejpřesnější. Cílem je ukázat vedení vše, co jste udělali, abyste dosáhli svých cílů … a že to prostě nebylo možné.

Pokud se pokoušíte oslovit někoho ve vrcholovém managementu s vaším správcem jako zprostředkovatelem, vypracujte dopis, který shrnuje váš případ a nechte všechny v týmu podepsat nebo jinak označí jejich podporu. Váš vedoucí může tento dopis předat po žebříku spolu s důkazy, které jste shromáždili.

Pokud je problém, který ovlivňuje vaše prodejní čísla, dočasná situace, nemusí se stát, že byste se snažili změnit kvótu, protože i když se vám to podaří, bude společnost potřebovat čas na úpravu a distribuci nových kvót.Pokud je však problém trvalý, může to stát za to, abyste předložili svůj případ.