Slevový marketingový program: Může pracovat pro vaši společnost?

Jsou programy marketingových slev efektivním způsobem na trhu s vašimi produkty?

Nedávno jsem absolvoval rozhovor na téma marketingu slev. Neuvědomil jsem si, že tolik firem zvažuje tento typ marketingu, ale nejsou přesvědčeni o výhodách a nevýhodách. Jsou slevy dobrým způsobem, jak uvádět své výrobky na trh a přitáhnout cenově citlivé spotřebitele?

Vyvážená kampaň

Pokud jde o slevy, efektivní kampaň musí být vyvážená kampaň.

Existuje mnoho prvků, které musíte vzít v úvahu při nastavování programu rabatů. Patří sem vytvoření programu, kontrola řezání a zpracování zpracování. Pokud nemáte dostatek pracovní síly k vyřizování vašeho programu slev, můžete využít zlevňovacích domů, ale nezapomeňte si důkladně prošetřit své poplatky, protože některé známkové domy jsou známy, že účtují za nezaplacené slevy.

Úspěšný program rabatů musí mít vnímanou hodnotu. Programy rabatů obvykle fungují nejlépe u zboží dlouhodobé spotřeby a vyšších položek. Čím větší je hodnota slevy, tím větší je šance na vykoupení. Zvažte to, zpravidla je sleva, která stojí za pět dolarů, snadno zapomenutá nebo považována za hodnou času, který potřebuje k odeslání, ale s velkou slevou, která stojí 75 dolarů nebo 100 dolarů - lidé si na to pošlou čas. Dobrým pravidlem je větší hodnota slevy, tím větší je pravděpodobnost, že spotřebitel vyplatí tuto slevu.

Čím menší je sleva, tím nižší je míra vykoupení. Nicméně je to také jemná čára a návrat k vnímané hodnotě slevy.

Na základě průzkumu trhu víme, že klíčem k dobrému programu rabatů je, že je potřeba vykoupit slevu. Říkáme tento skluz, spotřebitel nakupuje produkt s úmyslem zaslat slevu.

Neprospívají nabídky, protože je příliš těžké sestavit sbírku papírů a dokladů o koupi. Zatímco toto je nakonec myšlenka marketingových programů pro slevy, může tento postup zanechat spotřebiteli nejasný pocit, že byl podvodníkem. To není známka, kterou chcete nechat u spotřebitele, který doufáte, že od vás bude v budoucnu nakupovat.

Klíčové faktory

Pokud uvažujete o realizaci programu marketingu slev, zvažte nabídku, zajistěte nejen to, že má vnímanou hodnotu, ale že také vyvažuje úsporu a snadnost vykoupení, aniž by zanechala špatnou chuť v ústech. Váš marketingový program slev musí mít zdravou vyváženost, aby byl úspěšný.

Zde je několik klíčových faktorů, které je třeba vzít v úvahu při zvažování marketingového programu zlevnění:

• Zvýšení velikosti slevy zvyšuje nejen prodejní, ale i výkupní sazby.
• Zvyšující se náročnost na vyčerpání slevy snižuje prodejní a výkupní sazby.
• Poskytnutí spotřebitelům více času na splacení slevy zvyšuje míru zpětného odkupu.

Existují pravidla FTC, pokud jde o marketing zlevněných výrobků.

• Musíte uvést náklady před doručením slevy a také výši slevy. Spotřebitel musí být jasně schopen zjistit, jaké jsou náklady za kapsy.
• Propagace vaší slevy musí jasně obsahovat další podmínky, které zákazníci musí znát. To zahrnuje klíčové podmínky jakýchkoli požadavků na nákup, dodatečné poplatky a jak dlouho bude trvat, než obdrží slevu.

Pro plné pravidlo a pravidla FTC si můžete prohlédnout jejich Big Print, Little Print, What's the Deal? brožura.

Budete také potřebovat plán, který by monitoroval a zvládl jakýkoli podvod nebo splátkový podvod. V průměru bude mít společnost zažít 8 až 9 procent podvodů v marketingové kampani na slevu. Nejlepším způsobem, jak to zvládnout, je zavést protokol auditu s audity, které porovnávají data s daty. To může být stejně jednoduché jako výběr jedinečného identifikačního čísla, jako je číslo příjmu a uchovávání v tabulce, kterou můžete odkazovat, a vyhledávat duplikáty